Der Grund, warum das Briefing so entscheidend ist: Texter*innen schreiben das, was du ihnen gibst. Je konkreter deine Infos und je mehr Kontext zu deinem Business, desto treffsicherer die Texte. Gibst du wenig weiter, muss die Texterin ins Blaue hineinschreiben – und das endet oft mit Frust auf beiden Seiten.

Allerdings gibt es einen Haken: Ein gutes Texter-Briefing ist Arbeit. Du musst dir über Dinge klar werden, über die du vielleicht noch nie nachgedacht hast. (Meine Kunden schwitzen meistens, wenn sie meinen Briefing-Fragebogen beantworten .) Aber die Mühe lohnt sich: Auf deiner Website kannst du dich genau so präsentieren, wie du möchtest. Nutze diese Chance!

Thema 1: Warum willst du eine neue Website?

Der erste Punkt, über den deine Texterin Bescheid wissen muss, betrifft den Grund für den Auftrag: Warum brauchst du neue Website-Texte? Und vor allem: Was sollen die Website-Texte bringen? Was möchtest du damit erreichen?

Typische Anlässe für Website-Texte sind zum Beispiel:

• Du möchtest eine neue und informative Website zu deinem Unternehmen haben, mit mehreren Seiten, klarer Struktur und guten Texten. Und vielleicht sogar einem Blog.
• Du möchtest einfach im Netz sichtbar sein, mit einer simplen Website mit Basis-Info zu deinem Unternehmen. Mehr nicht. Sozusagen eine Visitenkarte im Netz.
• Du hast bereits eine Website, bekommst darüber aber kaum Anfragen. Du wünschst dir Website-Texte, die Aufträge und Kunden bringen.
• Du hast dich beruflich weiterentwickelt, und deine alte Website passt nicht mehr zu dir. Du möchtest Website-Texte, die deine neue Ausrichtung zeigen.
• Im Lauf der Jahre ist deine Website gewachsen – und unübersichtlich geworden, mit vielen Seiten und Unterseiten. Du möchtest Klarheit und Struktur reinbringen.

Erzähle der Texterin im Briefing für deine Website-Texte gerne alles, was du dir von den Texten erwartest. So bekommt sie ein klareres Bild vom Auftrag.

Thema 2: Die Rahmenbedingungen für den Auftrag

Bevor deine Texterin mit dem Schreiben beginnt, braucht sie einen Überblick über die technischen und inhaltlichen Rahmenbedingungen des Auftrags: Wird eine bestehende Website überarbeitet oder eine neue aufgebaut? Wer gestaltet die Website? Wie ist der Zeitplan?

Falls du bereits eine Website hast:

• Sollen der Seitenaufbau und die Menüleiste beibehalten werden und nur neue Texte erstellt werden?
• Soll die Website grundlegend überarbeitet werden und Seitenaufbau und Menüleiste neu geplant werden? Falls ja: Wer legt den Seitenaufbau und die Menüpunkte fest? (Tipp: Sehr häufig übernimmt das die Texterin / der Texter.)
• Sollen alle Seiten der bestehenden Website neu geschrieben werden? Oder sollen bestimmte Seiten erhalten bleiben?

Falls du eine neue Website haben möchtest:

• Hast du bereits ein Content Management System wie zum Beispiel WordPress oder Square Space, mit dem du deine Website erstellen möchtest?
• Hast du vielleicht sogar schon ein Design, oder ein Theme?

In beiden Fällen stellen sich Fragen wie: Wer wird die Texte einfügen? Kümmert sich diese Person auch um Suchmaschinenoptimierung? Bis wann sollen die Texte und die Website fertig sein?

Diese Infos sind unter anderem deshalb wichtig, weil die Texterin damit den Aufwand für die Texterstellung einschätzen kann. Auch wenn diese Punkte oft schon im Vorfeld besprochen werden, schafft das Texter-Briefing Klarheit.

Meine eigene Erfahrung zur Planung von Menüstruktur & Seitenaufbau

Oft legen die Texter*innen den Seitenaufbau und die Menüplanung fest; vor allem, wenn eine Website komplett neu aufgebaut wird. Ich persönlich mache diese Planung sehr gerne: Dann kann ich mir sicher sein, dass Seitenaufbau und Website-Texte stimmig ineinandergreifen.

Es ist allerdings nicht immer so, dass ich den Seitenaufbau beeinflussen kann. Sowohl bei bestehenden als auch bei neuen Websites ist es manchmal der Fall, dass Menüpunkte und Seitenaufbau fix definiert sind. Dann schreibe ich die Texte so, dass sie in diese Struktur passen.

Thema 3: Angaben zu deinem Business

Gib der Texterin oder dem Texter im Briefing die nötigen Zahlen, Daten und Fakten zu deinem Unternehmen. Zum Beispiel:

• Wie lautet der vollständige Name deines Unternehmens?
• Seit wann gibt es dein Unternehmen? Arbeitest du alleine? Hast du ein Team oder Mitarbeiter?
• Was bietest du an?
• Wer ist deine Zielgruppe – an wen richtet sich dein Angebot?
• Was sind deine Kontaktdaten und Öffnungszeiten?
• Wann und wie bist du erreichbar?
• Auf welchen Social-Media-Kanälen bist du zu finden?

Ohne vollständige Infos muss die Texterin oder der Texter immer wieder nachfragen oder hintennach die Texte nachbessern. Der Schreibprozess wird holpriger.

Auch wenn du dir bei manchen Fragen unsicher bist: Schreib das ins Briefing! Falls du beispielsweise nicht sicher bist, wie du dein Angebot präsentieren willst, oder nicht weißt, wer dein idealer Kunde ist – schreib’s rein. Deine Texterin weiß, wie man Websites aufbaut und das Angebot rüberbringt. Sie wird dir weiterhelfen.

3 Beispiele aus der Zusammenarbeit mit meinen Kundinnen

Beispiel 1: Wenn du dir beim Briefing von KI helfen lässt, solltest du unbedingt die Ergebnisse überprüfen, bevor du sie der Texterin weitergibst. Sonst sind die Website-Texte unter Umständen falsch.

Einer Kundin von mir ist folgendes passiert. Sie hat den Briefing-Fragebogen teilweise mithilfe von KI ausgefüllt, die Antworten überprüft und korrigiert – und mir versehentlich die falsche Datei geschickt, die mit den KI-Antworten.

Ich wusste das natürlich nicht und war verwirrt: Aus unserem Vor- Gespräch wusste ich, dass die Kontaktaufnahme telefonisch abläuft. Kund*innen rufen an, und der erste Termin wird vereinbart. Ganz unkompliziert.

Laut Briefing-Info gab’s nun Kontaktaufnahme via WhatsApp, E-Mail oder Handy; dann  ein 15–20-minütiges unverbindliches Erstgespräch; dann 6 weitere klar definierte Schritte bis zum Start des Auftrags; dazu Online-Termine – die die Kundin gar nicht anbietet.

In diesem Fall war’s einfach: Ich kenne die Kundin und konnte die KI-Antworten ignorieren. Dank der vielen Gehirn- und Raketen-Emojis waren die klar zu erkennen.

Aber wenn ich die Kundin nicht gekannt hätte, hätte ich auf Basis des Briefings einen ausführlichen Text über Kontaktaufnahme und Ablauf geschrieben – und ihn später ändern müssen.

Beispiel 2: Eine Kundin von mir ist hochqualifizierte Business und Life Coach. Sie hatte ein riesiges Angebot an Coaching-Themen und Coaching-Angeboten und wusste nicht, wie sie das alles übersichtlich präsentieren könnte.

Bevor wir mit den Website-Texten anfangen konnten, mussten wir erst einen roten Faden für ihr Coaching-Business finden. Wir haben die Positionierung geschärft, die Zielgruppe spitzer definiert und die gesamte Website neu gestaltet: Statt vieler Bauchladen-Angebote gibt es jetzt ein konkretes Coaching-Angebot für eine klar definierte Zielgruppe. Was gut funktioniert hat, haben wir behalten und mit neuen Texten versehen. Was nicht mehr gepasst hat, haben wir angepasst oder gestrichen.

Das Ergebnis ist eine Website, die klar aufgebaut und gleichzeitig flexibel ist: Bei Bedarf kann sie jederzeit mit neuen Angeboten ergänzt werden.

Beispiel 3: Eine weitere Kundin wollte auf ihrer Website 7 unterschiedliche Leistungen übersichtlich präsentieren, aber nicht sieben Seiten dafür haben.

Wir haben die Leistungen thematisch geclustert: Jetzt gibt es 3 klar aufgebaute Seiten, auf denen das gesamte Angebot übersichtlich dargestellt ist.

Thema 4: Sprache und Tonalität. Wie möchtest du die Leser*innen ansprechen?

Die Sprache und die Tonalität (= Wortwahl, Satzbau, Stil) von Website-Texten hängen stark davon ab, wen du mit der Website erreichen möchtest. Sind das Menschen „wie du und ich“, oder High-End-Kunden? Eltern? Sportbegeisterte Menschen? Techniker? Führungspersonal? Behörden? Menschen 50+, oder Menschen 20+?

Überlege dir, wie du die Leser*innen ansprechen möchtest:

• Per Sie oder per du?
• Flapsig und locker? Oder seriös? Professionell?
• Distanziert oder freundlich? Nahbar?

Wechsle auch mal die Sichtweise: Was wird deinen Wunschkund*innen gefallen? Welche Sprache holt sie ab?

Ein häufiger Fehler bei Website-Texten: Marketing-Floskeln statt echter Sprache

Noch wichtiger als „Sie oder du“ ist die Frage, wie du grundsätzlich klingst. Und da gibt es eine häufige Falle: Ich sehe bei meinen Kund*innen oft, dass sie auf der Website eine Sprache verwenden wollen, die sie im echten Leben nie verwenden würden. Sie schlagen im Briefing Phrasen vor wie: maßgeschneiderte und individuelle Lösungen; aufs nächste Level bringen; innovativ und kreativ; und ähnliche mehr.

Das Problem dabei: Die Phrasen klingen gut, sagen aber sooo wenig aus. Und sie sind austauschbar – eben, weil sie so oft verwendet werden.

In Website-Texten wirkt eine echte Sprache viel ansprechender als diese gekünstelte Business- und Marketing-Sprache mit ihren nichtssagenden Worthülsen. Echte Sprache macht Website-Texte angenehm zu lesen, und sie macht die Person hinter den Texten greifbar.

Schreibe im Texter-Briefing also so, wie du sprichst. Die Texterin wird diesen Stil aufgreifen und in die Texte einfließen lassen. Mein ultimativer Tipp für Texte, die wirklich nach dir klingen: Gib der Texterin Tipps zu Wörtern, die du selbst verwendest – siehe Beispiel!

Ein Beispiel für „echte Sprache“

Eine Kundin von mir liebt das Wort „b’sonders“. Das ist ein Markenzeichen von ihr, und es taucht überall auf der Website auf.

Wenn man ihre Website-Texte liest, hat man das Gefühl, man hört sie sprechen. Ich muss immer breit grinsen, weil ich meine Kundin beim Lesen direkt vor mir sehe!

Thema 5: No-Gos. Was soll auf keinen Fall auf der Website stehen?

Dieses Thema ist heikel: Bei fast jedem Auftrag für Website-Texte gibt es Dinge, die der Texter zwar wissen muss, die aber nicht auf der Website stehen sollen.

Hier ein paar Beispiele:

• Im Unternehmen herrscht Flaute. Es kommen keine Aufträge rein.
• Du hast deine neue Ausbildung gerade erst vor zwei Monaten abgeschlossen und hattest bisher noch keine Kunden – möchtest dich aber als Expertin zeigen, der die Kund*innen vertrauen können.
• Du darfst aus rechtlichen Gründen bestimmte Berufsbezeichnungen, berufliche Begriffe oder Aussagen nicht verwenden.

Diese Infos sind für die Texterin oder den Texter extrem wichtig. Sie/Er muss wissen, wo du stehst. Sonst kann sie oder er dein Business nicht so rüberbringen, wie du es dir erwartest. Oder es passieren Fehler, weil die Infos fehlen.

3 Beispiele aus meiner eigenen Arbeit

• Eine Kundin arbeitet als Life Coach, mag aber den Begriff „Work-Life-Balance“ nicht. Also habe ich diesen Begriff auf den Website-Texten nur dann verwendet, wenn es gar nicht anders ging.
• Ich selbst mag keine reißerischen Marketing-Floskeln a la „Das einzige Angebot, das du je brauchst“. Die klingen nicht nach mir. Also verwende ich sie nicht.
• Auf meinem Backblog ichmussbacken schreibe ich auf „Österreichisch“, und nicht deutsches Deutsch. Ich bin Österreicherin und möchte das auf dem Blog zeigen. Also gibt’s Schlagrahm statt Sahne und Ribisel statt roten Johannisbeeren .

Thema 6: Das Angebot und die Angebotsseiten

Jetzt geht es tiefer in dein Angebot: Die Leser*innen sollen auf deiner Website Infos dazu finden, was genau du anbietest. Gib im Briefing alles weiter, was dir zu deinem Angebot einfällt.

Denk bitte auch an Infos, die für dich so selbstverständlich sind, dass „eh jeder weiß, wie es ist“; siehe Beispiel 1. Diese Basis-Infos fehlen in Briefings oft, sind aber wesentlich.

Mach dir Gedanken dazu,

• wie ausführlich du dir die Angebotsseite(n) vorstellst;
• ob du für jedes Angebot eine eigene Angebotsseite haben oder mehrere Angebote auf einer Seite zusammenfassen möchtest;
• ob du vielleicht ein bestimmtes Angebot besonders hervorheben möchtest;
• warum du die richtige Person für das Angebot bist (= warum man bei dir kaufen soll, und nicht bei jemand anderem);
• wie die Zusammenarbeit abläuft;
• ob du auf deiner Website Preise angeben möchtest.

Hast du vielleicht Broschüren, Flyer oder andere Materialien zu deinem Angebot? Schick sie der Texterin mit: Sie vermitteln ein klares Bild von deinem Business, deinem Stil, deiner Kundenansprache. Eine wertvolle Hilfe!

2 Beispiele aus der Arbeit mit meinen Kund*innen

Beispiel 1: Eine Kundin hat im schriftlichen Briefing betont, dass sie ihre Dienstleistungen sowohl auf Deutsch als auch in der Muttersprache anbietet. Diese Info war enorm wichtig; das war ihr USP, ihr Alleinstellungsmerkmal.

Das Problem dabei: Im Briefing hat die Kundin kein einziges Mal erwähnt, welche Sprache sie mit „Muttersprache“ meint. Ihr selbst war völlig klar, dass sie von Bosnisch, Kroatisch und Serbisch redet. Ich als Texterin war hingegen etwas ratlos!

Beispiel 2: Manchmal sind sich Kund*innen nicht bewusst, wie viele Infos eine Texterin braucht – und dass nur sie selbst diese Infos liefern können: Ein Kunde war überrascht, als ich ihn nach konkreten Details zu seinen Leistungen fragte. Er dachte, als Texterin würde ich seine Leistungen auch ohne Infos beschreiben können.

Wir konnten das in einem kurzen Gespräch klären, ich habe die Infos bekommen, und der Kunde war am Ende sehr zufrieden mit den Texten .

Thema 7: Du und deine Expertise

Neben der Info zu deinem Angebot braucht deine Texterin oder dein Texter Informationen zu dir und deiner Expertise. Diese Infos werden sich an verschiedenen Stellen auf der Website finden, sind aber vor allem für die Über-mich-Seite wichtig: hier kannst du dich selbst zeigen, mit deiner Motivation, deiner Expertise, deiner Persönlichkeit.

Gib der Texterin / dem Texter im Briefing deshalb Infos zu dir, die einen Bezug zu deinem Business haben und gleichzeitig deine Persönlichkeit zeigen. Zum Beispiel:

• Warum hast du dein Unternehmen gegründet?
• Wie bist du zu deinem Business gekommen? Gibt es bestimmte Ereignisse in deinem Leben, die dich inspiriert haben?
• Was sind deine Werte? Was ist dir in der Zusammenarbeit mit deinen Kunden wichtig?
• Wie arbeitest du?
• Wie hast du dein Wissen und deine Erfahrungen erworben? Hast du Ausbildungen gemacht? Oder dir alles selbst beigebracht?
• Was magst du an einem Job besonders gerne? Was motiviert dich, was macht dir Freude?
• Gibt’s vielleicht Fun Facts zu dir, die du teilen möchtest – damit man dich persönlich kennenlernt?

Auch Infos zu deinen Ausbildungen, Weiterbildungen und Zertifikaten sind wichtig, sowohl für die Leser*innen als auch für Suchmaschinen und KI-Suche. Diese Angaben zeigen, dass du Fachwissen vorweisen kannst.

2 Beispiele aus der Arbeit mit meinen Kund*innen

Beispiel 1: Eine Kundin hat im Briefing keinerlei Angaben zu ihren Ausbildungen gemacht. Die betreffenden Fragen blieben unbeantwortet. Ich habe die Website-Texte also auf Basis unserer Gespräche sowie der Briefing-Infos geschrieben.

Als ich die fertigen Texte präsentiert habe, hat die Kundin plötzlich begonnen, mir von ihren Ausbildungen zu erzählen: 2 Master-Abschlüsse hat sie, dazu eine große Zahl an Weiterbildungen und Zertifikaten. Praktische Erfahrung. Ehrenamtliche Tätigkeiten.

Sie hatte allerdings gedacht, diese Infos seien für die Website nicht wichtig. Außerdem hatte ihr ein Bekannter davon abgeraten, ihre Ausbildungen auf der Website zu erwähnen.

Ich war sprachlos. Ihre Ausbildungen waren der Hammer. Die haben sie meilenweit von ihren Mitbewerbern abgehoben und mussten unbedingt auf die Website! Die Kundin war dafür offen; und ich habe die Infos nachträglich in die Website-Texte eingearbeitet. Jetzt kommt sie als die gut ausgebildete, professionelle und starke Frau rüber, die sie ist.

Beispiel 2: Ein Kunde wusste nicht recht, was er über sein Unternehmen sagen könnte. Er hat gemeint, ich solle mir die Website der Konkurrenz ansehen und dasselbe für sein Unternehmen schreiben, nur ein bisschen anders formuliert. Kann man natürlich machen, ist aber eine vertane Chance – weil man sich damit austauschbar macht. Wir haben das anders gelöst.

Die Über-mich-Seite ist diejenige Seite auf der Website, die wirklich nur du schreiben kannst – weil es um dich geht, deine Geschichte, deine Persönlichkeit. Das kann man sich nicht von der Konkurrenz-Website abschauen.

Thema 8: Organisatorisches zur Zusammenarbeit

Der letzte Punkt betrifft die Zusammenarbeit zwischen dir und der Texterin. Oft wird bereits vor der Auftragsvergabe besprochen, wie ihr zusammenarbeiten wollt. Im Briefing werden offene Punkte geklärt und alles fixiert:

• Bis wann sollen die Texte fertig sein?
• Was sind die nächsten Schritte nach dem Briefing?
• Wie organisiert ihr die Zusammenarbeit? Trefft ihr euch zwischendurch via Zoom? Bleibt ihr über WhatsApp, E-Mail und telefonisch in Kontakt?
• Wie viele Korrekturrunden gibt es? Wie laufen sie ab?
• Welche Zahlungsbedingungen vereinbart ihr? Teilrechnungen nach bestimmten Projektabschnitten? Abrechnung nach erledigten Leistungen? Einmalzahlung oder Ratenzahlung?

Aus eigener Erfahrung mit organisatorischen Themen

Die organisatorischen Punkte klingen trocken, sind aber wichtig, weil sie Missverständnisse vermeiden. Die Zahl der Korrekturrunden zum Beispiel gehört unbedingt besprochen: Manche Kund*innen gehen davon aus, dass es unbegrenzt Überarbeitungen gibt. Andere wissen gar nicht, dass sie bei den Texten mitreden können und aktiv Feedback geben sollen.

Ähnlich beim Ablauf der Zusammenarbeit: Manche Kunden möchten viel Abstimmung, andere möchten nur das Briefing erledigen und einige Zeit später die fertigen Texte zugeschickt bekommen.

Mein Tipp: Kläre diese Punkte so früh wie möglich; am besten schon bevor es zum Auftrag kommt. Das Briefing hält die Vereinbarung schriftlich fest und sorgt dafür, dass die Zusammenarbeit reibungslos läuft.

Fazit: Ein gutes Texter-Briefing ist die halbe Miete!

Ein Texter-Briefing ist Arbeit. Ist so. Aber der Aufwand lohnt sich: Je besser das Briefing, desto besser die Website-Texte. Und desto weniger Rückfragen, Korrekturrunden und Frust auf beiden Seiten. Spart also Zeit und Nerven!

Ich muss noch etwas ergänzen: Ein Texter-Briefing ist oft viel mehr als ein reines „Infos weitergeben“. Von meinen Kund*innen bekomme ich oft das Feedback, dass ihnen mein Briefing-Fragebogen dabei geholfen hat, sich über ihr Business klar zu werden. Sie mussten sich Gedanken über ihre Zielgruppe machen, über ihr Angebot, ihre Positionierung. Dadurch haben sie selbst einen neuen Blick auf ihr Business bekommen.

Wenn du also neue Website-Texte in Auftrag gibst: Nimm dir bitte unbedingt die Zeit für ein gutes Texter-Briefing. Deine Texterin wird es dir danken, und deine Website auch.

FAQs / häufig gestellte Fragen

Möchtest du deine Website-Texte schreiben lassen?

Wenn du dir Unterstützung bei deinen Website-Texten wünschst, melde dich gerne. Hier findest du alle Infos dazu: Website-Texte schreiben lassen.

Wenn du Fragen hast, schicke mir auch gerne eine E-Mail. Ich freu mich auf deine Nachricht!

Der Beitrag Texter-Briefing für Website-Texte: 8 Punkte für ein gelungenes Briefing erschien zuerst auf Eva Dragosits.

Im Blogartikel findest du meine 11 Argumente, warum sich Selbständige auch jetzt im KI-Zeitalter Websites & Blog noch lohnen. Zuerst gibt’s 7 Argumente für eine eigene Website, mit oder ohne Blog; dann 4 Argumente für einen Blog.

Ich wünsche dir viel Freude mit dem Beitrag, viele Aha-Erlebnisse – und viel Motivation zum Dranbleiben an Website & Blog!

Inhaltsverzeichnis

• Die Situation bei vielen Selbständigen im Herbst 25: Viel Unsicherheit wegen KI
• 7 Argumente, warum sich eine eigene Website im KI-Zeitalter noch lohnt (mit oder ohne Blog)
  • Menschen kommen nicht nur über Google zu deiner Website!
  • Auf deiner Website kannst du dich so präsentieren, wie du gesehen werden willst
  • Selbständige und kleine Unternehmen: Ohne Website geht es nicht
  • Eine Website bringt immer noch Sichtbarkeit – mit gutem SEO und GEO
  • Die Inhalte auf deiner Website und deinem Blog gehören dir!
  • Mit Website & Blog bleibst du über aktuelle digitale Entwicklungen auf dem Laufenden
  • Mit einer Website & einem Blog trainierst du deine digitalen Skills.
• 4 Argumente für einen Blog – gerade im KI-Zeitalter
  • Mit einem Blog kannst du genau das erfüllen, was KI haben möchte
  • Ein Blog ist nachhaltig und arbeitet langfristig für dich
  • Mit einem Blog hebst du dich von anderen ab
  • Ein Blog ist eine super Basis für Social Media Posts und Newsletter
• Mein Fazit: Gerade im KI-Zeitalter lohnen sich für Selbständige Website & Blog!

