Der Grund, warum das Briefing so entscheidend ist: Texter*innen schreiben das, was du ihnen gibst. Je konkreter deine Infos und je mehr Kontext zu deinem Business, desto treffsicherer die Texte. Gibst du wenig weiter, muss die Texterin ins Blaue hineinschreiben – und das endet oft mit Frust auf beiden Seiten.

Allerdings gibt es einen Haken: Ein gutes Texter-Briefing ist Arbeit. Du musst dir über Dinge klar werden, über die du vielleicht noch nie nachgedacht hast. (Meine Kunden schwitzen meistens, wenn sie meinen Briefing-Fragebogen beantworten .) Aber die Mühe lohnt sich: Auf deiner Website kannst du dich genau so präsentieren, wie du möchtest. Nutze diese Chance!

Thema 1: Warum willst du eine neue Website?

Der erste Punkt, über den deine Texterin Bescheid wissen muss, betrifft den Grund für den Auftrag: Warum brauchst du neue Website-Texte? Und vor allem: Was sollen die Website-Texte bringen? Was möchtest du damit erreichen?

Typische Anlässe für Website-Texte sind zum Beispiel:

• Du möchtest eine neue und informative Website zu deinem Unternehmen haben, mit mehreren Seiten, klarer Struktur und guten Texten. Und vielleicht sogar einem Blog.
• Du möchtest einfach im Netz sichtbar sein, mit einer simplen Website mit Basis-Info zu deinem Unternehmen. Mehr nicht. Sozusagen eine Visitenkarte im Netz.
• Du hast bereits eine Website, bekommst darüber aber kaum Anfragen. Du wünschst dir Website-Texte, die Aufträge und Kunden bringen.
• Du hast dich beruflich weiterentwickelt, und deine alte Website passt nicht mehr zu dir. Du möchtest Website-Texte, die deine neue Ausrichtung zeigen.
• Im Lauf der Jahre ist deine Website gewachsen – und unübersichtlich geworden, mit vielen Seiten und Unterseiten. Du möchtest Klarheit und Struktur reinbringen.

Erzähle der Texterin im Briefing für deine Website-Texte gerne alles, was du dir von den Texten erwartest. So bekommt sie ein klareres Bild vom Auftrag.

Thema 2: Die Rahmenbedingungen für den Auftrag

Bevor deine Texterin mit dem Schreiben beginnt, braucht sie einen Überblick über die technischen und inhaltlichen Rahmenbedingungen des Auftrags: Wird eine bestehende Website überarbeitet oder eine neue aufgebaut? Wer gestaltet die Website? Wie ist der Zeitplan?

Falls du bereits eine Website hast:

• Sollen der Seitenaufbau und die Menüleiste beibehalten werden und nur neue Texte erstellt werden?
• Soll die Website grundlegend überarbeitet werden und Seitenaufbau und Menüleiste neu geplant werden? Falls ja: Wer legt den Seitenaufbau und die Menüpunkte fest? (Tipp: Sehr häufig übernimmt das die Texterin / der Texter.)
• Sollen alle Seiten der bestehenden Website neu geschrieben werden? Oder sollen bestimmte Seiten erhalten bleiben?

Falls du eine neue Website haben möchtest:

• Hast du bereits ein Content Management System wie zum Beispiel WordPress oder Square Space, mit dem du deine Website erstellen möchtest?
• Hast du vielleicht sogar schon ein Design, oder ein Theme?

In beiden Fällen stellen sich Fragen wie: Wer wird die Texte einfügen? Kümmert sich diese Person auch um Suchmaschinenoptimierung? Bis wann sollen die Texte und die Website fertig sein?

Diese Infos sind unter anderem deshalb wichtig, weil die Texterin damit den Aufwand für die Texterstellung einschätzen kann. Auch wenn diese Punkte oft schon im Vorfeld besprochen werden, schafft das Texter-Briefing Klarheit.

Meine eigene Erfahrung zur Planung von Menüstruktur & Seitenaufbau

Oft legen die Texter*innen den Seitenaufbau und die Menüplanung fest; vor allem, wenn eine Website komplett neu aufgebaut wird. Ich persönlich mache diese Planung sehr gerne: Dann kann ich mir sicher sein, dass Seitenaufbau und Website-Texte stimmig ineinandergreifen.

Es ist allerdings nicht immer so, dass ich den Seitenaufbau beeinflussen kann. Sowohl bei bestehenden als auch bei neuen Websites ist es manchmal der Fall, dass Menüpunkte und Seitenaufbau fix definiert sind. Dann schreibe ich die Texte so, dass sie in diese Struktur passen.

Thema 3: Angaben zu deinem Business

Gib der Texterin oder dem Texter im Briefing die nötigen Zahlen, Daten und Fakten zu deinem Unternehmen. Zum Beispiel:

• Wie lautet der vollständige Name deines Unternehmens?
• Seit wann gibt es dein Unternehmen? Arbeitest du alleine? Hast du ein Team oder Mitarbeiter?
• Was bietest du an?
• Wer ist deine Zielgruppe – an wen richtet sich dein Angebot?
• Was sind deine Kontaktdaten und Öffnungszeiten?
• Wann und wie bist du erreichbar?
• Auf welchen Social-Media-Kanälen bist du zu finden?

Ohne vollständige Infos muss die Texterin oder der Texter immer wieder nachfragen oder hintennach die Texte nachbessern. Der Schreibprozess wird holpriger.

Auch wenn du dir bei manchen Fragen unsicher bist: Schreib das ins Briefing! Falls du beispielsweise nicht sicher bist, wie du dein Angebot präsentieren willst, oder nicht weißt, wer dein idealer Kunde ist – schreib’s rein. Deine Texterin weiß, wie man Websites aufbaut und das Angebot rüberbringt. Sie wird dir weiterhelfen.

3 Beispiele aus der Zusammenarbeit mit meinen Kundinnen

Beispiel 1: Wenn du dir beim Briefing von KI helfen lässt, solltest du unbedingt die Ergebnisse überprüfen, bevor du sie der Texterin weitergibst. Sonst sind die Website-Texte unter Umständen falsch.

Einer Kundin von mir ist folgendes passiert. Sie hat den Briefing-Fragebogen teilweise mithilfe von KI ausgefüllt, die Antworten überprüft und korrigiert – und mir versehentlich die falsche Datei geschickt, die mit den KI-Antworten.

Ich wusste das natürlich nicht und war verwirrt: Aus unserem Vor- Gespräch wusste ich, dass die Kontaktaufnahme telefonisch abläuft. Kund*innen rufen an, und der erste Termin wird vereinbart. Ganz unkompliziert.

Laut Briefing-Info gab’s nun Kontaktaufnahme via WhatsApp, E-Mail oder Handy; dann  ein 15–20-minütiges unverbindliches Erstgespräch; dann 6 weitere klar definierte Schritte bis zum Start des Auftrags; dazu Online-Termine – die die Kundin gar nicht anbietet.

In diesem Fall war’s einfach: Ich kenne die Kundin und konnte die KI-Antworten ignorieren. Dank der vielen Gehirn- und Raketen-Emojis waren die klar zu erkennen.

Aber wenn ich die Kundin nicht gekannt hätte, hätte ich auf Basis des Briefings einen ausführlichen Text über Kontaktaufnahme und Ablauf geschrieben – und ihn später ändern müssen.

Beispiel 2: Eine Kundin von mir ist hochqualifizierte Business und Life Coach. Sie hatte ein riesiges Angebot an Coaching-Themen und Coaching-Angeboten und wusste nicht, wie sie das alles übersichtlich präsentieren könnte.

Bevor wir mit den Website-Texten anfangen konnten, mussten wir erst einen roten Faden für ihr Coaching-Business finden. Wir haben die Positionierung geschärft, die Zielgruppe spitzer definiert und die gesamte Website neu gestaltet: Statt vieler Bauchladen-Angebote gibt es jetzt ein konkretes Coaching-Angebot für eine klar definierte Zielgruppe. Was gut funktioniert hat, haben wir behalten und mit neuen Texten versehen. Was nicht mehr gepasst hat, haben wir angepasst oder gestrichen.