Die Situation bei vielen Selbständigen im Herbst 25: Unsicherheit wegen KI (und auch Frust!)

Was ich jetzt, im Herbst 25, beobachte: Viele Selbständige Online-Unternehmer*innen sind unsicher, ob sich eine eigene Website und ein Blog überhaupt noch lohnen. Investitionen in Websites und Blogs werden deshalb aufgeschoben.

Aus Erzählungen von Kundinnen & Business-Freundinnen bekomme ich mit, dass viele Selbständige die Freude am Bloggen verloren haben: Es tut weh, wenn man viel Liebe, Herzblut und Zeit in den eigenen Blog steckt – und immer weniger Aufrufe hat, statt mehr. Und es frustriert, dass die eigenen Blogartikel jetzt die KI füttern – und andere davon profitieren. (Diesen Punkt kann ich seeehr nachvollziehen!)

KI hat das Internet unberechenbar gemacht. Niemand weiß genau, wie es weitergeht. Das verunsichert.

Nur: Es bringt nichts, angesichts der rasanten Änderungen und der damit verbundenen Unsicherheit in Schockstarre zu verfallen. Es ist, wie es ist. Man muss das Beste daraus machen.

Hier meine 11 Argumente, warum aus meiner Sicht für Selbständige auch in dieser unklaren Situation eine Website immer noch absolut zu empfehlen ist; im Idealfall mit einem Blog.

Teil 1: 7 Argumente, warum sich für Selbständige eine eigene Website im KI-Zeitalter noch lohnt

Los geht’s mit Teil 1: Hier findest du meine 7 Argumente, warum sich für Selbständige auch 2026 eine eigene Website auf jeden Fall lohnt. Idealerweise ist ein Blog dabei; die Vorteile gelten aber auch für eine Website ohne Blog.

1. Menschen kommen nicht nur über Google zu deiner Website

Warum sollst du dir die ganze Mühe mit Website und Blog machen – wenn der Traffic einbricht und niemand deine Website besucht?

Ganz einfach: Menschen kommen nicht nur über Google auf deine Website:

• Wenn jemand deinen Namen oder dein Business googelt, kommt er zu deiner Website.
• Auf deiner Visitenkarte gibst du den Link zu deiner Website weiter.
• Du selbst verlinkst in Social Media Posts zur Website.
• Andere empfehlen dich weiter und verlinken deine Website in ihren Social Media Posts, Blogposts oder Newslettern.

Du siehst: Menschen werden auf jeden Fall deine Website besuchen. Unabhängig von deinem Ranking bei Google und KI.

Und wenn deine Website dann keinen guten Eindruck macht, wäre das wirklich, wirklich doof!

2. Deine Website ist dein Aushängeschild!

Deine Website ist dein digitales – und mächtiges! – Aushängeschild: Du kannst bewusst steuern, wie andere dich wahrnehmen; kannst dich und dein Unternehmen genau so präsentieren und zeigen, wie du gesehen werden möchtest. Ist doch großartig!

Du kannst

• deine Stärken betonen;
• zeigen, wie du tickst und was dir wichtig ist;
• dein aktuelles Angebot zeigen;
• klar sagen, mit welchen Kund*innen du zusammenarbeiten möchtest;
• über Bilder eine bestimmte Stimmung und Erwartungshaltung herstellen;
• auf deinem Blog deine Meinung sagen, Ecken und Kanten zeigen.

Meine Meinung: Nutz die Chance und zeige dich auf der Website von deiner besten Seite!

3. Selbständige & kleine Unternehmen: Ohne eigene Website geht es nicht

Ganz pragmatisch und nüchtern: Heutzutage muss ein Unternehmen/ein Dienstleister online zu finden sein. Punkt.

Die digitale Präsenz muss nicht unbedingt eine eigene Website sein. Manchmal reicht ein Account auf Social Media; das muss man immer individuell entscheiden.

Aber für Unternehmen und Dienstleister, die im Internet überzeugend auftreten wollen, empfehle ich eine eigene Website. Oft tut’s eine kleine Website mit den wichtigsten Informationen; manchmal ist eine größere Website mit Unterseiten und Blogbeiträgen die beste Lösung. Es hängt immer vom der Gesamtsituation ab.

Aber ganz ohne Website? Ich persönlich finde das schwierig. Viele Menschen informieren sich nun mal im Internet, wenn sie etwas suchen oder bei jemandem kaufen wollen. Wenn ein Dienstleister oder ein kleines Unternehmen online nicht zu finden ist, macht das keinen guten Eindruck.

Abgesehen davon, dass man ohne eigene Website vermutlich Chancen auf Aufträge vergibst.

4. Eine Website bringt immer noch Sichtbarkeit – mit gutem SEO und GEO!

Auch wenn gerade der Traffic einbricht und die Sichtbarkeit sinkt: Du bist Google und KI nicht hilflos ausgeliefert. Mit SEO und GEO kannst du nach wie vor dafür sorgen, dass deine Website vorne rankt und gefunden wird.

Zuerst muss ich die Fachbegriffe erklären. Vielleicht hast du schon von „GEO“ gehört? Das steht für „Generative Engine Optimization“ und ist sozusagendas neue SEO. Bis etwa April, Mai 2025 hat man als Website-Betreiber SEO betrieben; jetzt macht man GEO (oder sollte es machen).

Hier kurz der Unterschied zwischen SEO und GEO (ein ausführlicher Beitrag wird folgen):
Mit SEO, Suchmaschinenoptimierung, optimierst du Beiträge für die klassische Google-Suche:

• Das Ziel ist, dass Beiträge unter die Top 10 bei Google kommen, also auf Seite 1 angezeigt werden.
• Bei SEO liegt der Fokus auf Keyword-Recherche, Meta-Daten, klarer Struktur, leserlichem Schreibstil, Bilder-SEO, Backlink-Aufbau.

GEO setzt eins drauf, ist quasi super-SEO: GEO soll dafür sorgen, dass deine Beiträge in KI-generierten Antworten angezeigt werden und/oder zitiert werden. („Soll“ deshalb, weil GEO relativ neu ist und es noch keine verlässlichen Langzeit-Studien gibt.)

• Das Ziel ist, dass du beispielsweise in die AI-Overviews kommst oder bei ChatGPT als Quelle genannt wirst.
• Der Schwerpunkt von GEO liegt auf klarer Struktur, Expertise, Autorität, strukturierten Daten, semantischer Tiefe.
• GEO hat SEO als Basis, ist aber stärker & tiefer: Aussagekräftige Überschriften und Unter-Überschriften sind jetzt noch wichtiger. Daten, Zahlen, Studien sind wichtig, ebenso Zitate – gerne von Experten – und gute Quellen. (Quelle: Search Engine Land.)

Meine Meinung: Wer gutes, fundiertes SEO macht oder gemacht hat, deckt viele GEO-Aspekte bereits ab.

Also: Du kannst nach wie vor die Sichtbarkeit deiner Website beeinflussen. Es funktioniert anders als vor KI, aber es ist machbar.

Anmerkung

Ich plane einen eigenen Blogbeitrag zu GEO. Stay tuned; da kommt was.

5. Die Inhalte auf deiner Website und deinem Blog gehören dir!

Diesen Punkt finde ich als Website-Betreiberin und Bloggerin mit über 12 Jahren Blog-Erfahrung sooo wichtig: Nur du hast die vollen Nutzungsrechte an den Inhalten auf deiner Website und deinem Blog. Sie gehören dir!

Bei Social Media Plattformen ist das anders. Du behältst zwar die Urheberrechte an deinen Beiträgen: Wenn du einen Post geschrieben oder ein Bild gemacht hast, bist du für alle Zeiten die Urheberin oder der Urheber. Aber die Nutzungsrechte liegen bei den Plattformen – die dürfen mit deinen Daten unglaublich viel machen!

Hier beispielsweise die Nutzungsbedingungen von Meta, für Instagram Accounts:

„Wenn du Inhalte, die durch geistige Eigentumsrechte geschützt sind (wie Fotos oder Videos), auf oder in Verbindung mit unserem Dienst teilst, postest oder hochlädst, räumst du uns hiermit eine nicht-exklusive, gebührenfreie, übertragbare, unterlizenzierbare und weltweite Lizenz ein, deine Inhalte (gemäß deinen Privatsphäre- und App-Einstellungen) zu hosten, zu verwenden, zu verbreiten, zu modifizieren, auszuführen, zu kopieren, öffentlich vorzuführen oder anzuzeigen, zu übersetzen und abgeleitete Werke davon zu erstellen.“

Auf gut Deutsch: Du bist immer der Urheber deiner Beiträge; das bleibt so. Aber Meta hat weitgreifende Nutzungsrechte und darf ausgiebig über deine Daten verfügen. Du gibst da ganz schön viele Rechte frei!

Die Nutzungsrechte erlauben den Social-Media-Plattformen auch, dass sie Accounts sperren; etwa, wenn jemand gegen die Nutzungsbedingungen verstößt. Nur sind die Sperren nicht immer nachvollziehbar. Du bist in gewisser Weise ausgeliefert.

Die Nutzungsbedingungen bei LinkedIn, YouTube, Tiktok sind ähnlich wie bei Meta.

Website & Blog sind vergleichsweise stabil. Du hängst zwar von Google-Algorithmen, Google-Updates und anderen Änderungen ab, die du nicht beeinflussen kannst. Aber deine Inhalte gehören dir. Und solange du deinen Server bezahlst, wirst du nicht gesperrt.

Anmerkung

Gerade Meta kommt mir unberechenbar und zickig vor. Ich habe schon oft erlebt, dass Foodblog-Accounts gesperrt wurden. Einfach so, ohne erkennbaren Grund.

Das ist sooo stressig: Die Unternehmen, mit denen Foodblogger*innen kooperieren, erwarten sich ja eine bestimmte Reichweite. Wenn der Instagram Account weg ist, dann ist das nicht nur unangenehm. Da hängt die Existenz daran!

Für meine Nerven ist diese Unberechenbarkeit von Social Media nichts. Deshalb heißt’s bei mir: Blog first. Social Media second.

6. Mit Website & Blog bleibst du über aktuelle digitale Entwicklungen auf dem Laufenden

Die Arbeitswelt ist im Umbruch: Das Internet entwickelt sich rasant weiter. KI fordert uns heraus. Neue digitale Tools kommen auf den Markt. Abläufe und Arbeitsweisen ändern sich. Bei dem Tempo kommt ja kaum mehr mit !

Ich sehe das pragmatisch: Wenn du eine Website und vielleicht einen Blog hast, bist du gezwungen, dich über neue digitale Entwicklungen zu informieren und dranzubleiben. Das ist manchmal anstrengend, aber es hilft dir, vorne dabei zu sein – und nicht irgendwann abgehängt zu werden.

Anmerkung

Mich erinnert die jetzige Situation rund um KI an meine eigene Erfahrung mit dem Fotografieren: Ich habe zu Beginn der 2000er den Umstieg von der analogen in die digitale Fotografie verpasst. Neben Kindern, Karenz, Weiterbildung, beruflicher Neuorientierung und vielen anderen Herausforderungen war keine Zeit zum Fotografieren.

Als ich dann 2014 zum ersten Mal mit einer digitalen Spiegelreflexkamera fotografiert habe, war ich heillos überfordert. Ich hatte ja sämtliche Zwischenschritte nicht mitgemacht und war mit viel zu viel Technik auf einmal konfrontiert. Ich hatte den Anschluss verpasst – und musste mich ganz schön ins Zeug legen, um aufzuschließen!

7. Mit einer Website & einem Blog trainierst du deine digitalen Skills

Auch dieser Punkt ist mehr eigene Sichtweise als ein objektiver Vorteil von Website & Blog: Wenn du eine Website ganz oder teilweise persönlich betreust, hast du dir eine Menge wertvoller Skills angeeignet.

Du weißt zum Beispiel, wie man

• ein Website-System (Fachchinesisch „Content Management System“, CMS) wie WordPress oder Squarespace bedient;
• Texte schreibt und einpflegt;
• einen Newsletter ausschickt;
• Bilder bearbeitet und einpflegt.

Wenn du bloggst, bist du noch tiefer drin. Du

• findest Themen, die deine Leser*innen interessieren;
• kennst dich mit Keyword-Recherche aus;
• hast dich vielleicht mit Suchmaschinenoptimierung auseinandergesetzt.

Es wäre doch schade, wenn diese Skills verkümmern!

Anmerkung

Ich spreche aus Erfahrung: Ich mache bei meinem Backblog ichmussbacken gerade eine unfreiwillige Pause. Ich habe leider seit Monaten kaum Zeit fürs Backen, Fotografieren und Bloggen. (Ideen und Pläne hätte ich schon!)

Mittlerweile bin ich komplett draußen aus meinem Blog-Flow. Als jede Woche ein neues Rezept rausging, war ich deutlich routinierter und schneller.

Für mich ein Grund, wieder mehr Rezepte zu backen und zu veröffentlichen. Schon alleine deshalb, damit ich meine Foodstyling-, Fotografie- und Bildbearbeitungs-Skills behalte!

Teil 2: 4 Argumente für einen eigenen Blog – gerade im KI-Zeitalter!

Jetzt folgt Teil 2 des Blogbeitrags: Lies hier meine 4 Argumente, warum Selbständige und kleine Unternehmen gerade im KI-Zeitalter einen Blog brauchen.

1. Mit einem Blog kannst du genau die Aspekte erfüllen, die für KI wichtig sind

Hier kommt das aus meiner Sicht stärkste Argument, warum für Selbständige und kleine Unternehmen ein Business Blog jetzt noch wichtiger als bisher!

Vielleicht bist du schon mal der Formel E-E-A-T begegnet. Die Buchstaben stehen für „Experience“, „Expertise“, „Authority“, „Trust“. Auf Deutsch: Erfahrung, Expertise, Autorität, Vertrauenswürdigkeit.

Mit E-E-A-T ist folgendes gemeint:

• Erfahrung zeigt, dass du selbst etwas erlebt oder gemacht oder erfahren hast.
  Du schreibst einen Beitrag „aus erster Hand“, zum Beispiel über einen bestimmten Christkindlmarkt, den du besucht hast. Ein Rezept, das du gebacken hast. Eine Fallstudie über deine Arbeit mit einem Kunden. Das ist etwas anderes als eine reine Recherche, die andere Beiträge zusammenfasst.
• Expertise steht für Expertentum.
  Damit ist gemeint, dass es Belege für die eigene Expertise gibt; zum Beispiel abgeschlossene Ausbildungen und Titel.
• Autorität steht dafür, dass du von außen als Autorität anerkannt wirst.
  Das heißt: Andere Institutionen oder Personen zitieren dich oder empfehlen dich; du wirst in der Presse genannt.
• Vertrauenswürdigkeit heißt, dass deine Website seriös wirkt.
  Sie hat Impressum, Datenschutzerklärung, Kontaktdaten, Quellenangaben, Links und mehr. Auch Bewertungen bei Google und Kundenstimmen zeigen, dass man dir vertrauen kann.

Seit Dezember 2022 legt Google bei der Bewertung von Websites auf E-E-A-T. Bis dahin war es E-A-T: „Erfahrung“, das zweite „E“, ist zu diesem Zeitpunkt neu dazugekommen. (Quelle: Google Search Central Blog)

E-E-A-T ist jetzt die Basis, um von Google gefunden zu werden – und in der Folge von KI als relevant eingestuft und angezeigt zu werden. (Quelle: wgcontent)

Ein Blog ist perfekt, um diese E-E-A-T-Aspekte zu erfüllen:

• Du kannst hier von deinen eigenen Erfahrungen erzählen. Zum Beispiel kannst du Fallgeschichten aus deiner Arbeit mit deinen Kund*innen vorstellen.
• In den Blogbeiträgen zeigst du deine Expertise: Du beweist, dass du tief in deinem Thema drin bist und dich auskennst.
• In der Autorenbox kannst du deine Ausbildungen und Titel angeben und belegst somit ebenfalls Expertise.
• Wenn du regelmäßig bloggst, wirst du sichtbarer in deiner Branche. Andere zitieren deine Blogartikel, empfehlen dich, verlinken zu dir. Das zählt auf deine Autorität ein.
• In deinen Blogartikeln kannst du den Leser*innen zeigen, wie du denkst und arbeitest. Das macht dich echt, nahbar – und stärkt das Vertrauen in dich.

Ich betone nochmal: Ein Blog ist meiner Meinung nach momentan super-wichtig, um deine Sichtbarkeit bei Google und KI zu stärken!

2. Ein Blog ist nachhaltig und arbeitet langfristig für dich

Blogbeiträge arbeiten langfristig für dich und können jahrelang Besucher auf deine Website bringen. Vorausgesetzt, dass du die Beiträge aktuell hältst und bei Bedarf überarbeitest.

Manche Themen sind sogenannter Evergreen Content und funktionieren über viele Jahre, ohne dass du viel ändern musst. Auf meinem Backblog sind beispielweise die Linzer Augen nach Omas Rezept von 2013 eines der beliebtesten Rezepte. Ich habe irgendwann bei der Suchmaschinenoptimierung nachgebessert und neue, ansprechende Bilder eingefügt, aber mehr nicht. Das Rezept ändert sich ja nicht.

Das ist anders als bei Instagram, Facebook, Tiktok oder auch LinkedIn, wo Beiträge oft schon nach wenigen Stunden kaum mehr angezeigt werden. Je nachdem, wie sich der Algorithmus gerade verhält.

3. Mit einem Blog mit eigenen Gedanken hebst du dich von der KI-Konkurrenz ab

Noch ein Punkt für einen Blog: Wenn du gerne schreibst und vor allem eigene Ideen und eigene Sichtweisen hast, dann ist ein Blog deine Trumpfkarte!

Mit neuen Ansätzen, starker Meinung und persönlichen Erfahrungen hebst du dich deutlich ab vom KI-Einheitsbrei, der momentan das Internet und Social Media flutet: In KI-Texten kommt wenig/nichts Neues, weil sich die KI ja nur bei vorhandenen Texten bedient. Das macht sie zwar richtig gut, aber kreativ ist das nicht. Irgendwie wirken die meisten Texte so – poliert. Glatt. More of the same.

Als Mensch tickst du anders als KI: Du recycelst nicht, sondern bist kreativ, hast einzigartigene Sichtweisen und Blickwinkel. Damit unterscheidest du dich von den vielen KI-Texten. Und genau deshalb sind deine Beiträge für Google und KI interessant.

Anmerkung 1

Ich habe für diesen Blogbeitrag ChatGPT um Argumente gefragt, warum Website und Blog auch in Zeiten von KI wichtig sind. Da kommen zuerst die Standard-Argumente, die mir schon oft begegnet sind. Gähn.

Auf meine eigenen Argumente (Teil 1: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7; Teil 2: 1, 2) und vor allem meinen Blickwinkel darauf ist die KI nicht gekommen. Ich habe mir allerdings nicht viel Mühe mit dem Briefing und KI-Recherche gegeben, weil ich schon klar im Kopf hatte, was ich schreiben will.

Ich denke anders als KI. Und das ist gut so!

Anmerkung 2

Die Schattenseite davon, wenn du in deinen Blogartikeln kreative neue Ideen und Gedanken einbringst: Du fütterst damit die KI – und deine Inhalte fließen in KI-Antworten ein. Andere profitieren von deinem geistigen Eigentum, deiner Mühe und Arbeit.

Es war zwar schon immer möglich, Inhalte von anderen zu kopieren und als eigene Werke auszugeben. Aber mit KI ist geistiger Diebstahl deutlich leichter geworden, weil er sich so schwer nachweisen lässt.

Ich sehe das äußerst kritisch und bin mir sicher (und hoffe!), dass die Diskussion um die Urheberrechte von KI-Texten intensiv werden wird.

4. Ein Blog ist eine super Basis für Social Media Posts und Newsletter

Dieses Argument für einen Blog hat bereits vor KI gegolten, und es gilt nach wie vor: Ein Blogartikel ist mehr als „nur ein Blogartikel“. Du machst dir einmal Gedanken und schreibst den Artikel. Und hast damit Material für Social Media Posts, Newsletter, vielleicht auch Podcast oder Videos.

Ist doch super effizient!

Mein Fazit: Gerade im KI-Zeitalter lohnen sich für Selbständige Website & Blog!

Auch wenn es dir vielleicht gerade weh tut, dass die Seitenaufrufe deiner Website zurückgehen: Meiner Meinung nach ist es gerade im KI-Zeitalter echt wichtig, dass Selbständige und kleine Unternehmen eine eigene Website und einen Blog haben.

Im Blogbeitrag habe ich 11 Argumente aufgezählt, die dich hoffentlich davon überzeugen, dass sich eine Website und ein Blog immer noch lohnen – auch und gerade im KI-Zeitalter.

Es geht meiner Meinung nach bei Website & Blog ja nicht nur um die Reichweite und die Sichtbarkeit, sondern um mehr. Um digitale Präsenz; um Informationen für potentielle Kund*innen und Netzwerke; um das Zeigen von Meinung und Haltung. Um die vielen Möglichkeiten, die du mit einer eigenen Website & einem Blog immer noch hast – selbst wenn der Traffic abnimmt.

Also: Bleib dran und zeige dich auf deiner Website und deinem Blog von deiner besten Seite. Es bringt was, und es zahlt sich aus!

Weitere Blogartikel zu Business Blogs

Vielleicht interessiert dich auch dieser Blogartikel zum Thema: Bloggen als Gamechanger: 13 Vorteile eines Unternehmensblogs. Der bezieht sich zwar nicht auf das KI-Zeitalter, zeigt aber, warum für Selbständige und kleine Unternehmen meiner Meinung nach ein Business Blog eine gute Idee ist.

Du hast noch keinen Blog, planst aber einen? Dann gehen dir wahrscheinlich viele Fragen im Kopf herum! In Einen eigenen Blog starten: 10 Tipps für Mindset & Planung findest du viele hilfreiche und praktische Infos dazu, woran du denken musst und wie du vorgehen kannst. Samt jeder Menge praktischer Tipps und Empfehlungen. Du packst damit das Thema „Blog starten“ strukturiert & mit klarem Plan an und weißt, worauf du achten musst.

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Das will ich wissen!

Der Beitrag Braucht’s im KI-Zeitalter überhaupt noch eine eigene Website und einen Blog? erschien zuerst auf Eva Dragosits.

In diesem Beitrag erfährst du meine 6 Argumente dafür, warum SEO auch jetzt sinnvoll ist – vielleicht sogar noch mehr als sonst!

Inhaltsverzeichnis

• SEO & KI: Ein top-aktuelles Thema
• AI Overviews: Herausforderung für Website-Betreiber*innen
• SEO-Argument 1: Wer bei Google nicht gefunden wird, taucht bei KI nicht auf
• SEO-Argument 2: KI liebt Struktur – und SEO liefert sie
• SEO-Argument 3: KI mag thematische Tiefe und Kontext. SEO sorgt dafür
• SEO-Argument 4: Mit SEO steuerst du, wie Suchmaschinen & KI deine Beiträge anzeigen
• SEO-Argument 5: Lokales SEO ist wichtig für lokale Suche – und bleibt es auch
• SEO-Argument 6: Die Zukunft ist unsicher. SEO gibt deiner Website eine gute Basis.
• Mein Fazit aus all diesen Argumenten rund um SEO und KI

SEO & KI: Ein top-aktuelles Thema

Das Thema „SEO & KI“ beschäftigt mich seit Monaten. In meiner Online-Bubble (= auf Blogs, LinkedIn und Instagram, ebenso in Newslettern von Online-Anbieter*innen) herrscht derzeit eine rege Diskussion dazu, ob und wie man Künstliche Intelligenz für das eigene Business nutzt. Von KI-Verweigerung bis zum kompletten Auslagern von Aufgaben an KI ist alles dabei; der Austausch ist intensiv. Das Thema „KI im Business“ ist top aktuell; man kommt nicht daran vorbei.

Die KI-Diskussion in meiner Bubble dreht sich vor allem um zwei Aspekte:

• Wie nutzt man KI sinnvoll für das eigene Business?
• Worauf muss man jetzt bei Websites achten, damit sie von KI gefunden werden?

Da hat sich gegenüber früher wirklich etwas geändert: Es ist noch nicht lange her, da waren meine LinkedIn- und mein Instagram-Feed voller SEO-Tipps. Die tauchen in meiner Bubble kaum mehr auf; konkrete SEO-Tipps finde ich nur mehr vereinzelt. Auf mich wirkt es so, als wäre SEO kein Thema mehr. Aussagen wie „SEO ist tot“ gehen in diese Richtung. (Falls du andere Infos zu SEO bekommst, gib mir gerne Bescheid. Ich bin ehrlich interessiert!)

Ein Grund mehr, dass ich mir den Elefanten im Raum ansehe und klar sage, warum meiner Meinung nach SEO auch in Zeiten von KI wichtig ist!

AI Overviews: Herausforderung für Website-Betreiber*innen

Zunächst möchte ich diesen Blogbeitrag erklären, warum am Thema „SEO und KI“ niemand vorbei kommt, der eine Website betreibt. Starten wir mit den Fakten, so wie sie sich mir aktuell darstellen, im September 25.

Also: Seit etwa März 25 haben sich in Europa die Suchergebnisse bei Google geändert. Wenn du jetzt bei Google etwas suchst, siehst du immer öfter am Beginn der Suchergebnisse eine KI-Zusammenfassung mit den wichtigsten Infos zu deiner Suchanfrage. Das sind die sogenannten AI-Overviews.

Manchmal siehst du auch rechts von diesen AI-Overviews eine kleine Info-Box mit passenden Blogartikeln oder Websites.

Was nun passiert, ist für diejenigen, die eine Website betreiben (Selbständige, Online-Unternehmer*innen, Unternehmen, Verlage, Medienhäuser und andere) frustrierend: Der Traffic, also die Zahl der Seitenaufrufe, geht zurück.

Die Menschen klicken nicht mehr so oft auf Websites wie früher, weil die Antwort auf die Suchanfrage schon in den AI-Overviews steht – schön zusammengefasst, kurz und knackig. Studien zufolge erscheinen AI-Overviews bei etwa 4,5-12,5 % aller Suchanfragen; vor allem, wenn man nach Informationen sucht (Quelle: Evergreen Media). Tendenz steigend.

Einfacher formuliert: Wenn AI-Overviews vorhanden sind, muss niemand mehr auf den Link zu einer Website klicken – man bekommt die Info ja auf dem Silbertablett serviert.

Und das wirkt sich auf die Reichweite aus: Sobald am Beginn der Suchergebnisse diese KI-generierten Zusammenfassungen erscheinen, geht der Traffic (= die Seitenaufrufe) zurück. Websites auf Platz 1 bei Google haben dann um 34,5 % weniger Traffic (Quelle: Ahrefs). Das ist ein gutes Drittel weniger Seitenaufrufe als vor den AI-Overviews.

Und wenn Reichweite und Sichtbarkeit so deutlich nachlassen, tut das Website-Betreibern natürlich weh. Da stellt sich tatsächlich die Frage, ob SEO noch etwas bringt. Und wozu man sich den Stress mit SEO noch antun soll.

Aber auch wenn der Traffic-Rückgang definitiv da ist und schmerzt, gibt es Argumente, die für SEO sprechen. Hier nun meine 6 Gründe, warum sich aus meiner Sicht SEO immer noch lohnt – gerade in Zeiten von KI!

SEO-Argument 1: Wer bei Google nicht gefunden wird, taucht bei KI nicht auf.

Der momentan wichtigste Punkt, der für SEO spricht: Ohne SEO wird man bei Google nicht gefunden. Und wer bei Google nicht gefunden wird, taucht bei KI nicht auf.

Der Grund dafür: Die AI-Overviews über den Suchergebnissen beziehen ihre Infos stark aus Google. Ebenso ziehen sie beispielsweise Wikipedia heran, Foren, Newsportale. Aber sehr oft ist Google die Quelle.

Häufig erstellen die AI-Overviews eine Best-of-Kombination von Infos von mehreren Quellen/Websites. Teilweise sind auch Links zu den Websites dabei, von denen die Information stammt. Wenn deine Website hier verlinkt wird, heißt das: Juhu! Mit etwas Glück will’s jemand genauer wissen – und klickt auf den Link!

Welche Websites und Suchergebnisse in den AI-Overviews angezeigt werden, ist nur schwer nachvollziehbar. Google lässt sich nicht wirklich in die Karten schauen. Die Suchergebnisse sehen auch auf jedem Rechner, bei jeder IP-Adresse anders aus – mal sind AI-Overviews dabei, mal nicht. Mal ist die eine Website in den Suchergebnissen auf Platz 1, dann wieder eine andere. Wie gesagt: Schwer nachvollziehbar.

Immerhin lässt sich vermuten, dass bei den Overviews vor allem Infos von Websites herangezogen werden, die bei Google gut ranken.

Hier einige Zahlen dazu, welche Websites für AI-Overviews herangezogen werden:

• Eine Untersuchung von seoClarity (März 25) zeigt, dass für die AI Overviews hauptsächlich die Top-10 Beiträge bei Google für die AI Overviews herangezogen werden.
• Eine Analyse von SERanking vom Mai 2025 zeigt, dass in Deutschland etwa 60 & der AI Overviews auf die 3-7 Top-20-Beiträge verlinken.
• Laut Wordstream sind 40 % der Quellen, die in den AI-Overviews zitiert werden, unter den Plätzen 11-20.

Du siehst: die Zahlen unterscheiden sich teilweise stark – weil man Äpfel mit Birnen vergleicht. Der Zeitpunkt der Analyse ist unterschiedlich; ebenso die Region, in der die Analyse durchgeführt wurde (USA und Europa); die Zahl der Keywords, die untersucht wurden. Es ist kompliziert und schwer zu durchschauen.

Ich habe mich nicht im Detail mit den Analysen und Studien auseinandergesetzt, sehe aber einen Trend: Die AI Overviews holen sich die Infos momentan vor allem Infos von Websites, die bei Google auf den Plätzen 1-20 ranken.

Das bedeutet: Wenn deine Website bei den AI Overviews auftauchen soll, sollte sie unter die Top 20 bei Google kommen.

Ich persönlich finde das motivierend: Auch wenn es ein Beitrag nicht auf Seite 1 bei Google schafft, sondern „nur“ auf die Plätze 11-20 kommt, hat er Chancen, bei den AI Overviews zu erscheinen. Das ist weniger stressig, als (wie man es bisher kannte) unbedingt auf Seite 1 oder unter die Top 3 kommen zu müssen. Eine tolle Chance für kleinere Websites, deren Beiträge eben nicht auf Seite 1 sind!

Jetzt mache ich den Schwenk zu SEO: Und wie kommt man nun unter die Top 20 Suchanfragen bei Google? Du ahnst es. Genau wie bisher. Mit SEO, Suchmaschinenoptimierung.

SEO-Argument 2: KI liebt Struktur – und SEO liefert sie

KI mag Texte mit einer klaren Struktur, kombiniert mit verlässlichen Infos, die für das Thema relevant sind.

Gute SEO-Texte liefern die Struktur, die KI braucht:

• Überschriften und Zwischenüberschriften, die als H1, H2, H3, …, formatiert sind, gliedern den Text in klare Abschnitte.
• Absätze passen zur Überschrift und enthalten die Infos dazu.
• Tabellen, Listen, Bullet Points und Schritt-für-Schritt-Anleitungen bereiten Texte übersichtlich auf.
• Bei Foodblogs liefern Rezeptkarten strukturierte Infos zu Zubereitungszeit, Kochzeit, Zutaten, Portionen und mehr.

Wer bisher bei den Texten darauf geachtet hat, aussagekräftige Überschriften und Zwischenüberschriften mit kurzen Absätzen und klaren Antworten zu schreiben – so wie es für Suchmaschinenoptimierung sein soll – der/die macht alles richtig. Auch für KI.

Aus diesem Grund sind auch FAQ-Bereiche oder Blogbeiträge, die ein Thema in einem Frage- und -Antwort-Format vermitteln, perfekt für KI. Die Kombi aus aussagekräftiger Überschrift und der passenden Antwort ist für Künstliche Intelligenz ideal.

SEO-Argument 3: KI mag thematische Tiefe und Kontext. SEO sorgt dafür.

Ich erkläre zuerst, wie du bei SEO vorgehst: Bei der Suchmaschinenoptimierung konzentrierst du dich auf Keywords und schreibst einen Beitrag rund um das Keyword. Du baust das Keyword samt Varianten und Synonymen in den Überschriften und im Text immer wieder ein. Und zwar dort, wo es sinnvoll ist und sich ergibt. Das war/ist ein Kernpunkt von Suchmaschinenoptimierung. Mehr dazu liest du in Keywords richtig platzieren: So klappt’s mit besseren Google-Rankings.

KI sucht anders als Suchmaschinen wie Google, nämlich breiter: KI erfasst nicht nur Keywords, sondern achtet stark auf thematische Tiefe. Also darauf, ob der Inhalt tatsächlich zur Anfrage passt, und ob du das Thema in die Tiefe behandelst.

Um von KI gefunden zu werden, muss also der thematische Zusammenhang klar sein: Der Inhalt muss eindeutig zur Überschrift passen, und der Text muss verlässliche, präzise Informationen zum Thema vermitteln.

Hier gibt es einen deutlichen Unterschied zu SEO-Texten: Wenn du möchtest, dass KI deine Website findet und anzeigt, reichen die passenden Keywords nicht mehr aus. Die thematische Tiefe zählt!

Dennoch bleiben Keywords auch in Zeiten von KI wichtig:

• Einerseits sorgen Keywords weiterhin dafür, dass ein Beitrag von Google gefunden wird, möglichst weit vorne rankt und für AI Overviews herangezogen wird.
• Zum anderen helfen sie dabei, beim Thema zu bleiben – und nicht unklar zu werden oder abzuschweifen. Wenn man sich am Keyword orientiert und im Beitrag übersichtlich und strukturiert die passenden Infos vermittelt, sollte der thematische Zusammenhang eigentlich vorhanden sein.

Zusammengefasst: Keywords sind nach wie vor eine gute Basis, um einen Text rund um ein Thema zu schreiben. Für KI ist der ausschließliche Fokus auf Keywords aber zu wenig. KI sucht anders, erfasst den Kontext, den Zusammenhang, die thematische Tiefe.

Meine persönliche Anmerkung zu Keywords & SEO

Was jetzt gar nicht mehr funktioniert, ist „Keyword-Stuffing“: SEO wird manchmal so verstanden und betrieben, dass man einen Text mit Keywords zupflastert, egal ob es passt oder nicht. Nach dem Motto „Je mehr, desto besser“.

Keyword Stuffing hat schon für SEO nicht funktioniert: Auch Suchmaschinen merken, dass so ein Text inhaltlich wenig bietet. Für KI funktioniert diese Methode noch viel weniger – weil KI eben die thematische Tiefe mag.

SEO-Argument 4: Mit SEO steuerst du, wie Suchmaschinen & KI deine Beiträge anzeigen

Google und jetzt auch KI holen sich aus den Websites diejenigen Inhalte, die sie brauchen. Da lässt sich nicht komplett steuern, welche Inhalte herangezogen werden; als Website-Betreiber bist du bis zu einem gewissen Grad ausgeliefert. (Jetzt, wo ich das schreibe, denke ich mir gerade: Klingt ja arg!)

Die gute Nachricht: Mit SEO kannst du beeinflussen, wie deine Inhalte angezeigt werden:

• Mit dem Title-Tag legst du den Titel fest, der in den Suchergebnissen erscheint.
• Die Meta-Description, der kurzer Text unter dem Titel, bestimmt, wie dein Beitrag beschrieben wird.
• Die Struktur im Text sorgt mit Zwischenüberschriften, Listen und anderen Infos dafür, dass Google & KI die Inhalte übernehmen können.

Ohne Suchmaschinenoptimierung entscheidet der Algorithmus, welche Inhalte er anzeigt. Mit SEO hast du zumindest etwas Einfluss darauf, wie deine Inhalte gefunden und dargestellt werden.

SEO-Argument 5: Lokales SEO ist wichtig für lokale Suche – und bleibt es auch!

Lokales SEO ist aus zwei Gründen wichtig. Zum einen ist lokales SEO entscheidend, wenn ein Dienstleister oder Unternehmen vor Ort gefunden werden soll.

Zu lokalem SEO gehören zum Beispiel:

• ein Google Unternehmensprofil;
• eine Website mit lokalen Keywords (= Ort, Region);
• Erwähnungen in lokalen Branchenverzeichnissen;
• Google Bewertungen.

Google kann diese Daten erkennen. Und sobald jemand nach einer Dienstleistung oder einem Angebot in Kombination mit einem Ort sucht, zeigt Google die passenden Websites an.

Typische lokale Suchen sind zum Beispiel:

• „Cafés Linz“
• „Life Coach Karlsruhe“
• „Internist Innsbruck“
• „Stockholm Sehenswürdigkeiten“

Bei solchen Suchen zeigt Google automatisch Websites an, die die passenden Keywords enthalten und eben lokal optimiert sind.

KI greift auf genau dieselben Quellen zurück wie Suchmaschinen. Lokales SEO ist also sowohl für Google als auch für KI unverzichtbar.

Zweitens ist lokales SEO deshalb wichtig, weil du damit eine große Chance auf Klicks und Website-Besucher hast!

Zur Erklärung: Wie schon in SEO-Argument 1 erklärt, reichen bei einer Suche nach Informationen oft die AI-Overviews aus, um eine Antwort zu bekommen.

Bei der Suche nach konkreten lokalen Angeboten hingegen ist das anders:

• Wer ein Café in Linz sucht, wird sich vermutlich die Website ansehen.
• Wer einen Life Coach in Karlsruhe sucht, wird sich durch die angezeigten Websites klicken.
• Wer nach einem Internisten in Innsbruck sucht, wird sich auf der Website informieren.

Für dich heißt das: Wenn eine Website bei einer lokalen Suche in den KI-Ergebnissen angezeigt wirst, ist die Chance hoch, dass jemand klickt und sich auf der Website weitere Infos holt. Gut für dich!

SEO-Argument 6: Die Zukunft ist unsicher. SEO gibt deiner Website eine gute Basis.

Dieses Argument ist für mich persönlich das wichtigste: Mit SEO gibst du deiner Website eine stabile Basis. Eine suchmaschinenoptimierte Website ist übersichtlich, klar strukturiert, gut lesbar, interessant und informativ. So mag ich das. Punkt.

Meine Gedanken dazu, warum mir diese stabile Basis so wichtig ist: Künstliche Intelligenz entwickelt sich rasant. Es ist nahezu unmöglich, immer auf dem aktuellsten Stand zu sein. Ich schaffe es nicht.

Außerdem gibt es – neben ganz viel KI-Enthusiasmus – einige Bewegungen, die sich KI entgegenstellen und die Vorgehensweise von KI-Unternehmen nicht so ohne weiteres hinnehmen. Da gibt es durchaus Streitereien, Klagen, Widerstand. Das verfolge ich sehr gespannt.

Ich muss im Internet nicht lange recherchieren, um Beispiele für Widerstand und Kritik an KI zu finden:

• Beispiel 1: US Medienkonzern klagt Google, wegen AI Overviews:
  Im September 25 hat der US Medienkonzern Penske Media (u. a. Rolling Stone, Billboard, Variety) Google geklagt, weil durch die AI Overviews der Traffic auf die Websites stark zurückgeht. Google entnimmt die Infos aus den Websites des Konzerns und verwendet sie in den AI Overviews, zahlt aber nicht dafür.
  
  Die Zahl der Klicks auf die Websites des Medienkonzerns geht deshalb dramatisch zurück, der Konzern verliert Einnahmen – und klagt nun.  (Quelle: t3n)
  
• Beispiel 2: Autoren klagen Apple wegen Urheberrechts-Verletzungen:
  Ebenfalls September 25: Autoren verklagen Apple wegen Verletzungen des Urheberrechts durch KI, weil Apple ihre Werke verwendet hat, um KI damit zu trainieren. Die Autoren, die Urheber der Bücher, hatten weder zugestimmt noch wurden sie entschädigt.
  
  Ein weiteres US-Unternehmen, Anthropic, wird einer Autorengruppe 1,5 Milliarden Dollar als Entschädigung zahlen. Anthropic hatte mit deren Werken Claude trainiert (Claude ist ein Konkurrent zu KI), ebenfalls ohne Zustimmung oder Entschädigung (Quelle: Die Presse).
  
• Beispiel 3: In Organisationen führt die Verwendung von KI zu „Workslop“, schlampiger Arbeit:
  Besonders spannend finde ich diesen Artikel der Harvard Business Review, ebenfalls vom September 25: Demnach nutzen in den USA immer mehr Organisationen AI (= Artificial Intelligence, bei uns Künstliche Intelligenz, KI). Allerdings stellen 95 % der Organisationen fest, dass sie von der Verwendung von KI keinen nennenswerten Nutzen haben. Ein messbarer ROI, Return on Investment, bleibt aus.
  
  Der Grund: Mitarbeiter produzieren mit wenig Aufwand Ergebnisse, die zwar gut aussehen, den den Kolleg*innen aber mehr Arbeit machen – weil die Ergebnisse beispielsweise nicht hilfreich oder unvollständig sind, oder weil wesentlicher Kontext fehlt.
  
  Im Artikel wird das als „Workslop“ bezeichnet, einer Kombination aus „Work“, Arbeit, und „slop“ – Schlamm, Schmutzwasser. Workslop könnte man also mit „schlampige, unsaubere Arbeit“ übersetzen.
  
  Dieser Workslop wirkt sich negativ auf Organisationen aus. Zum einen verursacht er Aufwand für diejenigen Mitarbeiter*innen, die ihn erhalten. Die müssen sich sehr anstrengen, um die Infos zu verstehen und damit weiterzuarbeiten.
  Zum anderen entstehen Konflikte zwischen den Mitarbeitern – weil sich manche die Arbeit einfach machen, und sich andere darüber ärgern.

Was ich mir aus diesen und anderen Debatten rund um Künstliche Intelligenz mitnehme: Die Situation ist alles andere als stabil. Niemand kann vorhersagen, wie sich KI entwickeln wird. Es bleibt spannend!

Deshalb ist aus meiner Sicht Suchmaschinenoptimierung nach wie vor eine gute Idee. Wer gute SEO macht, arbeitet sauber und hat mit der Website eine gute Basis. Wenn die passt, kann man sie ja jederzeit anpassen und erweitern.

Mein Fazit aus all diesen Argumenten rund um SEO und KI

Ich habe in diesem Beitrag aufgezeigt, warum SEO meiner Meinung nach auch in Zeiten von KI wichtig bleibt. Die AI-Overviews verändern zwar die Spielregeln: Der Traffic geht zurück, vieles wirkt unsicher, und niemand kann vorhersagen, wie sich KI entwickeln wird.

Aber: SEO liefert nach wie vor die Grundlage, damit deine Inhalte überhaupt eine Chance haben, sichtbar zu werden. Ohne SEO fehlt deiner Website die stabile Basis.

Deshalb meine klare Antwort auf die Frage meiner Business-Freundin: Ja, SEO lohnt sich noch. Weil SEO momentan (= September 25) die Grundlage dafür ist, dass deine Website im Internet von gefunden wird – bei Google genauso wie bei KI!

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Du möchtest dich um SEO kümmern, damit deine Website von Google & KI gefunden wird – und weißt nicht genau, worauf du achten musst? Dann hol dir meine SEO-Checkliste für € 0,-. Damit hast du alle wichtigen Schritte zur Suchmaschinenoptimierung von Website-Texten und Blogposts und Online-Texte auf einen Blick zur Hand!

Der Beitrag SEO und KI: 6 Gründe für Suchmaschinenoptimierung – auch in Zeiten von KI! erschien zuerst auf Eva Dragosits.

Zuerst eine Info zum Aufbau des Blogartikels:

• In Teil 1 bekommst du allgemeine Infos dazu, wie man Keywords in den Artikeln einbaut.

• Wenn du nur wissen willst, an welchen Stellen du Keywords einbauen solltest, dann springe bitte gleich zu Teil 2: Hier geht es „Hands-on“ darum, wo Keywords vorkommen sollten, damit ein Beitrag Suchmaschinen gefunden wird.

Ich wünsche dir viele Erkenntnisse und Aha-Erlebnisse beim Lesen. Und viel Erfolg mit deinen Keywords!

Inhaltsverzeichnis

• Teil 1: Diese Basics zur Keyword-Platzierung solltet du kennen
  • 1.1. Auch wenn Keywords wichtig sind: Der Inhalt hat Vorrang!
  • 1.2. Keywords ja, aber bitte sinnvoll – kein Keyword-Stuffing!
  • 1.3. Die zwei Keyword-Arten, die du kennen solltest
  • 1.4. Google erfasst nicht einzelne Keywords, sondern den Kontext!
• Teil 2: Wo du Keywords platzieren musst: Titel, URL & Co
  • 2.1. Title Tag / Seitentitel: Dein Haupt-Keyword sollte hier vorkommen
  • 2.2. URL: Kurz, knackig, mit Keyword
  • 2.3. Keyword in den Überschriften und Zwischenüberschriften, H1, H2, H3
  • 2.4. Erster Absatz: Das Haupt-Keyword Pflicht ist Pflicht
  • 2.5. Meta Description: Kein direkter Ranking-Faktor, aber wichtig für die Klickrate
  • 2.6. Fließtext: Keywords sinnvoll und natürlich einbauen
  • 2.7. Bilder & Alt-Texte: SEO gilt nicht nur für Texte!
• Fazit

Teil 1: Diese Basics zur Keyword-Platzierung solltest du kennen

Hier in Teil 1 bekommst du allgemeine Infos zu Keywords-Platzierung; das Hintergrund-Wissen sozusagen. Konkrete Infos zur Platzierung findest du in Teil 2. Jetzt geht’s los mit den Basics!

1.1. Auch wenn Keywords wichtig sind: Der Inhalt hat Vorrang!

Ich kann es nur immer wieder betonen: Suchmaschinenoptimierung, SEO, ist wichtig, damit deine Artikel im Internet auch gefunden werden.

Aber behalte bitte immer im Kopf: Du schreibst deine Artikel für MENSCHEN; nicht für Google oder andere Suchmaschinen. Die Menschen haben IMMER Vorrang!

Bitte mach also nicht den Fehler, dass du „für Google schreibst“ – und vor lauter Fokus auf SEO-Regeln komplett blockierst und völlig aus dem Textfluss herausfällst. Das ist nicht der Sinn von SEO!

SEO funktioniert so: Google möchte den Leser*innen qualitativ hochwertige Artikel zeigen, die möglichst gut zu dem Begriff oder Thema passen, nach dem sie suchen. Google hat deshalb bestimmte Kriterien festgelegt, um einschätzen zu können,

• wie gut die Qualität eines Artikels ist:
  Google checkt zum Beispiel, ob ein Artikel flüssig geschrieben und gut aufgebaut ist.
• wie gut ein Artikel zum gesuchten Thema oder Begriff passt:
  Google kann mithilfe der Keywords erkennen, ob eine Suchanfrage und ein Artikel zusammenpassen. Mehr dazu, wie du gute Keywords findest, erfährst du in Keyword-Recherche einfach erklärt: So findest du gute Keywords.

Diese Kriterien (und andere mehr) sind die SEO-Regeln: Texte, die diese Vorgaben erfüllen, sind flüssig geschrieben, logisch aufgebaut und gut strukturiert. Die Leser*innen werden gut durchgeführt und kennen sich aus.

Das ist genau das, was Menschen mögen. Und Google mag genau das, was Menschen mögen.

Bitte schreibe deshalb deinen Artikel so, dass er Menschen gefällt! Schreibe über ein interessantes Thema; schreibe informativ und verständlich, und mit einem logischen und klaren Aufbau. Damit machst du schon viel richtig – weil du damit instinktiv viele SEO-Regeln beachtest .

Wenn du dann noch bewusst bestimmte SEO-Regeln einhältst – eben die Keywords an den richtigen Stellen platzierst, verbesserst du die Chance auf ein gutes Ranking.

1.2. Keywords ja, aber bitte sinnvoll – kein Keyword-Stuffing!

Ich räume mit einer Fehlannahme auf, der ich oft begegne: Keywords „richtig zu platzieren“ hat nichts damit zu tun, einen Text mit Keywords vollzustopfen, nach dem Motto „mehr ist mehr“.

Dieses sogenannte „Keyword-Stuffing“ (= „mit Keywords vollstopfen“) hat früher funktioniert; in grauen SEO-Vorzeiten, die ich selbst nur vom Hörensagen kenne. Damals war eine hohe Keyword-Dichte offenbar eine tolle Strategie, um Artikel und Website-Texte bei Google nach vorne zu bringen: Suchmaschinen haben von der Anzahl der Keywords auf die Qualität des Texts geschlossen. Je öfter ein Keyword vorgekommen ist, desto besser musste der Text wohl das Thema behandeln. Google hat solche Beiträge daraufhin gut gerankt

Was dann passiert ist, liegt auf der Hand: Schlaue SEO-Leute haben das natürlich mitbekommen – und die Suchmaschinen ausgetrickst. Da wurde zum Beispiel das Keyword in weißer Schrift auf weißem Grund dutzende Male in den Text eingefügt.

Die Leser*innen konnten diese Keywords nicht sehen, weil Weiß auf Weiß nicht sichtbar ist. Google & andere Suchmaschinen konnten aber erkennen, dass das Keyword im Artikel richtig oft vorkam – und hielten den Beitrag für super-sinnvoll. Auch wenn er vielleicht genau das Gegenteil davon war. Absurd, oder?

Mittlerweile sind Suchmaschinen deutlich klüger geworden. Sie können erkennen, ob ein Keyword in einem Text überdurchschnittlich oft vorkommt. Wenn es aussieht, als liegt Keyword-Stuffing vor, kann es durchaus passieren, dass ein Text deswegen abgestraft wird und weniger gut rankt.

Die Angaben dazu, wie häufig ein Keyword in einem Text vorkommen sollte, variieren. Evergreen Media empfiehlt in Keyword Density (2024): Wie wichtig ist die Keyworddichte eine Häufigkeit von 0,5-2 %; das wären etwa 5-20 Keywords in einem Artikel von ca. 1.000 Wörtern.

Viel wichtiger als der Prozentsatz ist aber, dass der Text „normal“ und flüssig klingt und das Thema schlüssig behandelt. Denk immer daran: Du schreibst für Menschen – und nicht für Google!

Meine Tipps für deine Website-Texte und Blogartikel:

Bitte achte darauf, dass dein das Keyword in einem natürlichen Textfluss vorkommt. Nicht zu oft, aber auch nicht zu selten. SEO-Tools wie Yoast und RankMath sind dabei eine große Hilfe!

1.3. Die zwei Keyword-Arten, die du kennen solltest

In Keyword-Recherche einfach erklärt: So findest du gute Keywords erfährst du, wie du Keywords findest, die zu deinem Thema passen. Darin habe ich folgende Keyword-Arten unterschieden:

• Keywords aus einem Wort
• Mid-Tail Keywords aus 2-3 Wörtern
• Long-Tail Keywords aus 3 und mehr Wörtern

Für diesen Blogartikel treffe ich eine weitere Unterscheidung:

• Das Haupt-Keyword oder Fokus-Keyword; auf Englisch „Primary Keyword“:
  Dieses Keyword ist der Kernbegriff, um den sich dein Beitrag dreht. Es kann sowohl aus einem Wort bestehen als auch länger sein.
  Beispiele: Wanderschuhe; Schokokuchen aus Rührteig.
• Die Neben-Keywords; auf Englisch „Secondary Keywords“:
  Diese Keywords sind Synonyme & verwandte Begriffe zu deinem Haupt-Keyword.
  Beispiele: Neben-Keywords zu „Wanderschuhe“ wären die Begriffe „Bergschuhe“, „Bergstiefel“ und „Trekkingschuhe“.
  Zusätzlich zu „Schokokuchen“ kannst du auch „Schokoladenkuchen“ oder „Schokoladentorte“ verwenden. Oder „Kuchen mit Schokoglasur“, „Kuchen aus Schokoladenteig“; je nachdem, was für ein Kuchen es eben ist.

Warum das wichtig ist:

Du kannst – sollst! – in deinem Text neben dem Haupt-Keyword auch Neben-Keywords verwenden. Du erhöhst damit die Wahrscheinlichkeit, dass Suchmaschinen deinen Artikel finden: Suchmaschinen scannen deinen Text und registrieren blitzschnell, welche Wörter du wo verwendest.

Wenn du zusätzlich zu deinem Haupt-Keyword einige Neben-Keywords an den richtigen Stellen einbaust, erkennt die Suchmaschine das. Du kannst/wirst dann auch für die Neben-Keywords ranken, bekommst also mehr Sichtbarkeit.

Ein Beispiel:

Auf meinem Backblog habe ich den Beitrag Dirndlmarmelade – herb-säuerlich und süß-aromatisch veröffentlicht.

Dieser Beitrag rankt auf Platz 1 – aber nicht für das Keyword „Dirndlmarmelade“, auf das ich den Beitrag optimiert habe (dafür rankt er auf Platz 5). Sondern für das Keyword „Marmelade aus Kornelkirschen ist zu herb“.

Auf dieses Keyword wäre ich nie gekommen; das hatte ich echt nicht auf dem Schirm. Aber Google konnte erkennen, dass Kornelkirschen ein Synonym zu „Dirndl“ sind. Vermutlich wurde dann das „herb“ in meiner Überschrift als Neben-Keyword erkannt.

Tipp
Dir ist das mit Haupt- und Neben-Keywords zu kompliziert? Dann vergiss das bitte gleich wieder. Konzentriere dich auf dein Haupt-Keyword. Das reicht!

Mit einem gut geschriebenen Artikel und etwas Glück wirst du trotzdem für weitere Keywords gefunden werden. Selbst wenn du das beim Schreiben nicht bewusst planst!

1.4. Google erfasst nicht einzelne Keywords, sondern den Kontext!

Eine weitere Fehlannahme, der ich immer wieder begegne, ist folgende: Google stimmt ausschließlich die Keywords von Suchanfrage und Artikel aufeinander ab. Du gibst zum Beispiel „Atemmediation“ ein, und Google zeigt Beiträge an, in denen der Begriff „Atemmeditation“ vorkommt.

So ist es aber nicht. Google erfasst nicht nur Keywords, sondern auch den Kontext von Beiträgen und Artikel. Es zeigt deshalb auch Beiträge an, bei denen die Keywords gar nicht 1:1 im Text vorkommen!

Ein Beispiel:

Auf meine Suchanfrage „Wie kann ich mich besser organisieren?“ erhalte ich – neben vielen Antworten, die das Wort „organisieren“ enthalten – den Vorschlag „3 Tipps für besseres Selbstmanagement“, siehe folgender Screenshot:

Im Screenshot siehst du: Nicht alle Suchergebnisse enthalten das Keyword „sich selbst organisieren“ oder Variationen davon. Im dritten Vorschlag auf der Liste geht es um „Selbstmanagement“. Google kann den Kontext erfassen und erkennt, dass der Inhalt zur Suche passt.

Es kann also passieren, dass Blogbeiträge oder Seiten einer Website für ganz andere Keywords ranken, als du geplant hast.

Auch bei meinem Dirndlmarmelade-Beispiel hat Google offenbar den Kontext des Beitrags erfasst. Zwar nicht ganz genau, aber doch so, dass mein Beitrag mit dem Rezept offenbar als hilfreiche Antwort auf „Marmelade aus Kornelkirschen ist zu herb“ empfunden wird.

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Das will ich wissen!

Teil 2: Titel, URL & Co: Wo du Keywords platzieren musst

Auch wenn ich bei Punkt 1.1. betont habe, dass der Inhalt Vorrang hat: Der beste Inhalt wird nur dann gefunden werden, wenn du bestimmte SEO-Regeln einhältst (von Ausnahmen und Zufallstreffern mal abgesehen).

Die Keyword-Platzierung ist so eine Regel: Suchmaschinen scannen bei einem Online-Text bestimmte Stellen und checken dabei ab, worum es im Artikel geht.

Das ist in etwa so, wie wenn du einen Text überfliegst: Du versuchst, möglichst rasch den Inhalt zu erfassen. Dabei bleibst du zum Beispiel an Titel, Überschriften und gefetteten Stellen hängen. Wenn nun überall an diesen Stellen das Thema erwähnt wird, weißt du als Leser*in schnell, worum es geht.

Bei Suchmaschinen funktioniert das ähnlich: Wenn du die Keywords an bestimmten Stellen einbaust, wissen Google & Co, worum sich der Text dreht. Die Keywords helfen ihnen dabei, den Text schnell zu erfassen.

Und gleichzeitig helfen die schlau platzierten Keywords natürlich den Leser*innen dabei, den Text zu erfassen und zu verstehen. Die finden sich ebenfalls gut zurecht und kennen sich aus, können den Inhalt rasch scannen.

Jetzt aber zu den Stellen, wo du Keywords platzieren solltest!

2.1. Title Tag / Seitentitel: Hier sollte/muss dein Haupt-Keyword vorkommen

Dieser Punkt ist knifflig zu erklären; ich hoffe, ich bekomme das verständlich hin . Also: „Title Tag“ ist ein Begriff aus dem Coding, der Programmiersprache. Wenn du bei einem Beitrag den Seitentitel eingibst, wird er im Hintergrund als „Title Tag“ gespeichert; Suchmaschinen durchsuchen und lesen die Title Tags.

Diese „Title Tags“ werden bei den Suchergebnisse angezeigt, und zwar als Seitentitel; das ist der blaue Link, den du hier beim Screenshot siehst:

Für dich als Anwenderin bedeutet das: Du musst deinem Beitrag einen Seitentitel geben, der zwei Dinge erfüllt:

• Der Seitentitel muss für die Leser*innen so interessant sein, dass sie weiterlesen wollen und auf den Link klicken.
• Der Seitentitel muss das Keyword enthalten. Je weiter vorne, desto besser!
  Beim Screenshot oben siehst du, dass nur die ersten ca. 50 Zeichen des Seitentitels angezeigt werden. Wenn das Keyword erst weiter hinten genannt wird, können die Leser*innen es nicht sehen. Vor allem aber bewertet Google es besser, wenn das Keywords weit vorne vorkommt.

Also nochmal im Klartext: Das Keyword muss im Seitentitel vorkommen, und zwar möglichst weit vorne.

2.2. URL: Kurz, knackig, mit Keyword

Auch in der URL muss das Keyword vorkommen. Wie schon beim Seitentitel gilt auch hier: Je weiter vorne, desto besser.

Bei der URL ist es weiters wichtig, dass sie kurz und knackig ist und sich auf das Wesentliche konzentriert. Füllwörter wie „und“ sind nicht nötig.

Hier drei Beispiele:

• Die URL zum Blogbeitrag mit dem Seitentitel Wie schreibt man einen Blog Post? Von der Idee zum fertigen Artikel lautet: eva-dragosits.at/blogbeitrag-aufbau/.

• Die URL zum Seitentitel Keyword-Recherche einfach erklärt: So findest du gute Keywords lautet eva-dragosits.at/keywords-finden/.

• Auf dem Backblog habe ich einen Beitrag mit dem langen Seitentitel Double Espresso Cupcakes, laktosefrei – so richtig fein und lecker. Die URL lautet: ichmussbacken.com/2024/06/09/double-espresso-cupcakes-laktosefrei/.
  Zu dieser URL muss ich noch etwas sagen: In der URL ist, wie du siehst, das Datum der Veröffentlichung des jeweiligen Beitrags angegeben. Das ist aus SEO-Sicht gar nicht gut, und auch aus Leser*innen-Sicht – bei Rezepten ist es unwichtig, wann sie veröffentlicht wurden; die bleiben ja immer aktuell.
  Ich hätte gerne schon längst das Datum aus der URL entfernt, aber aus technischen Gründen lässt sich das leider nicht umsetzen. Da habe sich schon mehrere Programmierer dran versucht – und die Zähne ausgebissen. Das lässt sich offenbar nicht ändern. Ich muss damit leben.

2.3. Keyword in den Überschriften und Zwischenüberschriften, H1, H2, H3

Die H1 ist die Hauptüberschrift deines Beitrags, die große Überschrift ganz am Beginn des Beitrags. In vielen Fällen ist die H1 identisch mit dem Seitentitel. Die H1 sollte nur im Beitrag nur 1 x vorkommen.

H2 und H3 sind Zwischenüberschriften, die kleineren Unterschriften: H2 ist eine Ebene unter H1; H 3 ist eine Ebene unter H2.

Diese Überschriften und Zwischenüberschriften geben dem Beitrag eine Struktur: Sie gliedern ihn in kleine Abschnitte und brechen einen langen Text optisch auf. Die Hauptüberschrift steht über dem gesamten Artikel, die Zwischenüberschriften leiten jeweils einzelne Abschnitte ein.

Wie du schon weiter oben gelesen hast, helfen Überschrift und Zwischenüberschriften den Menschen genauso wie den Suchmaschinen, den Inhalt eines Artikels zu erfassen. Deshalb sollten sie die Keywords enthalten:

• Das Keyword sollte unbedingt in der Hauptüberschrift H1 vorkommen, möglichst weit vorne. Hier würde ich empfehlen, das Haupt-Keyword zu verwenden.

• Das Keyword sollte auch in einer oder mehreren Zwischenüberschriften vorkommen, den H2 und H3. Ob du das Keyword nur in einigen Zwischenüberschriften oder sogar in jeder Zwischenüberschrift erwähnst, hängt vom Inhalt der Abschnitte sowie der Länge des Artikels ab.
  Zu viele Keywords in den Zwischenüberschriften sind nicht immer eine gute Idee; Stichwort Keyword-Stuffing. Der Artikel samt Überschriften soll sich angenehm und flüssig lesen lassen und nicht nach einer Keyword-Anhäufung aussehen!
  In den Zwischenüberschriften kannst du auch gerne Neben-Keywords einbauen, wenn es thematisch und inhaltlich passt.

Diese Struktur ist wiederum nicht nur für SEO gut, sondern auch für die Lesenden: Wenn du den Artikel mit aussagekräftigen Überschriften und Zwischenüberschriften strukturierst, lässt sich der Inhalt auch dann gut erfassen, wenn man den Text nur überfliegt.

2.4. Erster Absatz: Das Haupt-Keyword ist Pflicht

Der erste Absatz deines Beitrags ist die Einleitung, in der du den Leser*innen mitteilst, worum es im Beitrag geht und was sie hier lesen werden. In dieser Einleitung solltest du unbedingt das Keyword einbauen. Das ist ja zentral für den Beitrag; darum dreht sich alles!

Wiederum gilt: Je weiter vorne du das Keyword nennst, desto besser. Sowohl die Leser*innen als auch die Suchmaschinen wissen dann sofort, worum es geht.

2.5. Meta Description: Kein direkter Ranking-Faktor, aber wichtig für die Klickrate

Auch in der Meta Description solltest du das Keyword einbauen. Die Meta Description ist der kurze Text, der bei den Suchergebnissen direkt unter dem Link angezeigt wird.

Hier nochmal das Beispiel von oben, in dem du siehst, wie ein Suchergebnis bei Google angezeigt wird. Die Meta Description ist der Text unter dem blauen Link:

Für das Ranking bei Google spielt die Meta Description zwar keine Rolle; die Meta Description ist kein direktes SEO-Kriterium.

Aber für die Leser*innen ist die Meta Description sehr wichtig! Der kurze Text soll natürlich auf den Beitrag neugierig machen und die Leser*innen dazu bringen, dass sie genau auf diesen Link klicken – und nicht auf einen der vielen anderen Links, die bei den Suchergebnissen angezeigt werden.

Deshalb sollte in der Meta Description das Thema – das Keyword – klar angesprochen werden. Dann wissen die Leser*innen sofort, worum es im Beitrag geht.

2.6. Fließtext: Keywords sinnvoll und natürlich einbauen

Jetzt hast du die Keywords an den wichtigen, prominenten Stellen eingebaut. Was noch fehlt, sind Keywords im Fließtext: Achte darauf, dass du im Artikel immer wieder das Haupt-Keyword sowie eventuell Neben-Keywords erwähnst. Mach das bitte in einem natürlichen Textfluss. Nicht zu oft, nicht zu selten. Wie bereits erwähnt ist eine Keyword-Dichte von 0,5 – 2 % ein guter Richtwert.

Um diesen Punkt klarer zu machen, gebe ich dir ein Beispiel aus meinen SEO-Anfangszeiten: Mir ist es bei einem Beitrag auf dem Backblog passiert, dass ich den kompletten Namen des Kuchens nur in der Überschrift genannt habe. Ich weiß nicht mehr, was für ein Kuchen das war; sagen wir mal, es war der Schokoladenkuchen mit Mascarponecreme.

Damals hatte ich von SEO keine Ahnung – und habe den gesamten Beitrag hindurch immer nur von „der Kuchen“ und „er“ gesprochen. Das war nicht schlau, sowohl in Hinblick auf SEO als auch für die Leser*innen. Nach dem 10. Mal „Kuchen“ weiß man nicht mehr, von was für einem Kuchen die Rede ist!

Ich konnte den Beitrag sehr einfach optimieren, indem ich „Kuchen“ durch „Schokoladenkuchen“ ersetzt habe. Und einige Male durch „Schokoladenkuchen mit Mascarponecreme“; das ist noch aussagekräftiger! Mit „Schokoladenkuchen“ und „Schokoladenkuchen mit Mascarponecreme“ hat man sofort ein klares Bild vor Augen. Und genau um diese Eindeutigkeit, um ein klares Thema, geht es bei SEO!

2.7. Bilder & Alt-Texte: SEO gilt nicht für für Texte!

SEO bezieht sich nicht nur auf Texte, sondern auch auf Bilder und Grafiken: Auf Bilder und Grafiken solltest du mit Keywords versehen, und zwar im Dateinamen, im Titel und im Alt-Text.

Der Reihe nach:

Im Idealfall verwendest du das Keyword bereits im Dateinamen der Bilder. Google kann keine Bilder lesen oder interpretieren; Google kann nur Text erkennen. Dateinamen wie „IMG_12345“ oder „DSC6789“ bedeuten für Google nichts.

Deshalb solltest du deine Dateien vor dem Hochladen mit aussagekräftigen Dateinamen versehen, samt Keyword: „eva-dragosits-texterin“ oder „rhabarberkuchen-muerbteig“ sind aussagekräftig und teilen Suchmaschinen klar mit, was das Bild zeigt.

Auch im Titel der Bilder und im Alt-Text der Bilder sollte das Keyword vorkommen.

Als Beispiel siehst du hier einen Screenshot aus dem Backblog, vom Nussstrudel nach dem Rezept meiner Wiener Oma:

Du kannst erkennen, dass ich das Keyword „Nussstrudel nach Omas Rezept“ sowohl beim Titel als auch beim Alt-Text jeweils am Anfang eingegeben habe.

Mehr zu Titel und Alt-Texten bei Bildern findest du in Blogbeitrag schreiben: 7 typische Fehler – und meine Tipps, bei Punkt 6.

Wenn du dich an diese Vorgaben für Keyword-Platzierung bei Bildern hältst, fügt sich bei deinem Artikel alles rund zusammen: Dein Text und deine Bilder enthalten die Keywords; alles passt zusammen. Suchmaschinen und Leser*innen wissen immer, worum es im Beitrag geht. Perfekt!

Mein Tipp

Ich finde es eine gute Richtlinie, wenn die Leser*innen auf dem Bildschirm immer irgendwo das Keyword sehen können; entweder in einer Überschrift, einer Zwischenüberschrift oder im Fließtext. Also beim Scrollen mindestens 1 x Keyword pro Bildschirm-Seite, etwa alle 3-4 Absätze.

Sie werden dadurch an das Thema erinnert und wissen immer, wo sie gerade sind und was sie gerade lesen. Gerade, wenn man viele Tabs im Browser offen hat, kann man leicht den Überblick verlieren und weiß nicht mehr, welchen Artikel man gerade liest.

Fazit: Die richtige Keyword-Platzierung bringt Sichtbarkeit!

Du siehst: Es gibt bei Blogbeiträgen und Webseiten bestimmte Stellen, an denen du Keywords platzieren solltest. Suchmaschinen scannen diese Stellen und können erkennen, dass sich dein Beitrag um das Keyword – das Thema – dreht. Du verbesserst mit der Keyword-Platzierung also deine Chancen auf Sichtbarkeit.

Aber ganz abgesehen davon, dass diese Keyword-Platzierungen für Suchmaschinen wichtig sind: Du verbesserst den Artikel damit auch für Leser*innen! Er bekommt damit eine klare Struktur, und die Leser*innen wissen immer, worum es geht. Und das macht es angenehm, den Artikel zu lesen.

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Du hast Fragen zu Keywords? Oder brauchst Unterstützung bei Blog oder Website?

Ich helfe dir gerne weiter. Schicke mir eine kurze E-Mail, und wir vereinbaren ein unverbindliches Erstgespräch. Ich freu mich auf deine Nachricht!

Der Beitrag Keywords richtig platzieren: So klappt’s mit besseren Google-Rankings erschien zuerst auf Eva Dragosits.

Das möchte ich mit diesem Beitrag ändern: Gute Keywords sind der Schlüssel dazu, dass deine Blogbeiträge und Website-Texte im Internet auch gefunden werden. In diesem Beitrag erkläre ich ausführlich und (hoffentlich )verständlich,

• was Keywords sind,
• wie sie funktionieren,
• und wie du eine Keyword-Recherche durchführst, mit der du die richtigen Keywords findest!  

Inhaltsverzeichnis

1. Was ist ein Keyword?
2. Aus wie vielen Wörtern besteht ein Keyword? Keywords, Mid-Tail Keywords, Long-Tail-Keywords
3. Wie funktionieren Keywords – wofür brauche ich sie?
4. Warum die Keyword-Recherche so wichtig ist: 3 Beispiele
5. Wie erkennst du gute Keywords? Suchvolumen & Suchschwierigkeit
6. Wie finde ich heraus, wonach die Leute suchen? Tools für die Keyword-Recherche
7. Wie gehst du vor, um ein gutes Keyword zu finden? So läuft eine Keyword-Recherche ab
8. Mein Fazit: Ohne Keywords geht’s nicht!

1. Was ist ein Keyword?

Du kennst das: Wenn du bei Google oder einer anderen Suchmaschine nach einem Thema suchst, tippst du deine Anfrage in die Suchmaske/den Suchschlitz ein. Und noch während du tippst, wird dir automatisch eine Liste angezeigt mit Vorschlägen dazu, wie deine Anfrage aussehen könnte.

Meistens sind Vorschläge dabei, die genau zu dem Thema passen, nach dem du suchst. Du musst nur auf den Vorschlag klicken, der dir am meisten zusagt, und bekommst passende Beiträge angezeigt.

Warum ich das so ausführlich erkläre? Aus folgendem Grund: Die Vorschläge, die Google dir bei deiner Suche macht, das sind Keywords: Mit diesen Wörtern, die du bei der Suchmaschine Google (oder einer anderen Suchmaschine, zum Beispiel Bing oder Ecosia) eingibt, sagst du der Suchmaschine, wonach du suchst. Die Suchmaschine kann dir daraufhin Beiträge anzeigen, die dir Infos zu deinem Thema liefern.

2. Aus wie vielen Wörtern besteht ein Keyword? Keywords, Mid-Tail Keywords und Long-Tail-Keywords

Ein Keyword kann aus einem oder mehreren Wörtern bestehen. Korrekterweise müsste man ab 2 Wörtern von „Keywords“ (also der Mehrzahl), „Keyphrase“, „Mid-Tail Keyword“ oder „Long-Tail Keyword“ sprechen. Aber so genau wird das meistens nicht genommen; oft spricht man einfach von „Keyword“ (in der Einzahl), selbst wenn man eine Kombination aus mehreren Wörtern meint.

Trotzdem solltest du folgende Unterscheidung kennen. Damit du weißt, wovon die Rede ist, wenn du diese Begriffe fallen.

Keyword aus einem Wort

Ein Keyword aus einem Wort besteht aus genau einem Wort. Solche Keywords sind oft sehr breit und allgemein; mit ihnen sucht man vielleicht erste Infos zu einem großen Thema.

Der Vorteil von Ein-Wort-Keywords: Sie werden häufig gesucht. Der Nachteil: Genau deshalb ist es schwierig, ein gutes Ranking zu bekommen. Mehr dazu erkläre ich im nächsten Abschnitt.

Beispiele für Keywords, die aus einem einzigen Wort bestehen:

• Ernährung
• Achtsamkeit
• Bergschuhe

Mid-Tail Keywords

Keywords aus zwei bis drei Wörtern nennt man auch „Mid-Tail Keywords“. Wörtlich übersetzt bedeutet das „Schlüsselwort mit mittlerem Schwanz“, gemeint ist eine mittellange Kette an Suchbegriffen. Sie sind spezifischer als Keywords aus einem Wort; die Suche ist bereits genauer.

Der Vorteil: Mit diesen Keywords bekommt man Artikel angezeigt, die ziemlich sicher zur Suchanfrage passen. Der Nachteil: Diese Kombinationen werden weniger häufig gesucht.

Beispiele für Mid-Tail-Keywords:

• Gesunde Ernährung Tipps
• Achtsamkeit Übungen
• Bergschuhe Weitwandern

Long-Tail Keywords

„Long-Tail Keywords“ ist der Begriff für Keywords, die aus 3 oder mehr Wörtern bestehen. Wörtlich übersetzt sind das „Schlüsselwörter mit langem Schwanz“. Sie bestehen aus einer langen Kette an Suchbegriffen. Diese Keywords sind sehr spezifisch und genau.
Der Vorteil: Für solche Keywords ist oft wenig Konkurrenz da. Wenn du in deinem Blogartikel genau dieses Thema behandelst, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass er gefunden wird, wenn jemand nach diesen Wörtern sucht.
Der Nachteil: Diese Kombinationen an Wörtern werden nicht so oft gesucht.

Beispiele für Long-Tail Keywords:

• Ernährung Büro Meal Prep Low Carb Tipps
• Achtsamkeit Übungen und Mediationen für Morgenroutine
• Welche Bergschuhe Weitwanderung Jakobsweg Österreich

3. Wie funktionieren Keywords – wofür brauche ich sie?

Keywords sind quasi der Schlüssel zwischen der Suche und dem dazu passenden Beitrag. Deshalb heißen sie „Keywords“, auf Deutsch „Schlüsselwörter“:

Vereinfacht gesagt läuft eine Internet-Suche folgendermaßen ab:

• Jemand sucht nach einem bestimmtes Wort oder einer Kombination aus mehreren Wörtern; den Keywords eben.
• Google scannt das Internet und erkennt blitzschnell, in welchen Artikeln und Beiträgen diese Wörter vorkommt.
• Google zeigt daraufhin den Leser*innen diese Texte an – weil die Wahrscheinlichkeit groß ist, dass sie das gesuchte Thema behandeln.  

Wenn du nun möchtest, dass ein Beitrag von dir angezeigt wird, musst du zuerst wissen, welches Wort/welche Wörter die Menschen bei der Suche nach dem Thema eingeben. Diese Keywords musst du mehrere Male und an bestimmten Stellen in deinen Text einbauen. Google wird sie erkennen – und nun im Idealfall deine Seite bei den Suchergebnissen anführen.

Und genau an diesem Punkt setzt die Keyword-Recherche an: Du findest damit heraus, welches Wort/welche Wörter in deinem Beitrag vorkommen müssen, damit der Beitrag bei der entsprechenden Suche auch tatsächlich in den Suchergebnissen auftaucht.

Ich zeige das an einem Beispiel: Jemand sucht nach „Achtsamkeit Übungen Meditationen Morgenroutine“. Wenn in einem Beitrag genau diese Wörter vorkommen, weiß die Suchmaschine, dass der Beitrag passende Infos liefert, und wird ihn bei den Suchergebnissen anzeigen. Die Person, die diese Wörter eingegeben hat, wird den Beitrag nun hoffentlich sehen und darauf klicken. Je weiter vorne der Beitrag zu finden ist, desto größer ist die Chance, dass das passiert. Ein Platz auf Seite 1 wäre ideal!

Wenn du also die Keywords kennst, kannst du sie bewusst in deine Texte einbauen. Wenn nicht, kannst du nur raten – und hoffen, dass dein Beitrag gefunden wird.

4. Warum die Keyword-Recherche so wichtig ist: 3 Beispiele

Vielleicht denkst du dir jetzt: Hä? Was soll an diesen Keywords so schwierig sein? Meine Themen sind doch wichtig – die werden garantiert gesucht!

Die Sache ist die: Du kannst mit deiner Einschätzung recht haben – oder voll daneben liegen. Du selbst bist tief in deinem Thema drin und kannst möglicherweise nicht einschätzen, was andere darüber wissen (wollen). Es kann gut sein, dass sie genauso denken und ticken wie du. Es kann aber auch komplett anders sein!

Mit einer Keyword-Recherche bekommst du einen objektiven Außenblick: Du hast Zahlen und Fakten auf dem Tisch und kannst deshalb klar erkennen, ob ein Begriff tatsächlich gesucht wird oder nicht. Ich zeige dir drei Beispiele, um das zu verdeutlichen.

Beispiel 1, der Hefestriezel

Das erste Beispiel stammt von mir selbst, aus meinen Anfangstagen als Foodbloggerin: Ich hatte einen wunderschönen Osterstriezel gebacken und das Rezept auf dem Backblog veröffentlicht. Als Titel für den Betrag wählte ich „Hefestriezel“.

Obwohl der Hefestriezel super schmeckt (ich backe ihn nach wie vor jedes Jahr zu Ostern), wurde das Rezept nicht oft aufgerufen. Da ich nur hobbymäßig gebloggt habe, war mir das damals egal.

Erst später habe ich begonnen, mich mit SEO auseinanderzusetzen und den Foodblog zu überarbeiten. Glaub mir, ich hatte dabei jede Menge Aha-Erkenntnisse – ich hatte in meinen ersten Jahren Bloggen so viel falsch gemacht!

Gerade beim Hefestriezel habe ich viel gelernt. Ich habe dazu eine Keyword-Recherche gemacht. Hier siehst du die Ergebnisse einer solchen Recherche: Ich habe beim SEO-Tool Ubersuggest den Begriff „Hefestriezel“ eingegeben sowie Alternativen dazu, und verglichen, wie oft die Begriffe pro Monat gesucht werden.

Die Ergebnisse:

Du siehst: Ich hatte mit „Hefestriezel“ auf das aller-schlechteste aller möglichen Keywords gesetzt! Hefestriezel wird etwa 20 x pro Monate gesucht – das ist echt nicht viel. Dass mein schöner Striezel so wenig gefunden wurde, lag nicht am Rezept oder am Text, sondern einzig am Keyword!

Ich habe daraufhin den Blogbeitrag überarbeitet und das Wort „Osterstriezel“ in Titel, Text und Bilder eingebaut, und das Rezept wird nun öfter gefunden. Wenn ich Zeit habe, werde ich den Beitrag nochmal ändern und auf „Hefezopf“ optimieren. Dieses Wort wird am häufigsten verwendet, wenn jemand nach einem Rezept für einen Hefestriezel, Osterstriezel oder Hefezopf sucht.

Bei diesem Hefestriezel-Beispiel siehst du übrigens schön, dass Keywords in verschiedenen Ländern unterschiedlich oft gesucht werden. In Österreich ist der „Osterstriezel“ viel bekannter als in Deutschland; „Osterstriezel“ gehört zur österreichischen Sprache und wird hier entsprechend oft gesucht. In Deutschland offenbar weniger.

Beispiel 2, „Gewohnheiten (ver)ändern“

Dieses  Beispiel stammt aus meiner Arbeit für eine Kundin. In diesem Fall ging es um eine Keyword-Recherche für einen Blogartikel zum Thema „Gewohnheiten verändern“. Die Recherche hat gezeigt:

• Die Phrase „Gewohnheiten verändern“ wird in Deutschland etwa 40 x pro Monat gesucht.
• „Gewohnheiten ändern“ wird hingegen 880 x gesucht!

Wenn man das weiß, schreibt man den Blogbeitrag natürlich zu „Gewohnheiten ändern“ verwendet. Am Inhalt ändert sich ja nichts; der kann bleiben. Trotzdem hat der Blogartikel mit diesem Keyword deutlich größere Chancen, bei Google gefunden zu werden, als die Variante mit „Gewohnheiten verändern“.

Beispiel 3, „Blockaden lösen“

Eine Business Coachin hatte bereits eine Keyword-Recherche machen lassen und wollte von mir einen Blogartikel zum Thema „Blockaden lösen“ schreiben lassen. Die Recherche hatte ergeben, dass das ein tolles Keyword wäre.

Meine eigene Recherche hat schnell gezeigt, dass „Blockaden lösen“ für eine Business Coachin eher nicht ideal ist: Danach wird oft gesucht, wenn jemand eine Blockade in der Wirbelsäule oder im Rücken hat und herausfinden möchte, wie man diese Blockade lösen kann.

Das war definitiv nicht das, was meine Kundin anbietet. Wir mussten nochmal überlegen, welches Keyword besser zu ihrem Business passt!

Die drei Beispiele zeigen: Es ist wirklich wichtig, dass du weißt, was die Leute suchen. Selbst wenn du überzeugt bist, dass deine Keywords super sind – weil sie für dich Sinn machen, kannst du völlig falsch liegen.

Mit einer Keyword-Recherche bekommst du einen objektiven Blick darauf, was die Menschen tatsächlich suchen!

5. Wie erkennst du gute Keywords? Suchvolumen & Suchschwierigkeit

Vielleicht hast du es dir beim vorigen Abschnitt schon gefragt, woher du wissen sollst, wie oft bestimmte Begriffe – Keywords – gesucht werden.

Hier kommen nun deine beiden Helferlein „Suchvolumen“ und „Suchschwierigkeit“ ins Spiel. Bestimmte Tools für die Keyword-Recherche (mehr zu den Tools erfährst du im nächsten Abschnitt) arbeiten mit diesen beiden Fachbegriffen und helfen dir damit, dein Keyword einzuschätzen.

• Suchvolumen, Search Volume, abgekürzt mit „SV“:
  Das Suchvolumen gibt an, wie oft ein Keyword im Monat gesucht wird.

• Suchschwierigkeit, Search Difficulty, abgekürzt mit „SD“; bei manchen Tools auch „Wettbewerb“ genannt:
  Die Suchschwierigkeit gibt an, wie leicht oder schwer es ist, für ein bestimmtes Keyword gefunden zu werden. Je größer die Suchschwierigkeit eines Keywords, umso schwieriger ist es, dafür zu ranken und bei Google auf die erste Seite zu kommen.

Wie du mit der Info zu Suchvolumen und Suchschwierigkeit umgehst, erfährst du beim Punkt „Keyword-Recherche“.

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6. Wie finde ich heraus, wonach die Menschen suchen? Tools für die Keyword-Recherche

Es gibt viele Tools, die dir helfen, gute Keywords zu finden. Ich stelle in diesem Blogbeitrag meine vier Lieblings-Tools für die Keyword-Recherche vor. Wenn du mehr wissen willst, findest du in 7 kostenlose Tools für die Keyword-Recherche ausführliche Erklärungen zu diesen Tools sowie weitere kostenlose Recherche-Tools. Für einen Überblick und zum Sammeln von ersten Keyword-Ideen empfehle ich die folgenden 4 Tools.

Google Autocomplete oder Google Suggest, „Weitere Fragen“

Meine erste Anlaufstelle für die Keyword-Recherche ist Google selbst. Gib dein Thema bei Google ein und sieh dir an, welche Begriffe dir dazu vorgeschlagen werden (= Google Autocomplete; Google Suggest). Das sind Keywords, die oft gesucht werden.
Auch die „Weitere Fragen“-Box sowie die Vorschläge am Ende einer Seite zeigen dir an, wonach häufig gesucht wird. Diese Vorschläge finde ich immer super hilfreich!

Google Trends

Blogartikel, Blogbeitrag, oder Blogpost? Adventskalender oder Adventkalender? Digitaler Adventskalender oder Online-Adventskalender?
Wenn du zwischen zwei oder mehreren ähnlichen Begriffen schwankst und nicht weißt, welcher Begriff häufiger gesucht wird, hilft Google Trends weiter. Du gibst die Begriffe ein und siehst sofort, welches Keyword öfter gesucht wird. Das nimmst du dann – und erhöhst damit die Chance, dass dein Artikel gefunden wird.

Chat GPT und andere KIs

Auch KI ist eine tolle Unterstützung bei der Keyword-Recherche. Gib das Thema ein, über das du schreiben möchtest. Dann frage die KI, wonach die Menschen suchen würden, die sich über dieses Thema informieren wollen. Lass dir am besten eine Liste mit 20 Vorschlägen und erstellen. Du bekommst damit viele Anregungen und Ideen, die du vielleicht nicht auf dem Schirm hattest.

Mit den kostenlosen Tools Google Autosuggest/Suggest; Weitere Fragen; Google Trends und ChatGPT/KI bekommst du einen guten Überblick darüber, wonach die Menschen suchen. Was allerdings fehlt, sind Informationen zu Suchvolumen und Suchschwierigkeit (siehe Punkt 4). Die bekommst du mit dem nächsten Tool, Ubersuggest.

Ubersuggest

Bei Ubersuggest gibst du deine Keyword-Ideen ein und bekommst das Suchvolumen (SV) und die Suchschwierigkeit (SD) angezeigt. Du findest also heraus, wie oft ein Keyword gesucht wird und wie leicht oder schwierig es zu knacken ist.

Die folgende Grafik zeigt, dass der Begriff „meal prep“ in Deutschland ein Suchvolumen, SV, von etwa 18.100 hat und eine Suchschwierigkeit. SD, von 25. Das ist super: Meal Prep wird also wirklich oft gesucht, und Ubersuggest schätzt die Suchschwierigkeit als niedrig ein. Wenn du einen guten, informativen und suchmaschinenoptimierten Beitrag dazu schreibst, hätte er vermutliche gute Chancen auf einen vorderen Platz bei Google.

In der Gratis-Version kannst du bei Ubersuggest 2 oder 3 Keywords pro Tag abfragen (ich weiß nicht, wie viele es aktuell sind, weil ich nicht mit der kostenlosen Version arbeite). Das reicht oft auch aus: Du kannst deine Suche auf mehrere Tage verteilen und jeden Tag andere Keywords recherchieren. Oder auch mehrere Browser öffnen (Chrome, Firefox, Edge) und so deine Zahl der Suchanfragen pro Tag erhöhen .

Ich habe Ubersuggest in der Bezahl-Version und möchte es nicht mehr missen; ich arbeite ständig damit.

7. Wie gehst du vor, um ein gutes Keyword zu finden? So läuft eine Keyword-Recherche ab

Ich wiederhole kurz, warum du überhaupt eine Keyword-Recherche machst:

• Deine Blogartikel und Website-Texte müssen Themen behandeln, nach denen gesucht wird.
• Mit einer Keyword-Recherche findest du heraus, wonach die Leute suchen.
• Dann schreibst du einen Text, der sowohl das Thema behandelt als auch die passenden Keywords enthält. So können Suchmaschinen erkennen, dass dein Artikel zum Keyword passt. Mehr dazu, wie du einen guten Blogbeitrag schreibst, findest du in Wie schreibt man einen Blogpost? Von der Idee zum perfekten Artikel und in Blogbeitrag schreiben: 7 typische Fehler – und meine Tipps.

Jetzt geht es darum, wie du ein gutes Keyword findest. Hier die einzelnen Schritte.

Schritt 1: Du überlegst dir ein Thema, über das du schreiben möchtest.

Denk daran: Nur wenn du es schaffst, zu einem Thema zu schreiben, das gesucht wird, hat dein Beitrag auch eine echte Chance darauf, dass ihn überhaupt jemand liest. Du kannst den tollsten Beitrag schreiben – aber wenn das Thema nicht gesucht wird, wird er nicht gefunden und nicht gelesen.

Du musst deshalb deine Denkweise umdrehen: Es geht bei deinen Blogartikel und Website-Texten nicht darum, worüber du schreiben willst. Sondern darum, wonach die Menschen suchen!

Schritt 2, Keyword-Recherche mit Suchvolumen und Suchschwierigkeit

Im nächsten Schritt machst du dich auf die Suche nach Keywords, die das Thema abdecken, über das du schreiben willst. Du überlegst dir, wonach du selbst suchen würdest, und gibst diesen Begriff bei verschiedenen Tools ein.

Du kannst entweder erst allgemein bei Google und KI-Tools nach Keywords suchen, ohne dich mit Suchvolumen und Suchschwierigkeit zu beschäftigen. Oder sofort mit Ubersuggest oder einem ähnlichen Tool arbeiten, das dir diese Infos liefert.

Je mehr Keywords du findest, desto besser!

Schritt 3: Du überlegst, welches Keyword am besten zu deinem Thema passt und gleichzeitig Potenzial hat

Jetzt wird’s konkret: Du siehst dir Suchvolumen und Suchschwierigkeit deiner Keyword-Ideen an und überlegst, wie gut diese Keywords ist.

Ein gutes Keyword ist eines, das ein hohes Suchvolumen hat und eine geringe Suchschwierigkeit. Das bedeutet, dass Menschen oft danach suchen, und es gleichzeitig wenig Artikel und Beiträge dazu gibt.

Wenn du so einen Begriff entdeckst: Jackpot! Perfekt. Ein Beitrag mit diesem Keyword hat gute Chancen, bei Google auf den vorderen Seiten zu landen.

Leider funktioniert das in der Praxis nicht so einfach, wie man es sich vorstellt: Auf diese Idee sind nämlich schon viele gekommen. Und je mehr Leute einen Beitrag zu einem Keyword schreiben, desto größer wird natürlich die Zahl der Beiträge, der Wettbewerb. Nach und nach verwandelt sich das gute Keyword mit geringer Suchschwierigkeit in eines mit einer mittleren oder hohen Suchschwierigkeit.

Bei einer Keyword-Recherche hat man deshalb oft folgendes Dilemma:

• Man findet Keywords, die oft gesucht werden, aber richtig schwierig zu knacken sind, weil die Konkurrenz so groß ist.
  
• Oder man findet ein Keyword, das vielleicht nur 20-mal im Monat gesucht wird – dafür ist wenig Konkurrenz da. Da stellt sich die Frage, ob sich der Aufwand überhaupt lohnt.

Genau hier wird die Recherche spannend, fast so wie Detektivarbeit: Wenn deine ersten Keyword-Ideen eher mau sind, musst du dich auf die Suche nach besseren Keywords machen. Versuche, ums Eck zu denken, kreativ zu werden, neue Ansätze zu finden!

Hier zwei Beispiele für Keywords, die auf den ersten Blick schwierig sind:

• Das riesengroße Keyword „Achtsamkeit“ zum Beispiel wird laut Ubersuggest 22.200 mal gesucht, hat aber eine Suchschwierigkeit von 46. Das heißt, es gibt enorm viele Beiträge mit diesem Keyword. Da ist es echt schwer, sich durchzusetzen und bei Google auf die vorderen Seiten zu kommen!
  Vielleicht schreibst du besser einen Beitrag zu „Gehmeditation“, mit einem Suchvolumen von 880 und einer Suchschwierigkeit von 21. Dieser Begriff wird immer noch oft genug gesucht, und es gibt noch nicht sooo viele Beiträge dazu.
  Du kannst ja die beiden Keywords auch kombinieren, zum Beispiel so: „Gehmediation: Eine einfache Achtsamkeits-Übung“. Im Beitrag behandelst du die Gehmeditation als eine Achtsamkeits-Übung, und vielleicht hast du Glück und dein Beitrag taucht gelegentlich auch auf, wenn jemand nach Achtsamkeit sucht. In deinem Beitrag ist ja auch „Achtsamkeit“ enthalten, auch wenn es hauptsächlich die Gehmeditation geht.
• Wenn ein Keyword überhaupt nicht gesucht wird, kannst du das Thema vielleicht so drehen, dass es zu einem anderen Begriff passt, der häufiger gesucht wird. Manchmal ist das Wort, zu dem man gefunden werden möchte und das man selbst als „richtig“ empfindet, einfach nicht das, wonach die Menschen suchen!
  Beispiel: „Schlafprobleme lösen“ wird 50 x im Monat gesucht; „schneller einschlafen“ 5.400 x. „Bloggen anfangen“ hat ein Suchvolumen von 20; „Blog starten“ hingegen ein Suchvolumen von 210 – das 10-fache von „Bloggen anfangen“!
  

Wenn du trotz allem Grübeln und Recherchieren nichts Passendes findest, stellt sich die Frage, ob du den Beitrag trotzdem schreiben möchtest.

Mein Ansatz: Wenn dir das Thema wichtig ist und du es einfach auf deinem Blog behandeln möchtest: Pfeif auf die Keywords und schreibe deinen Beitrag!

Du kannst den Beitrag ja auf andere Weise sichtbar machen: Du kannst ihn auf Social Media teilen, kannst ihn im Newsletter verlinken, kannst von anderen Blogartikeln dazu verlinken. Und wer weiß, Google und das Internet sind manchmal unberechenbar – vielleicht geht der Artikel ja durch die Decke, obwohl das Keyword wenig gesucht wird. Es ist nicht immer logisch, was Google da so macht!

8. Mein Fazit: Ohne Keywords geht’s nicht!

Wenn du möchtest, dass ein Beitrag von dir im Internet auch gefunden wird, kommst du um eine Keyword-Recherche nicht herum.

Ich habe hier die Infos und den Weg zu guten Keywords so übersichtlich und einfach wie möglich beschrieben. Ich hoffe, dass jetzt klarer ist, warum Keywords so wichtig sind und wie du bei der Recherche vorgehst!

Aber auch wenn du nun weißt, wie du gute Keywords findest, muss ich dazusagen: Die Suche nach dem besten Begriff ist oft wirklich knifflig; da kann man echt die Nerven verlieren . Es braucht viel Übung, bis man die Recherche im Griff hat und gute Keywords erkennen kann. Und selbst dann kann man sich irren – weil Google das ganz anders sieht, als man es sich vorgestellt hat. Dann muss man weiter recherchieren und den Beitrag überarbeiten. Zum Glück kann man online ja immer nachbessern.

Aber ich kann dir versichern: Je vertrauter du mit der Keyword-Recherche wirst, desto leichter wird’s. Also bleib dran – ohne Keywords geht’s nicht!

Macht deine Website das Kaufen leicht?

Hol dir das Website-Quiz für 0 Euro und finde es raus – mit 13 einfachen Fragen!

Das will ich wissen!

Du suchst jemanden, der dir bei Keyword-Recherche, Website oder Blog weiterhilft?

Melde dich gerne bei mir: Schick mir eine kurze E-Mail, und wir vereinbaren ein unverbindliches Erstgespräch. Ich freue mich auf deine Nachricht!

Für Pinterest:

Der Beitrag Keyword-Recherche einfach erklärt: So findest du gute Keywords erschien zuerst auf Eva Dragosits.

Inhaltsverzeichnis

• Einleitung: Wie es zu diesem Blogartikel gekommen ist
• Tipp 1: Mit diesem Aufbau bringst du Leute zum Kaufen
• Tipp 2: So geht Storytelling
• Tipp 3: Zeige deinen Expertenstatus
• Tipp 4: Mach eine Zielgruppen-Recherche!
• Tipp 5: Zeige den Leuten den Nutzen deines Angebots!
• Tipp 6: Sprache und Form müssen überzeugen
• Tipp 7: Bei E-Mails: Name, Adresse und Betreffzeile müssen seriös sein
• Tipp 8: Bei E-Mails: Schreibe verständliche und eindeutige Betreffzeilen
• Tipp 9: Bei E-Mails: Gib den Leuten einen Grund, deine Mail zu öffnen
• Tipp 10: Bei E-Mails: Dranbleiben und Nachhaken
• Mein Fazit

Einleitung: Wie es zu diesem Blogartikel gekommen ist

Ich bekomme unglaublich viel Spam; E-Mails genauso wie Kommentare bei meinen Blogbeiträgen. Fun Fact: Ich lese Spam-Nachrichten gerne. Erstens sind sie oft inhaltlich so absurd, dass sie mich zum Lachen bringen und ich auf der Stelle besser gelaunt bin.

Und zweitens kann man aus Spam-Nachrichten richtig viel für eigene Online-Texte, E-Mails und Newsletter lernen. Manche Spam-Nachrichten sind aus Marketing-/Texterin-Sicht nämlich richtig gut gemacht; da kann man sich einiges abschauen. Andere Spam-Nachrichten sind richtig schlecht. Und auch davon kann man etwas mitnehmen.

Für diesen Blogbeitrag habe ich viele Spam-Nachrichten aus meinen E-Mail-Ordnern und Blog-Kommentaren zusammengestellt und analysiert.

Ich wünsche dir

• viele Aha-Momente beim Lesen;
• dass du dir aus den Tipps etwas für deine eigenen Website-Texte, Newsletter und E-Mails mitnehmen kannst;
• dass du das eine oder andere mal schmunzeln oder lachen musst!

Eine kurze Erklärung dazu, in welcher Form ich die Spam-Nachrichten wiedergebe:

Ich zeige dir keine Screenshots, sondern nur die Texte, und zwar genauso, wie ich sie erhalten habe; samt Rechtschreib- und Grammatikfehlern und Formatierung. Ich hebe nur gelegentlich Sätze oder Absätze in fetter Schrift hervor, um klarzustellen, auf welchen Aspekt der Nachricht ich eingehe.

Kontaktdaten, Telefonnummern, E-Mail-Adressen sowie Links zu Websites ersetze ich durch xxx. Die Namen der Absender nenne ich nur dann, wenn ich mir sicher bin, dass es Fake Namen sind; so wie beispielsweise „lustiges Kaninchen“. Ich will ja niemanden bloßstellen!

Tipp 1: Mit diesem Sales-Page-Aufbau bringst du Leute zum Kaufen

Der folgende Kommentar ist am 13.11.24 auf meiner Website aufgetaucht, unter dem Blogbeitrag Wie schreibt man einen Blog Post? Von der Idee zum perfekten Artikel. Wie den Kommentar aus Tipp 2 habe ich ihn nicht freigegeben; du kannst ihn auf der Website nicht sehen.

Der Kommentar ist lang und ausführlich. Ich erfahre, was die Illuminati – ein sagenumwobener Geheimbund – für mich tun können. Alles, was ich tun muss, ist: beitreten und loyal sein.

Hier der Beitrag in gesamter Länge; wichtige Stellen habe ich gefettet:

Kommentar:
„BITTE LESEN SIE, WIE SIE DER ILLUMINATI-ORGANISATION BEITRETEN KÖNNEN, UM REICH UND BERÜHMT IN DEN USA, KANADA, AUSTRALIEN, GROSSBRITANNIEN, DEUTSCHLAND UND SPANIEN ÜBER WHATSAPP ZU WERDEN: xxx
Sind Sie Geschäftsmann/-frau, Politiker, Musiker, Arbeitsloser, Pastor, LKW-Fahrer, Lehrer, Landwirt, Talentierter, Schauspieler, Bankier?‘
Brauchen Sie finanzielle Hilfe? Oder ein kostenloses Visum für die Vereinigten Staaten?
Wollen Sie reich, mächtig, berühmt, geschützt und verbunden werden? Treten Sie noch heute den Illuminati bei. Wenn Sie daran interessiert sind, Mitglied der (Illuminati-Organisation) zu werden, um Reichtum, Ruhm und Macht zu erlangen.

Hier ist eine goldene Gelegenheit und Chance, den Illuminati (Neue Weltordnung) beizutreten. Hinweis: Neu rekrutierte Mitglieder haben unmittelbar nach ihrer Aufnahme Anspruch auf (2.500.000,00 $). Und einen goldenen magischen Ring, der Sie vor Feinden schützt und Ihnen hilft. Und viele weitere Vorteile erwarten Sie. Schreiben Sie uns eine E-Mail an: (xxx@gmail.com) Rufen Sie an/WhatsApp: xxx

Neuen Mitgliedern der „Illuminati-Organisation“ werden folgende Vorteile geboten:
1. Geldpreis von 2.500.000,00 $
2. Ein neues schickes Traumauto im Wert von 350.000 $
3. Ein Traumhaus in einem Land Ihrer Wahl
4. Einjähriges Golf-Mitgliedschaftspaket
5. VIP-Behandlung an allen Flughäfen weltweit
6. Zugang zu Bohemian Grove
7. Ein Monat reservierter Termin mit den 5 wichtigsten Staatsoberhäuptern und 5 wichtigsten Prominenten der Welt.

Ich möchte diese Gelegenheit nutzen, um denjenigen, die schon einmal von falschen Agenten betrogen wurden, zu raten, nicht aufzugeben. Die Illuminati-Organisation ist echt, wenn Sie die richtigen Leute kennen. Alles, was die Illuminati-Bruderschaft von Ihnen verlangt, ist Loyalität.
Sie müssen tun, was Sie tun werden, damit der Großmeister der Illuminati Ihnen alle seine Wünsche erfüllt. Wenn Sie Interesse daran haben, ILLUMINATI beizutreten und über 18 Jahre alt sind, senden Sie uns eine E-Mail an: (xxx)“

Was du aus diesem Spam-Kommentar für deine Online-Texte lernen kannst:

1. Dieser Kommentar zeigt dir, wie du eine Sales Page aufbaust, eine Verkaufsseite. Er folgt dem klassischen Sales-Page-Aufbau. Ich gehe der Reihe nach die einzelnen Elemente des Kommentars durch und erkläre dir anhand des Spam-Kommentars, wie eine Sales Page aufgebaut wird:

• Schon in der ersten Zeile wird eine Sehnsucht ausgelöst: Man kann reich und berühmt werden! In den USA, Kanada, Australien, Großbritannien, Deutschland und Spanien! Über WhatsApp! Hurra!
  Österreich ist leider nicht dabei. Aber ich denke mir jetzt insgeheim, dass ich ja mal fragen könnte. Vielleicht machen sie für mich eine Ausnahme .
• Im nächsten Absatz wird die Zielgruppe genannt. Die ist äußerst umfangreich und alles andere als spitz, spricht aber viele Berufsgruppen konkret an.
• Dann werden sofort die Schmerzpunkte genannt: Man braucht Geld, ein Visum, hat bestimmte Bedürfnisse und Wünsche? Naja, wer nicht? Bei dieser Kombination aus großer Zielgruppe und weit gefassten Schmerzpunkten dürfte sich fast jede*r wiederfinden.
• Jetzt kommt die Lösung: Man kann den Illuminati beitreten!
• Nun wird der Nutzen aufgezeigt: Man erfährt sofort, was drin ist, wenn man beitritt. Man bekommt Geld, und das nicht zu knapp. Und einen goldenen Ring, der vor Feinden schützt und hilft. Hach ja. Das klingt schön.
• Jetzt werden die Leistungen im Detail vorgestellt: Du bekommst Auto, Haus, Golf-Mitgliedschaft. VIP-Behandlung! Und Zutritt zu dieser Bohemian Grove, was auch immer das ist. Und du lernst Staatsoberhäupter und Promis kennen! Das Angebot ist ja kaum zu toppen! Mit diesen Möglichkeiten hätte man ein super Leben, ohne finanzielle Sorgen!!! Dass das Angebot eher nicht glaubwürdig ist, hat man zu diesem Zeitpunkt vielleicht nicht auf dem Schirm. Zu groß sind die Verlockungen. Da baumelt eine riesengroße Karotte vor der Nase!
• Es folgt ein Hinweis, dass die Illluminati Organisation echt ist. In Marketing-Sprache übersetzt würde man sagen, dass sich die Verfasser des Textes hier als Experten zeigen und betonen, dass sie man ihnen Vertrauen kann.
• Jetzt fragt man sich natürlich, was dieses sensationelle Angebot kostet – und erfährt im nächsten Absatz den Preis: Loyalität.
  Diese Investition klingt doch machbar. Das Preis-Leistungs-Verhältnis passt.
  Oder eigentlich nicht: „Loyalität“ wird im Text nicht näher definiert. Der Begriff ist dehnbar – wenn man absolut loyal zu jemandem sein muss, muss man vielleicht Dinge leisten, die mit den eigenen Werten nicht übereinstimmen.
  An dieser späten Stelle im Text kann man darüber hinweglesen. Die Augen funkeln ja schon, weil man so tolle Dinge bekommen wird. Da spielt der Preis keine große Rolle mehr.
•  Zuletzt wird nochmal auf den Nutzen des Angebots: Es werden alle Wünsche erfüllt. Wer bis jetzt noch nicht überzeugt ist, bekommt nochmal präsentiert, was er davon hat, wenn er den Illuminati beitritt.
• Wie Beispiel 1 endet auch dieser Kommentar mit einer Handlungsaufforderung, dem Call to Action: Schicke eine E-Mail, und dann kannst du alles haben, was der Text verspricht.
  Vielleicht wunderst du dich kurz, warum du eine E-Mail schicken sollst, wenn im ersten Satz angekündigt wurde, dass du via WhatsApp reich und berühmt wirst. Aber wahrscheinlich fällt dir das gar nicht auf; so sehr hat der Text dich in seinen Sog gezogen.

Der Spam-Kommentar zeigt dir also, wie du eine Sales Page aufbaust und bei deinen Leser*innen Sehnsüchte weckst. Das ist vom Aufbau her echt schön umgesetzt.

Ich fasse nochmal kurz und knapp die Elemente einer Sales Page zusammen:

• Interesse und Sehnsüchte wecken mit dem ersten Satz
• Zielgruppe ansprechen
• Schmerzpunkte und Wünsche benennen
• Lösung zeigen
• Nutzen zeigen
• Leistungen detailliert beschreiben
• Expertise zeigen
• Preis / Investition benennen
• Erneut den Nutzen des Angebots zeigen
• Handlungsaufforderung / Call to Action

2. Gleichzeitig ist dieser Spam-Kommentar natürlich nicht gut! Ich denke (hoffe!), dass nicht viele Leute nach dem Lesen des Textes den Illuminati eine E-Mail schicken und beitreten wollen.

Erstens ist der Text in weiten Teilen nicht konkret genug. Die Zielgruppe ist viel zu breit; ebenso die Wünsche, die die Zielgruppe hat.

Und zweitens ist der Text unglaubwürdig. Er trägt zu dick auf.

Auch aus diesen schlecht gemachten Aspekten kannst du für deine Online-Texte und Sales Pages etwas mitnehmen:

• Sei bei der Zielgruppe spezifisch: Wenn du in deiner Sales Page alle ansprichst – so wie im Text die ganze Palette von den Bankiers bis zu den Arbeitslosen – , dann sprichst du eigentlich niemanden an. Eine so große Zielgruppe ist zu vage!
• Bleibe bei deinen Versprechungen realistisch: Mag ja sein, dass ich mich irre, aber: Das Angebot wirkt auf mich nicht realistisch. Ein goldener Ring, der Feinde abhält?!? Sorry, da bin ich raus.
• Der Preis muss zum Angebot passen: Die Leser*innen müssen auf einer Sales Page den Wert des Angebots erkennen und die Höhe der Investition als angemessen empfinden. Zu billig ist nicht gut. Zu teuer auch nicht. Und zu vage ebenfalls nicht.

Tipp 2: Online-Texte schreiben: So geht Storytelling!

Diesen Spam-Kommentar habe ich Ende November 24 auf dieser Website erhalten, beim Beitrag Einen eigenen Blog starten: 10 Tipps für Mindset und Planung. Wie den Kommentar aus Tipp 1 habe ich ihn nicht freigegeben, weil er Spam ist. Du kannst ihn also nur hier lesen und nicht unter dem Beitrag.

Der kurze Text ist ein wunderbares Beispiel für gutes Storytelling: Eine kurze Story zeigt eindrucksvoll, dass Dr. Ogugu schwierigste Situationen schnell und wirksam verbessern kann.

Lies selbst:

Kommentar:
Mein Mann reichte nach 8 Ehejahren die Scheidung ein. Es war schwer für mich und die Kinder. Ich tat alles, was ich konnte, um meine Ehe und meine Familie zu retten, aber alles scheiterte, bis mir ein Freund von der wunderbaren Arbeit von Dr. Ogugu erzählte. Ich nahm Kontakt zu ihm auf und er versicherte mir, dass innerhalb von 24 Stunden alles gut sein würde. Am nächsten Tag kam mein Mann zu meiner größten Überraschung nach Hause, fiel auf die Knie und flehte mich weinend um Vergebung an. Ich bin gerade so glücklich. Vielen Dank, Dr. Ogugu. Eine Nachricht an ihn heute kann auch Ihr Leben zum Besseren verändern. E-Mail: xxx. Lesen Sie mehr auf seiner WhatsApp xxx

Aus diesem Spam-Kommentar kannst du für deine Online-Texte mehrere Dinge lernen:

1. In diesem Text ist Storytelling vorbildlich umgesetzt:

• Die Nachricht fängt direkt mit dem Problem an. Es wird nicht lange herumgeredet: Der Ehemann hat die Frau und die Kinder verlassen. Da wird man auf der Stelle emotional abgeholt, kann sofort andocken und empfindet Mitgefühl.
  Und man will wissen, wie es weitergeht!
• Nun wird die Lösung gezeigt: Über einen Freund wird Dr. Ogugu empfohlen.
• Und schon kommt die Transformation: 24 Stunden später ist alles wieder gut. Der Mann ist zurück, fleht weinend um Vergebung, die Frau ist wieder glücklich!
• Die Story zeigt eindrucksvoll, dass Dr. Ogugu ein Experte ist bei dem, was er tut. Dr. Ogugu kann verzweifelten Menschen helfen, selbst wenn die Situation schwierig ist.
• Zuletzt folgt noch eine Handlungsaufforderung, ein sogenannter Call to Action, samt E-Mail-Adresse und Telefonnummer.

Diese Storytelling-Elemente kannst du in eigenen Newslettern, auf Landing Pages, auf der Über-mich-Seite, in Social Media Texten und anderen Online-Texten verwenden:

• Schildere das Problem;
• stelle die Lösung vor;
• zeige die Transformation;
• stelle klar, dass du Expertin oder Experte bist
• schreibe eine Handlungsaufforderung: Fordere die Leute auf, den nächsten Schritt zu tun.

2. Bei diesem Kommentar siehst du außerdem, dass eine gute Story nicht lange sein muss: ein – in diesem Fall etwas längerer – Absatz reicht völlig aus, um eine Geschichte zu erzählen.

3. Aus dem Kommentar kannst du eine weitere wichtige Info mitnehmen: Bitte bleibe bei deiner Story glaubwürdig! Auch wenn das Storytelling hier wirklich gut gemacht ist, würde ich vermuten, dass trotzdem nur wenige Leser*innen Kontakt mit Dr. Ogugu aufnehmen. Die Geschichte ist einfach zu gut, um wahr zu sein.

Aber ich muss zugeben: Obwohl ich Dr. Ogogu und seinem Angebot sehr skeptisch gegenüber stehe, kitzelt die Story ein leichtes „Vielleicht funktioniert’s ja doch“ heraus . Sie spricht irgendwie den Wunsch „Wenn doch nur alles gut wäre und ich nichts dafür tun müsste“ an.

Tipp 3: Zeige in deinen Online-Texten und Mails, dass du Expertin/Experte bist!

Ich bekomme unzählige E-Mails von Leuten und Institutionen, die man mit Qualität verbindet. Von Barack Obama, Hillary Clinton und Joe Biden zum Beispiel (ich habe vor Jahren einen Newsletter der US Demokraten abonniert); von österreichischen Politikerinnen und Politikern; von bekannten Medienhäusern. Da vertraut man dem Inhalt schon alleine deshalb, weil der Name der Absenderinnen und Absender für Qualität bürgt.

Manche Spam-Mails geben vor, dass sie von berühmten Persönlichkeiten oder bekannten Institutionen gesendet wurden. Auf den ersten Blick wirken sie glaubwürdig, weil man dem Absender vertraut. Erst auf den zweiten Blick merkt man, dass etwas nicht stimmt.

Ich zeige hier drei Beispiele. Die Namen der – angeblichen – Sender habe ich gefettet. Ich glaub, du wirst sie kennen !

Den Anfang machte eine E-Mail von „Warren Buffet“ vom April 2022: Er möchte mir richtig viel Geld geben, einfach so, weil er ein guter Mensch ist:

Spam-Mail 1:
Von: Warren Buffett <info@essayprof.com>

Hallo lieber Begünstigter.
Mein Name ist Warren E. Buffett, ein amerikanischer Wirtschaftsmagnat, Investor und Philanthrop. Ich bin der erfolgreichste Investor der Welt und CEO von Berkshire Hathaway. Ich glaube fest daran, dass man zu Lebzeiten geben sollte. „Ich hatte eine Idee, die sich nie geändert hat? dass Sie Ihr Vermögen einsetzen sollten, um Menschen zu helfen, und ich habe beschlossen, {€ 1.500.000,00} eine Million fünfhunderttausend Euro an zufällig ausgewählte Personen weltweit zu spenden. Nach Erhalt dieser E-Mail sollten Sie sich zu den Glücklichen zählen. Ihre E-Mail-Adresse wurde zufällig online ausgewählt. Bitte melden Sie sich so bald wie möglich bei mir, damit ich weiß, dass Ihre E-Mail-Adresse gültig ist.

Besuchen Sie dies: xxx oder Sie können nach meinem Namen googeln weitere Informationen (Warren Buffett).
Senden Sie Ihre Antwort an (xxx), damit ich Ihnen weitere Einzelheiten zu dieser Spende mitteilen kann.
Ich werde auf Ihre Antwort warten.
Antworten Sie mir für weitere Informationen auf diese E-Mail (xxx)

Grüße,
Mr. Warren Buffett Milliardär Investor“

Hier das zweite Beispiel, eine E-Mail von Google vom Mai 2022: Ich habe bei einer Google-Gewinnziehung unglaublich viel Geld gewonnen und muss nur meine Daten eingeben, um das Geld zu erhalten:

Spam-Mail 2:
Von: Larry Mr

Als aktiver Nutzer haben Sie bei der kürzlich abgeschlossenen Google Online-Gewinnziehung 2022 einen Spendenbetrag von 950.000 GBP erhalten. Bitte antworten Sie mit den unten stehenden Details, um weitere Informationen zu erhalten. Ihr Gewinncode lautet GFP/875/GPWIN/EU.
(1) Ihre Adresse….
(2) Handynummer…..
(3) Staatsangehörigkeit…..
(4) Vollständiger Name…..
(5) Beruf……
(6) Geschlecht….
(7) Sprechen Sie Englisch?
Herzlichen Glückwunsch im Namen des Google-Teams.

Herr Larry, Google Online-Direktor
Buckingham Palace Road,
xxx London, Vereinigtes Königreich.

The information in this email is confidential. The contents may not be disclosed or used by anyone other than the addressee. If you are not the intended recipient(s), any use, disclosure, copying, distribution or any action taken or omitted to be taken in reliance on it is prohibited and may be unlawful. If you have received this communication in error please notify us by e-mail or by telephone on xxxand then delete the e-mail and all attachments and any copies thereof.

Und hier ist Spam-E-Mail Nummer 3: Die United Nations wollen mir Geld geben. Keine Ahnung, warum. Es ist einfach so:

Spam-Mail 3:
Von: Keagan Walter xxx@unitednations.org
Re: Approved Part-Payment.

In conjunction with the United Nations Compensation Commission and Payment Auditors report, your name and payment file has been forwarded to us for final review, and a part-payment of USD$8.5M has been approved on your behalf for payment.

For the immediate transfer of the approved sum of US$8,500,000.00 with payment through BMCE Internationla bank, reference number:
UNCC/BMCE/IPM-11M/21, Kindly reconfirm your following details Contact Name:, Address:, Telephone number(s):
Keagan Walter

Yours faithfully,

Keagan Walter
United Nations Compensation Commission
xxx, Palais des Nations
CH-xxx, xxx Geneva 10, Switzerland“

Aus diesen Spam-E-Mails kannst du für deine E-Mails und Newsletter folgendes mitnehmen:

• In E-Mails ist es wichtig, dass du vertrauenswürdig wirkst. Du bist vielleicht nicht prominent, aber du kannst trotzdem Vertrauen aufbauen. Achte darauf, dass deine E-Mail professionell rüberkommt.
  Wie das im Detail aussieht, hängt immer von der konkreten Situation ab. Wenn du beispielsweise als Unternehmen jemanden zum ersten Mal kontaktierst, dann nenne deinen Namen; stelle dich kurz vor; sage, wer du bist und was du machst; verlinke vielleicht auf deine Website, dein LinkedIn-Profil oder dein Instagram-Profil. Wenn es passt, gib auch deinen Titel an.
  In anderen Situationen darf es lockerer sein.
• Verwende eine seriöse E-Mail-Adresse, die zu dir und deinem Unternehmen passt. Die obige E-Mail schickt dieser Fake-Warren-Buffet von info@essayprof.com aus. Das wirkt nicht seriös. Ich sehe in dieser E-Mail-Adresse keinen Zusammenhang zu Warren Buffet.
  Also: Schreib bitte Business-E-Mails nicht als „maria567@xxx.com“ oder „luki13@xxx.com“.
• Eine E-Mail-Signatur – Name des Unternehmens/der Institution und Adresse – vermittelt Seriosität. In den obigen Beispielen sind die Adressen vermutlich falsch; ich hab’s nicht überprüft. Trotzdem macht es einen guten Eindruck, dass unter dem Namen eine Signatur steht. Es wirkt, also ob ein echtes Unternehmen hinter der Mail steckt.
• Und wie bei den Beispielen 1 und 2 siehst du auch bei diesen E-Mails, dass sie mit einer klaren Handlungsaufforderung enden: „Antworte auf die E-Mail“; „beantworte die Fragen in der E-Mail“; „bestätige deine Kontaktdaten“.
  Nimm dir mit: Lass die Leute nicht raten, was sie tun sollen. Sag es ihnen!

Nicht nur in E-Mails und Newslettern, sondern auch in Website-Texten und Social Media Posts ist es wichtig, dass du deine Expertise zeigst. Das hat nichts mit „angeben“ zu tun, sondern einfach damit, dass die Leute merken, was du kannst und was du drauf hast!

Tipp 4: Mach für deine Online-Texte und Angebote eine Zielgruppen-Recherche!

Bei diesem Tipp geht es um Zielgruppen-Recherche: Wenn du E-Mails, Newsletter und Online-Texte schreibst und/oder Angebote erstellst, solltest du deine Zielgruppe kennen!

Sonst kannst du sie in den Texten nicht genau ansprechen. Ergebnis: Niemand weiß, ob sie/er gemeint ist.

Oder man merkt deinen Mails und Texten sofort an, dass du deine Hausaufgaben nicht gemacht hast und nicht genau weißt, an wen sich deine Mail oder wer dein Angebot kaufen soll.

Ein eigenes Beispiel:
Ich erhalte häufig E-Mails von Marketing-Firmen und Unternehmen, die mir etwas anbieten wollen oder eine Kooperation vorschlagen. Oft merke ich beim Lesen sofort, dass sich diese Unternehmen meine Website gar nicht angesehen haben. Mir wird etwa vorgeschlagen, dass das Unternehmen gerne einen Beitrag auf meinem Backblog veröffentlichen würde, „ganz in meinem Stil“. Im Beitrag wäre ein Link zum Unternehmen. Das Unternehmen würde dafür zahlen.

Mal abgesehen davon, dass Google diese Praxis des „gekauften Verlinkens“ nicht mag und abstraft: Diesen Unternehmen wohl nicht klar, dass sie für einen Blogbeitrag laktosefrei backen und das Backwerk fotografieren müssen; ich habe kein einziges Stock-Foto auf meinem Blog. Wenn sich die Unternehmen meinen Backblog angesehen hätten, würden sie das wissen.
Solche Mails wirken unprofessionell und ärgern mich.

Folgende Spam-E-Mails sind Beispiele für schlechte Zielgruppen-Recherche: Beide Absender glauben offenbar, dass ich ein Mann bin:

Spam-Mail 1:
Betreff: Auf der Suche nach Männern

Hallo!
Lassen Sie mich gleich sagen, dass ich normalerweise keine Briefe an Fremde schreibe, aber in Ihrem Fall konnte ich nicht widerstehen und beschloss, es zu versuchen. Du erweckst bei mir großes Interesse! Ich bin 25 Jahre alt und habe vor kurzem festgestellt, dass es in meinem Leben nicht genug Männer gibt, mit denen ich eine angenehme Zeit verbringen kann. Also wandte ich mich hilfesuchend an meine enge Freundin, und sie riet mir, mich an Sie zu wenden. Sie hat mir viel Gutes über Sie erzählt und ich konnte nicht anders, als Kontakt aufzunehmen.

Und hier eine zweite E-Mail, vom Oktober 2023. Jetzt hält man mich offenbar für einen „Ehrwürdigen“:

Spam-Mail 2:
Von: c.Nahla,
Betreff: Ehrwürdiger, diese Nachricht ist eigentlich nur für Sie persönlich.

In beiden Fällen bin ich definitiv nicht die richtige Ansprechperson, weil – falsches Geschlecht. Beide E-Mails lösen bei mir nur Kopfschütteln aus.

Was du aus diesen E-Mails mitnehmen kannst:

Bitte recherchiere deine Zielgruppe! Das betrifft E-Mails für Kaltakquise oder Pressemitteilungen genauso wie Landing Pages, Sales Pages und andere Online-Texte. Auch wenn du Produkte oder Angebote entwickelst, solltest du deine Zielgruppe genau kennen.

Wenn du nicht weißt, welche Zielgruppe, welche Personen du erreichen möchtest, wird dein Text oder dein Angebot/Produkt nicht überzeugen!

Tipp 5: Zeige in einen Online-Texten, E-Mails und Newslettern den Nutzen deines Angebots!

Ich habe es schon bei meinen ersten beiden Spam-Beispielen kurz gezeigt, erwähne es hier aber noch einmal, weil es sooo wichtig ist: Zeige den Leser*innen unbedingt den Nutzen deines Angebots/deiner Info/deines Textes!

Auf gut Deutsch: Was haben sie davon, wenn sie deinen Text lesen / deine E-Mail öffnen / dein Angebot kaufen?

Ich zeige dir eine Spam-Mail vom August 2021, von einem tschechischen Server verschickt. Der Nutzen wird sofort klar: Ich erhalte eine Spende von 4,8 Millionen Euro:

Spam-Mail:
Betreff: SPENDE SOENDE

Mein Name ist Charles Jackson Jr. Ich habe eine Spende von 4,8 Millionen Euro für Sie. Ich bin derzeit an Krebs erkrankt. Ich habe eine Lotterie von 344,6 Millionen Dollar gewonnen und mein Leben hat sich verändert. Um diese Spende zu erhalten, antworten Sie bitte: (xxx@xxx.com)

Das wäre doch mal ein guter Grund, die E-Mail zu beantworten! Wenn nur der Nutzen nicht sooo unglaubwürdig wäre .

Es braucht übrigens nicht immer viel Text, um einen Nutzen zu zeigen. Das geht auch in kurzen Betreffzeilen. Hier sind Beispiele aus meinem Mail-Eingang vom Oktober 2023, wo mir schon die Betreffzeile einen persönlichen Nutzen versprechen:

Von: Herbert vom Gewinnerteam
Betreff: 12 Chancen Millionär zu werden für nur 1 €

Von: Manager Michaela Falk
Betreff: Machen Sie Ihr Leben mit unserer Hilfe reicher und interessanter

Von: Salli
Betreff: Sie haben heute den Jackpot geknackt, diese Nachricht. Repariere dein Leben.

Von: Prudencia Klotz
Betreff: Sie haben heute den Jackpot geknackt, dieser Appell wird Ihren Tag verändern.

Was du aus diesen Spam-Nachrichten für deine E-Mails und Online-Texte lernen kannst:

Bei obigen Beispielen kannst du sofort den Nutzen erkennen: Dein Leben wird besser! Du wirst Millionär, lebst ein reicheres und interessanteres Leben, reparierst dein Leben. Heißa!

Damit kann man etwas anfangen; das will man haben. Das ist viel besser als ein „Ich will, dass du das liest“, so wie in Beispiel 8 gezeigt.

Also: Sag den Leuten in deinen Online-Texten, E-Mails und Newslettern nicht nur, dass sie dein Produkt/Angebot kaufen sollen.

Sondern zeige ihnen, was sie vom Produkt/Angebot haben: Welche Vorteile haben sie, wenn sie kaufen? Was bringt ihnen das Angebot? Wie geht es ihnen nach dem Kauf?

Diese Info löst viel eher das „will haben“-Gefühl aus als die simple Info, dass sie kaufen sollen.

Ich gebe dir noch ein kurzes Beispiel, wie du den Nutzen eines Angebots zeigen könntest, und zwar am Beispiel eines Pullovers:

• Eine Beschreibung eines Pullovers könnte so aussehen: Der dünne naturweiße Pulli ist aus 100 % Baumwolle.

• Der Nutzen des Pullovers könnte folgender sein: Der dünne naturweiße Pulli aus 100 % Baumwolle passt perfekt unter einen Blazer und lässt dich professionell und kompetent aussehen.

Was glaubst du bringt die Leute eher zum Kaufen? Die Beschreibung, oder der Nutzen? Mich überzeugt der Nutzen mehr.

Tipp 6: Sprache und Form müssen überzeugen

In der folgenden E-Mail vom Juli 21 wird mir mitgeteilt, dass mir viel Geld geschenkt wird. Einfach so, ohne Gegenleistung. Nachdem mir das so häufig passiert, bin ich nicht mehr ganz so enthusiastisch wie beim ersten Mal .

Mal abgesehen davon, dass ich schon beim Inhalt misstrauisch werde – wieder mal bekomme ich eine unglaublich hohe Spende von jemandem, den ich nicht kenne – ist die E-Mail voller Fehler. Sie wirkt, als wäre ein Text von einem Übersetzungsprogramm oder einer KI übersetzt worden. Und das ziemlich schlecht.

Aber lies selbst. Ich habe die Stelle, auf die es mir ankommt, wiederum gefettet:

Spam-Mail:
Von: William Kruger
Betreff: Herzliche Glückwünsche: € 850.000,00 EUR

Ich bin William Kruger aus Lantana im Palm Beach County, USA. Ich habe einen Jackpot von 168 Millionen Dollar gewonnen, der einer der größten Lotto-Jackpots ist. Ich sende Ihnen diese Nachricht, um Sie um Ihre Zustimmung zur Durchführung eines Spendenprojekts zu bitten, das ich schon lange durchführen wollte.

Es kommt Ihnen kaum verdächtig vor, obwohl es stimmt, dass Sie mich nicht kennen und dass ich Sie nicht kenne. Ich habe Krebs im Endstadium. Mein behandelnder Arzt hat mir gerade gesagt, dass meine Tage aufgrund meines sich verschlechternden Gesundheitszustandes gezählt sind. Laut Aussage des Arztes setzt sich gerade eine Kugel in meinem Gehirnkäfig ab. Ich habe diese Krankheit seit über 3 Jahren.

Bitte nehmen Sie meine Spende an. Ich habe die Summe von (€ 850.000,00 EUR) als Spende. Bitte akzeptieren Sie diesen Betrag, da er für Sie von großem Nutzen sein kann. Sie müssen mir antworten, wenn Sie mein Angebot direkt per E-Mail annehmen: xxx@gmail.com

Mir geht es sehr schlecht und ich habe große Angst, ich kann nachts oder tagsüber kaum schlafen. Ich kann nicht sterben, ohne all dieses Geld zu spenden, oder ich denke, es wäre eine Verschwendung. Weil die Bibel sagt, jeder
Die Sache kommt zur rechten Zeit, und es ist an der Zeit, dass Sie diese Gelder für die Werke des Herrn erhalten.
Fragen Sie, Sie werden empfangen, suchen und finden, klopfen und es wird sich für Sie öffnen. Mathieu 07.07.
Möge Gott bei dir bleiben.

William Krüger
Meine Direktmail um mir zu antworten: xxx@gmail.com“

Was du aus dieser Spam-Mail für eigene E-Mails und Newsletter mitnehmen kannst:

Was du aus dieser E-Mail mitnehmen kannst, ist ganz einfach Folgendes: Wenn du möchtest, dass deine Mail einen guten Eindruck macht und auf Anhieb überzeugt, müssen Sprache und Form überzeugen und möglichst fehlerfrei sein. Locker, ja, gerne; je nach Ansprechpartner und Situation. Aber falsch, nein. Bitte nicht.

Lies deshalb bitte jede E-Mail und jeden Newsletter durch, bevor du ihn verschickst oder veröffentlichst. Nimm gerne Tools zu Hilfe:

• Bei Chat GPT oder anderen textgenerierenden KIs kannst du einen Text eingeben und Sprache und Grammatik verbessern lassen.
• Mit dem kostenlosen languagetool kannst du unkompliziert Sprache und Rechtschreibung von Texten überprüfen. Du gibst in der linken Spalte deinen Text ein und erhältst rechts die korrigierte Version. Sehr praktisch und hilfreich!

Wiederum gilt dieser Tipp nicht nur für E-Mails und Newsletter. Wenn du gute Online-Texte schreiben möchtest, solltest du ebenfalls auf Rechtschreibung, Sprache und Form achten!

Tipp 7: Bei E-Mails: Name, Adresse und Betreffzeile müssen seriös sein

Ich hab’s schon am Anfang des Blogbeitrags gesagt: Ich muss oft lachen, wenn ich meine Spam-E-Mails lese. Die sind manchmal sehr amüsant.

Bei folgenden Beispielen aus meinen E-Mails vom Oktober 2024 reichen die Absender und Betreffzeilen aus, um zu zeigen, was ich meine:

Von: Lustiges Kaninchen
Betreff: Die Magie liegt in Worten: Ich möchte sie teilen

Von: Herrliche Dekoration
Betreff: Du bist meine Freude und unsere gemeinsame Zukunft.

Von: Dame mit einem Rätsel
Betreff: Du bist meine Oase auf dieser Welt.

Von: Geheimnisvoller Marshmallow
Betreff: Unsere geheime Kommunikation.

Was du von diesen Absendern und Betreffzeilen mitnehmen kannst:

• Bitte achte darauf, dass deine E-Mails im Posteingang seriös rüberkommen. Gib deinen Namen an, schicke die E-Mails von einer vertrauenserweckenden Adresse aus, und schreibe Betreffzeilen, die aussagekräftig ist und neugierig machen.
• Noch etwas kannst du aus diesen Beispielen mitnehmen: Wenn du die Leser*innen unterhältst und zum Schmunzeln oder Lachen bringst, ist es gut! Du hast sie damit emotional erreicht, bis aufgefallen, und hast für gute Laune gesorgt. Leute schätzen das. Nicht nur in Mails oder Newslettern, sondern auch in Blogbeiträgen, Website-Texten und anderen Online-Texten!
  „Lustiges Kaninchen.“ Ich lieb’s .

Tipp 8: Bei E-Mails: Schreibe eindeutige und verständliche Betreffzeilen.

Betreffzeilen sind dazu da, dass sie neugierig auf die E-Mail machen, den Inhalt kurz anteasern, zum Klicken und Öffnen anregen. Damit sie im Posteingang auffallen, sollten sie nicht 08/15 sein, sondern sich von den anderen Betreffzeilen – positiv! – abheben.

Gleichzeitig sollten sie einen Hinweis auf den Inhalt der Mail geben. Die Leser*innen sollen Lust auf mehr bekommen, aber nicht herumraten müssen, worum es in der E-Mail gehen könnte. Gute Betreffzeilen zu schreiben ist gar nicht so einfach!

Hier findest du eine kleine Sammlung von Betreffzeilen, die definitiv nicht gut gemacht sind. Bei mir lösen sie nur Verwirrung aus. Ich habe keine Ahnung, was sie bedeuten!

Hier die Beispiele aus meinem Posteingang vom Oktober 2023:

Von: Sommer Hessen
Betreff: Ich bin dein Nachtgefahrte.

Von: Johanna
Betreff: „Du“, sagte die schönste Frau. Überprüfen.

Von: m.Riddhi
Betreff: Sollen wir herumalbern? Ich war es, der mich erkannte Riddhi. Viele Umarmungen.

Von: Dating-Portal
Betreff: Koma ist wirklich einsam

Was du aus diesen Betreffzeilen mitnehmen kannst:

Klar, Betreffzeilen dürfen auch mal geheimnisvoll sein. Aber bitte nicht so, dass sie unverständlich sind. Und nicht so, dass der Sinn der E-Mail völlig unklar ist und die Leser*innen raten müssen!

Ich kann es nur wiederholen: Bitte achte darauf, dass dein Name, deine E-Mail Adresse und die Betreffzeile seriös wirken, in sich stimmig sind und zeigen, dass du eine vertrauenswürdigen Person bist.

Und lass bitte deine Leser*innen in deinen Betreffzeilen nicht rätseln, worum es in der Mail gehen könnte. Anteasern und neugierig machen: ja. Raten lassen: nein.

Tipp 9: Bei E-Mails: Gib den Leuten einen Grund dafür, dass sie deine E-Mail öffnen!

Ich bekomme jede Menge E-Mails, bei denen die Betreffzeile nichts bei mir auslöst. Nichts. Keine Neugier, keine Lust auf mehr, kein Schmunzeln. Einfach nichts. Nicht mal Gähnen.

Ich zeige dir ein paar solcher Betreffzeilen, die nichts auslösen:

Von: Lebrun Amalya
Betreff: Ich behaupte, dass Sie diese Nachricht dringend öffnen müssen.

Von: Irmingard
Betreff: Sie müssen diese Nachricht dringend öffnen.

Von: Sinnliche Intrige
Betreff: Sie müssen diese Nachricht lesen.

Von: Küchelbecker
Betreff: Ihre Reaktion auf diesen Brief ist mir sehr wichtig.

Von: Tesarova Elinore
Betreff: Ich bestätige, dass Sie diese Nachricht dringend sehen müssen.

Von: Pinna
Betreff: Ich weise darauf hin, dass Sie diese Benachrichtigung dringend sehen müssen

Was du aus diesen Betreffzeilen mitnehmen kannst:

Es ist ja nett, dass die Absender finden, dass man die Mail lesen sollte. Nur: Die Betreffzeilen schreien zwar laut „Lies mich“, geben den Leuten aber keinen Anlass dafür, das zu tun. Ich wüsste echt nicht, warum ich die Mails öffnen sollte! Weil die Absender das wollen?!? Was ist denn das für ein Grund?

Nimm dir mit: Den Leser*innen ist es herzlich egal, was DU als Anbieter*in willst. Das betrifft nicht nur das, was du in E-Mails schreibst, sondern auch Sales Pages und andere Online-Texte. Den Leuten geht darum, was sie selbst von deiner Nachricht/deinem Produkt/deinem Angebot haben.

Gib ihnen also einen guten Grund, die E-Mail oder den Text zu lesen, dein Angebot oder Produkt zu kaufen! Die Tatsache, dass du findest, dass sie das tun sollten, reicht nicht aus.

Wie du bessere Mails und Online-Texte schreibst, zeigen dir die Spam-Mails in Tipp 5: Nenne den Nutzen deines Angebots oder einer E-Mail.

Tipp 10: Bei E-Mails: Dranbleiben und Nachhaken!

Diese Spam-E-Mails aus dem August 2021 haben mich überrascht. Da kam nicht nur eine E-Mail, sondern es wurde nachgehakt!

In den beiden E-Mails wird mir – wieder einmal – viel Geld versprochen. Diesmal möchte mir eine Frau, von der ich noch nie gehört habe, ihr Vermögen vererben:

Spam-Mail 1:
Von: Rev Yuval <xxx.com>

Hello,
I am making this solemn and direct contact with you in line with the „Last Will and Testament “ of a deceased friend/church Member; Rika, regarding the distribution of her Estate worth  15 Million USD.

Please reply immediately after reading this email for complete details including, your required role and compensation.

Regards,
Rev. Yuval

Einige Tage später folgte eine weitere-E-Mail. „Rev Yuval“ bleibt dran und lässt mich wissen, dass die Angelegenheit dringend ist, „urgent“:

Spam-Mail 2:
Von: Rev Yuval <xxx.com>

HELLO!!!
Thank God i found you AGAIN, I have sent you a message twice without getting any response from you, please do not ignore this last message that is very urgent.
need to read from you soon.

Regards.

Als ich die zweite E-Mail in meinem Posteingang gefunden habe, war ich erst mal irritiert: Da behauptete jemand in einer Spam-E-Mail, dass er mir schon mal eine Spam-E-Mail geschickt hätte? Echt jetzt? Das war also eine Follow-up-E-Mail?

Ich war neugierig und habe tatsächlich überprüft, ob das stimmt. Hat es. Ich war beeindruckt – das war ein hartnäckiger Spammer!

Geantwortet habe ich natürlich nicht. Auch wenn ich in beiden E-Mails dazu gedrängt wurde.

Was du aus diesen beiden Spam-Mails mitnehmen kannst:

• Nachhaken ist gut! Viele E-Mails verschwinden in der Nachrichten-Flut, werden übersehen oder vergessen.
  Wenn du nachhakst, bringst du dich in Erinnerung. Und du zeigst, dass dir dein Anliegen beziehungsweise deine Nachricht wichtig ist.
  Das gilt übrigens ganz besonders für Pressekontakte: Redakteure erhalten so viele E-Mails, dass man oft mehrfach nachhaken muss, bis eine Nachricht beantwortet wird.
  Deshalb: Dranbleiben, nachhaken, und dabei höflich bleiben!

• Auch diese beiden E-Mails enden mit Handlungsaufforderungen: „Please reply immediately“ und „need to read from you soon“. Ich soll rasch antworten.
  Nimm dir mit: Schreibe eine Handlungsaufforderung und sag deinen Leserinnen und Lesern klipp und klar, was sie tun sollen.

Mein Fazit

Ich fasse abschließend nochmals die 10 Tipps zusammen, die du dir aus Spam-Nachrichten für deine eigenen Online-Texte und E-Mails mitnehmen kannst:

1. Sales Pages und andere Online-Texte folgen bestimmten Regeln bei Aufbau und Schreibstil. Also: Mach dich schlau und halte dich an die Vorgaben und Vorlagen, die du findest!
2. Mach Storytelling. Du erreichst damit die Leute emotional und ziehst sie sofort in deine Geschichte hinein.
3. Zeige, dass du Expertin oder Experte bist. Du kannst nicht voraussetzen, dass die Leute das wissen. Deshalb musst du es klar sagen.
4. Mach eine Zielgruppen-Recherche. Du willst ja, dass deine Website-Texte und Mails die richtigen Leute erreichen.
5. Zeige den Leuten den Nutzen deines Produkts, deines Angebots, deines Textes. Sag ihnen klipp und klar, was sie davon haben!
6. Achte darauf, dass deine Online-Texte und E-Mails sprachlich und von der Form her überzeugen. Da sollten möglichst keine Fehler drin sein, und man sollte den Text sofort verstehen.
7. Bei E-Mails müssen die Betreffzeilen und Absender seriös wirken und einen professionellen Eindruck machen.
8. Schreibe bei deinen E-Mails eindeutige Betreffzeilen. Lass die Leute nicht raten, worum es in deiner E-Mail geht!
9. Gib deinen Leser*innen einen überzeugenden Grund, deine E-Mail auch zu öffnen. Nur zu sagen „Lies das“ oder „Kaufe das“, ist zu wenig.
10. Wenn du E-Mails schickst und keine Antwort bekommst, dann schicke bitte eine Follow-up-Mail und hake nach. Damit bringst du dich in Erinnerung, und die Chancen auf eine Antwort steigen.

Und noch etwas möchte ich betonen: Selbst die allerschlechtesten Spam-E-Mail und Kommentare haben eine Handlungsaufforderung und sagen den Leuten, was sie tun sollen. Bitte übernimm das und sei genauso deutlich. Sag den Leuten am Ende deines Website-Textes oder deiner E-Mail, was sie nun machen sollen. Antworten, auf einen Link klicken, abstimmen, den Newsletter abonnieren, kaufen? Wenn du das nicht deutlich sagst, machen sie es nicht!

Ich hatte viel Spaß dabei, die Spam-Nachrichten zu lesen und zu analysieren. Hoffentlich hast auch du bei der einen oder anderen Nachricht geschmunzelt und dich amüsiert!

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Der Beitrag Gute Online-Texte schreiben: 10 Dinge, die du aus Spam-Nachrichten lernen kannst erschien zuerst auf Eva Dragosits.

Mein 12. Juni 24: Begleite mich durch einen typischen Tag im Homeoffice

Bei mir startet jeder Tag mit einem Frühstück. Meistens gibt’s Kaffee und ein Butterbrot, oder wie heute ein halbes Weckerl.

Bevor ich mich an die Arbeit mache, schalte ich noch schnell die Spülmaschine ein. Und fülle den Katzenbrunnen nach. Unser Kater Jimmy trinkt am liebsten fließendes Wasser, da ist so ein Brunnen ideal.

Am allerliebsten trinkt Jimmy allerdings direkt aus dem frisch gefüllten Krug mit Wasser, während ich daraus frische Wasser in den Brunnen fülle. Auf dem Bild rechts kannst du hinter dem Katzenkopf den Wasserkrug erkennen.

Jimmy steckt also den Kopf in den Krug, und ich stupse Jimmy wieder aus dem Krug heraus, damit ich nachfüllen kann. Irgendwie schaffe ich es, dass der Katzenbrunnen wieder gefüllt ist.

Bevor ich mich an die Arbeit mache, notiere ich die wichtigsten Aufgaben und Projekte in meinem Bullet Journal, samt Kästchen zum Abhaken. Und klebe einen Motivationssticker dazu – kann nicht schaden!

Die Version im Bild ist die zensierte Version, also die, die ich mich hier vorzeigen traue. Mein echte Planung sieht meistens wilder aus, und umfangreicher .

Den Vormittag widme ich einem großen Kundenprojekt. Da ist einiges zu tun:

• Ein Newsletter muss überprüft und ergänzt werden, bevor er an die Abonnent*innen versendet wird. Im Newsletter wird ein neues Angebot angeteasert, und es ist wichtig, dass alle wichtigen Details erwähnt werden.
• Die Sales Page für dieses neue Angebot muss finalisiert werden. Da muss jedes Wort sitzen; ich muss sehr genau und kritisch lesen. Zum Glück passt alles; ich muss nur noch Kleinigkeiten ergänzen und ändern.
• Ich soll für die Sales Page eine passende Grafik für die Sales Page aussuchen. Es ist für mich immer wieder faszinierend, wie stark Bilder wirken: Von den 12 vorbereiteten Grafiken kommt nur eine einzige in Frage. Alle anderen würden die Leser*innen in eine falsche Richtung lenken. Ich gebe diese Info an die Kundin weiter – die bereits zum selben Schluss gekommen ist.
• Zuletzt wähle ich aus einer großen Auswahl an Kundenstimmen diejenigen aus, die auf einer weiteren Sales Page die Leser*innen von der Qualität und dem Wert des Angebots bezeugen sollen.
  Ich konzentriere mich dabei auf Kundenstimmen, die den Leser*innen zeigen, was ihnen das Angebot bringt. Also nicht „Der Coach ist super“ oder „Die Umgebung ist wunderschön“, sondern „Ich bin jetzt voller Energie und Lebensfreude“. Eine schöne Aufgabe, die schnell erledigt ist.

Gegen 13 Uhr bin ich für heute mit der Arbeit für die Kundin fertig. Ich schicke ihr die fertigen Dokumente und mache mich ans Mittagessen: Miso-Gemüse mit chinesischen Eiernudeln gibt’s heute. Schrumpeliger Ingwer, schrumpelige Zucchini und leicht schrumpelige Paprika ergeben eine erstaunlich knackige und leckere Gemüsemischung .

Ab 14 Uhr geht es wieder an die Arbeit: Ein Stück Sachertorte vom Sonntag versüßt mir den Einstieg.

Zuerst checke ich meine E-Mails. Nichts Wichtiges dabei. Dann ist Pinterest dran: Ich habe vom Vortag bei den Double Espresso Cupcakes auf meinem Foodblog ichmussbacken mehrere Pins eingebaut und spiele sie jetzt nach und nach mit dem Tool Tailwind aus. Alles im grünen Bereich; die Pins werden ausgespielt und laufen durchschnittlich gut.

Der Rest des Nachmittags gehört einer Blogartikel-Überarbeitung. Der Beitrag So erhöhst du die Reichweite für deinen Blog: 7 Tipps ist nicht mehr aktuell und sollte auf den neusten Stand gebracht.

Die Herausforderung dabei: Das komplexe Thema „Suchmaschinenoptimierung“ so aufzubereiten, dass auch Anfänger*innen und Leichtfortgeschrittene die Infos verstehen und umsetzen können. Diese Zielgruppe kommt meiner Meinung nach oft zu kurz, wenn es um Suchmaschinenoptimierung geht: SEO-Tipps sind oft so technisch und kompliziert geschrieben, dass nur Expert*innen sie verstehen.

Beim Schreiben merke ich aber selbst, wie schnell ich in das Fach-Kauderwelsch verfalle; ups. Über den Text muss ich sicher noch 2-3 x drüber gehen, bis ich zufrieden bin!

Um 16:30 läuft’s gerade super mit dem Schreiben, aber ich muss Schluss machen: Das Intense Training im Welser Turnverein wartet auf mich. Ich habe mir fest vorgenommen, Sport-Termine genauso zu behandeln wie Kundentermine, also als fixe und verbindliche Termine. Ich mache mich auf den Weg, immer noch mit dem Blogartikel im Kopf.

Beim Training brauchen wir den 3 kg Medizinball. Warum bloß heißen diese Bälle „Medizinbälle“?!? Wo kommt dieses „Medizin“ her? Weil’s weh tut, wenn man damit trainiert? Warum spricht man dann nicht von Medizinhanteln? Ich versteh’s nicht.

Aber egal, wie sie heißen: Ich mag diese Bälle nicht besonders. Hanteln sind mir lieber.

Mein Abendprogramm: Ich habe einen einzigen Ribiselstrauch (= Strauch mit roten Johannisbeeren), und der ist heuer übereifrig und produziert wie verrückt. Die Ribisel sind dieses Jahr – trotz Dauerregen – wunderschön groß und süß. Ich muss sie heute unbedingt ernten, sonst sind die Vögel schneller und mir bleibt nichts.

Ich pflücke eine halbe Stunde lang, dann reicht es mir. Und ich hab Hunger.

Also gibt es Abendessen: Avocado mit Schafkäse, Tomaten, und einem Berg an Basilikum. Das wuchert bei mir dieses Jahr wie noch nie und hat riesige Blätter. Fast schon wie Salat. Mir soll’s recht sein. Ich liebe Basilikum!

Danach arbeite ich nochmals eine gute halbe Stunde am Computer und am Handy. Ich bin wieder einmal überrascht, wie viel Zeit Instagram frisst. Schwupp, schon ist eine halbe Stunde um – und man hat das Gefühl, man hat gar nicht viel gemacht!

Dann muss ich mich um die frisch geernteten Ribisel kümmern; die stehen immer noch in der Küche. Am liebsten würde ich sie sofort zu Ribiselgelee verarbeiten, aber das schaffe ich heute nicht mehr; es ist schon weit nach 20 Uhr.

Also wasche ich die Ribisel nur und reble sie ab; mit einer Gabel geht das recht schnell. Dann kommen sie in die Kühltruhe.

1,3 kg Ribisel sind es heute. Und da ist noch viel mehr am Strauch .

Es ist nach 21 Uhr, und ich „habe fertig“. Es war ein guter und produktiver Tag. Mit schöner Arbeit für meine Kundin, mit ausreichend Zeit für meinen eigenen Blog und meine eigenen Projekte, mit gutem Essen und mit Sport. Ich bin happy!

Und abends ist es tatsächlich sternenklar. Wunderschön. Ich freue mich schon darauf, wenn das Wetter mitspielt und man abends draußen sitzen kann!

Der Beitrag 12 von 12 im Juni 24 erschien zuerst auf Eva Dragosits.

Inhaltsverzeichnis

1. Stelle bitte dich und dein Unternehmen „Porträt- und Branding-Fotografie für Frauen“ kurz vor
2. Wie bist du auf die Idee für dein Unternehmen gekommen?
3. Was gefällt dir an deinem Job?
4. Wie hast du es geschafft, mit deinem Unternehmen sichtbar zu werden?
5. Welche Rolle spielt dein Blog für dein Unternehmen? Was bringt er dir?
6. Wie oft und wie regelmäßig bloggst du?
7. Wie groß ist der Zeitaufwand für deinen Blog?
8. Wie wichtig sind Blogartikel für den Erfolg deines Unternehmens?
9. Welchen Tipp würdest du jemandem geben, der gerade beginnt, online sichtbar werden zu wollen?
10. Willst du sonst noch etwas loswerden? Nur zu!

1. Liebe Philine, stelle bitte dich und dein Unternehmen „Porträt- & Branding-Fotografie für Frauen“ kurz vor:

Mit Porträt- & Branding-Fotografie für Frauen habe ich 2020 mein Hobby zum Beruf gemacht. Dabei fotografiere ich schon über 30 Jahre. In meinem anderen Beruf als Archäologin ist die Kamera täglich im Einsatz. Doch ich fotografiere auch gern Menschen, nicht nur ihre Hinterlassenschaften.

Mittlerweile habe ich mich spezialisiert: Ich fotografiere selbstständige Frauen, die ein Fotoshooting mit einem Zahnarztbesuch vergleichen, aber trotzdem gern schöne Fotos für ihre Website hätten. Dazu fahre ich zu meinen Kundinnen, um sie in ihrem persönlichen Umfeld zu fotografieren. Dadurch entstehen sehr natürliche und entspannte Porträts, wie sie in einem Studio nicht möglich wären.

Im Vorfeld erarbeite ich mit meinen Kundinnen ein Konzept für das Branding-Shooting, damit Fotos entstehen, die zu ihnen und ihrem Business passen. Und dann haben wir einen ganzen Tag lang Zeit, diese und viele Motive mehr umzusetzen.

Ein Branding-Shooting unterscheidet sich von einem normalen Porträt-Shooting, das ich auch anbiete, oder einem herkömmlichen Business-Shooting. Bei so einem Business-Shooting entstehen Porträts im beruflichen Umfeld. Sie sind meist sehr formell, etwas steif, die Farben zurückgenommen, die Hintergründe aus Glas, Stahl oder einfach neutral. Die Kleidung ist auch sehr förmlich: Bluse, Anzug, Blazer. Auch die Posen wie verschränkte Arme sollen Stärke und Kompetenz ausstrahlen.

Oft wirken Menschen auf solchen Fotos recht unnahbar und glatt. Die Fotos sind perfekt ausgeleuchtet – aber doch recht unpersönlich. Man erfährt eigentlich nichts über die Person. Das ist etwas, das meine Kundinnen im Kopf haben, wenn sie an ein Fotoshooting für ihr Business denken und es ewig vor sich her schieben.

Ein Branding-Shooting dagegen ist etwas sehr Persönliches – ohne ins Private zu gehen. Mit Branding-Fotos zeige ich, wer jemand zu einem bestimmten Zeitpunkt ist, die Person hinter dem Business. Natürlich wählen wir auch hierbei sorgfältig die Kleidung aus und planen Hintergründe, aber es ist immer ganz nah am echten Leben meiner Kundin dran. Es ist ihr persönliches Umfeld. Es entstehen nicht nur Fotos, die sie bei der Arbeit zeigen, sondern auch solche, die zeigen, wer sie sonst noch ist, neben dem Job.

Mit Fotos kann man so gut wie alles visuell umsetzen: die eigenen Werte, Gedanken, Gefühle … Diese Emotionen werden über die Bilder transportiert und erreichen den Betrachter, bei dem sie etwas auslösen: Vertrauen und Sympathie – oder Abneigung oder Ablehnung. Beides ist gut, denn wir werden nicht von allen gemocht.

Wir wollen mit den Fotos unserer Websites die richtigen Menschen anziehen, mit denen wir gern arbeiten wollen. Darum ist es wichtig, mit Fotos kein Bild nach außen zu erzeugen, dem wir selbst gar nicht entsprechen. Sonst kommen die falschen Leute in unser Leben. Wie immer geht es auch hier um Authentizität.

Eine Porträt-Session ist einfacher, kürzer und für den Anfang völlig ausreichend. Porträts sind meist auf Schulterhöhe zu Ende und zeigen nicht viel Hintergrund oder Bewegung oder andere Menschen. Mit zehn natürlichen Porträts kann man die Website starten und erste Schritte in die Sichtbarkeit gehen.

2. Wie bist du auf die Idee für dein Unternehmen gekommen?

Ach, ich hab schon immer gerne meine Freundinnen fotografiert. Anfangs haben sie das abgewehrt, und dann waren sie doch begeistert von den Fotos. Ich hatte eigentlich vor, das nebenberuflich zu machen, mittlerweile habe ich meinen Hauptberuf Archäologin aber tatsächlich niedergelegt.

Mir machen die Shootings einfach richtig viel Spaß. Ich liebe es, diese taffen Frauen zu begleiten, in ihr Leben einzutauchen und ihnen zu zeigen, wie ich sie sehe.

3. Was gefällt dir an deinem Job?

Einerseits kann ich kreativ sein, andererseits ist es auch eine Dienstleistung. Aber eine sehr sinnvolle Dienstleistung. Oft fotografiere ich Frauen, die noch nie Fotos von sich hatten, auf denen sie sich gefallen haben. Vielleicht hier und da mal einen Schnappschuss. Das sind Frauen, die wie ich nicht zur Selfie-Generation gehören und es lieber vermeiden, vor einer Kamera zu stehen. Sie haben einfach bisher schlechte Erfahrungen mit Fotos von sich gemacht.

Meine Kundinnen bekommen ca. 700 Fotos von sich präsentiert, nach einem Tag, vor dem sie ein wenig Angst hatten, aufgeregt waren und danach sehr glücklich, dass es so entspannt war. Von diesen 700 Fotos gefällt den meisten wenigstens die Hälfte richtig gut. Das sind immer noch ca. 350 Fotos. 350 Fotos, auf denen sie sich gefallen, die sie gern zeigen und mit denen sie sich in die Sichtbarkeit wagen.

Was aber noch viel wichtiger und für mich das Schönste an meiner Arbeit ist: sie wachsen! Ihr Selbstbewusstsein wird spürbar größer. Sie wissen, dass sie gut aussehen. 350 schöne Fotos sind kein Zufall! Das macht was mit einem.

Wenn ich immer nur Fotos von mir sehe, auf denen ich mir nicht gefalle, glaube ich, dass ich nicht gut aussehe. Kaum jemand würde den Fotografen anzweifeln. Dabei liegt es ausschließlich an demjenigen, der fotografiert, wie jemand aussieht. Es liegt nicht an der Kamera und nicht an dem, der vor der Kamera steht. Zehn Fotografen machen von ein und der selben Person zehn völlig unterschiedliche Fotos. Licht, Perspektive und die Anleitung für Körperhaltungen sind entscheidend. Das kann nur der Fotograf oder die Fotografin steuern.

4. Wie hast du es geschafft, mit deinem Unternehmen sichtbar zu werden?

Ich habe eine Website mit Blog aufgesetzt und gelernt, wie diese strategisch aufgebaut sein sollte, damit sie funktioniert, und bin auf Social Media unterwegs. Außerdem habe ich ein Netzwerk, in dem sehr viel selbstständige Frauen wie ich sind. Anfangs habe ich meine Shootings kostenlos angeboten, viel ausprobiert und gelernt. Tatsächlich haben dann meine Kundinnen für mich Werbung gemacht.

5. Welche Rolle spielt dein Blog für dein Unternehmen? Was bringt er dir?

Mein Blog. Mein Blog ist wichtig. Hier kann ich alles schreiben, was auf den übrigen Seiten nur in Kurzform steht, weil es dort keiner liest. Ich kann zeigen, dass ich eine Expertin auf meinem Gebiet bin. Und ich kann mich aber auch persönlich zeigen, was ich in meinen Jahresrückblicken tue. Wer möchte, kann mich über meinen Blog kennenlernen oder etwas für sich und das eigene Business lernen. Über meinen Blog kann ich gefunden werden: durch Keyword-optimierte Blogartikel. Google zum Beispiel mal nach dem Wort: „unfotogen“.

Das Smiley steht deshalb da, weil hier auch ein Problem versteckt liegt: Ich liege zwar bei Google mit meinem Blog für dieses Keyword „unfotogen“ auf Platz 1 und bekomme dadurch Leser auf meine Website – aber leider sucht leider keine meiner Kundinnen danach. Áuch wenn „unfotogen“ etwas ist, von dem fast alle Frauen glauben, es beträfe sie.

Bloggen sollte also gut durchdacht sein, wenn es etwas bringen soll, nämlich die richtigen Besucher auf der Website.

6. Wie oft und wie regelmäßig bloggst du?

Zu selten. Mein Ziel ist 2-4 mal im Monat. Im Moment ist aber so viel anderes in meinem Leben los, dass ich kaum dazu komme. Dabei platzt mein Kopf manchmal vor lauter Ideen für Artikel. Ich weiß soviel über Porträtfotografie und wie die Fotos für einen arbeiten können. Das möchte ich gern teilen.

7. Wie groß ist der Zeitaufwand für deinen Blog?

Schätzungsweise brauche ich zwei bis drei Tage für einen Artikel und hoffe, mit der Zeit schneller zu werden. Bei mir dreht sich ja viel um Fotos, also muss ich immer mehrere Fotos dafür bearbeiten und einpflegen. Das hält mich oft auf.

8. Wie wichtig sind Blogartikel für den Erfolg deines Unternehmens?

Ich denke, er ist nicht unwichtig, obwohl viel in meinem Business über Empfehlung läuft. Wer noch unentschlossen ist, ob ich die richtige Fotografin sein könnte, kann sich auf dem Blog überzeugen oder wieder weiterklicken. Am Anfang glaubte ich, all das, was ich zu sagen habe, muss auf die Seiten der Website. Ich wusste nicht, dass dafür der Blog da ist.

9. Welchen Tipp würdest du jemandem geben, der gerade damit beginnt, online sichtbar zu werden?

1. NUTZE GUTE UND PROFESSIONELLE FOTOS VON DIR!
   Bilder werden schneller wahrgenommen als Text. Bilder kommunizieren ohne Worte: mit Emotionen. Das können schnell die falschen Emotionen sein. Und es ist so wichtig, sich selbst zu zeigen! Denn das ist das Alleinstellungsmerkmal eines jeden Business: die Person dahinter.
2. Lege dir unbedingt eine Website zu und verlass dich nicht nur auf Social Media. Deine Website ist die Basis deines Business.
3. Hab keine Angst, Texte zu schreiben. Machs kurz und knackig und schreibe, wie du sprichst. Oder suche dir auch hier Hilfe, z.B. bei Eva Dragosits!
4. Das Design deiner Website ist nie fertig, halte dich damit nicht zu lange auf. Du wirst eh immer wieder etwas ändern.

10. Willst du sonst noch etwas loswerden? Nur zu!

Liebe Eva, schön, dass wir uns durch das Internet kennengelernt haben! Das wäre offline nicht möglich gewesen. Ich konnte die Erfahrung machen, dass sich auch online tiefe Freundschaften und fruchtbare Kontakte finden lassen.

Ich danke dir, dass ich dir Fragen beantworten durfte!

Hier findest du Philine:

• Website: Porträt- & Branding-Fotografie für Frauen
• LinkedIn: Philine Bach
• Instagram: Philine Bach

Vielen Dank für das schöne und ausführliche Interview, Philine!

Deinen schönen Schluss-Absatz kann ich nur zurückgeben! Und ich kann bestätigen: Auch online können echte Freundschaften entstehen . Schön, dass wir uns in der Corona-Zeit in einer Online-Ausbildung zum Thema Sichtbarkeit kennengelernt haben und immer noch in Kontakt sind, jetzt sogar „in echt“!

Hier findest du weitere spannende Interviews mit Online-Unternehmerinnen:

• 10 Fragen an Nicole Werner, Datenschutz für Selbständige und kleine Unternehmen
• 10 Fragen an Diana Pfister, Illustratorin

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Der Beitrag 10 Fragen an Philine Bach, Porträt- und Branding-Fotografie für Frauen erschien zuerst auf Eva Dragosits.