Das Ergebnis ist eine Website, die klar aufgebaut und gleichzeitig flexibel ist: Bei Bedarf kann sie jederzeit mit neuen Angeboten ergänzt werden.

Beispiel 3: Eine weitere Kundin wollte auf ihrer Website 7 unterschiedliche Leistungen übersichtlich präsentieren, aber nicht sieben Seiten dafür haben.

Wir haben die Leistungen thematisch geclustert: Jetzt gibt es 3 klar aufgebaute Seiten, auf denen das gesamte Angebot übersichtlich dargestellt ist.

Thema 4: Sprache und Tonalität. Wie möchtest du die Leser*innen ansprechen?

Die Sprache und die Tonalität (= Wortwahl, Satzbau, Stil) von Website-Texten hängen stark davon ab, wen du mit der Website erreichen möchtest. Sind das Menschen „wie du und ich“, oder High-End-Kunden? Eltern? Sportbegeisterte Menschen? Techniker? Führungspersonal? Behörden? Menschen 50+, oder Menschen 20+?

Überlege dir, wie du die Leser*innen ansprechen möchtest:

• Per Sie oder per du?
• Flapsig und locker? Oder seriös? Professionell?
• Distanziert oder freundlich? Nahbar?

Wechsle auch mal die Sichtweise: Was wird deinen Wunschkund*innen gefallen? Welche Sprache holt sie ab?

Ein häufiger Fehler bei Website-Texten: Marketing-Floskeln statt echter Sprache

Noch wichtiger als „Sie oder du“ ist die Frage, wie du grundsätzlich klingst. Und da gibt es eine häufige Falle: Ich sehe bei meinen Kund*innen oft, dass sie auf der Website eine Sprache verwenden wollen, die sie im echten Leben nie verwenden würden. Sie schlagen im Briefing Phrasen vor wie: maßgeschneiderte und individuelle Lösungen; aufs nächste Level bringen; innovativ und kreativ; und ähnliche mehr.

Das Problem dabei: Die Phrasen klingen gut, sagen aber sooo wenig aus. Und sie sind austauschbar – eben, weil sie so oft verwendet werden.

In Website-Texten wirkt eine echte Sprache viel ansprechender als diese gekünstelte Business- und Marketing-Sprache mit ihren nichtssagenden Worthülsen. Echte Sprache macht Website-Texte angenehm zu lesen, und sie macht die Person hinter den Texten greifbar.

Schreibe im Texter-Briefing also so, wie du sprichst. Die Texterin wird diesen Stil aufgreifen und in die Texte einfließen lassen. Mein ultimativer Tipp für Texte, die wirklich nach dir klingen: Gib der Texterin Tipps zu Wörtern, die du selbst verwendest – siehe Beispiel!

Ein Beispiel für „echte Sprache“

Eine Kundin von mir liebt das Wort „b’sonders“. Das ist ein Markenzeichen von ihr, und es taucht überall auf der Website auf.

Wenn man ihre Website-Texte liest, hat man das Gefühl, man hört sie sprechen. Ich muss immer breit grinsen, weil ich meine Kundin beim Lesen direkt vor mir sehe!

Thema 5: No-Gos. Was soll auf keinen Fall auf der Website stehen?

Dieses Thema ist heikel: Bei fast jedem Auftrag für Website-Texte gibt es Dinge, die der Texter zwar wissen muss, die aber nicht auf der Website stehen sollen.

Hier ein paar Beispiele:

• Im Unternehmen herrscht Flaute. Es kommen keine Aufträge rein.
• Du hast deine neue Ausbildung gerade erst vor zwei Monaten abgeschlossen und hattest bisher noch keine Kunden – möchtest dich aber als Expertin zeigen, der die Kund*innen vertrauen können.
• Du darfst aus rechtlichen Gründen bestimmte Berufsbezeichnungen, berufliche Begriffe oder Aussagen nicht verwenden.

Diese Infos sind für die Texterin oder den Texter extrem wichtig. Sie/Er muss wissen, wo du stehst. Sonst kann sie oder er dein Business nicht so rüberbringen, wie du es dir erwartest. Oder es passieren Fehler, weil die Infos fehlen.

3 Beispiele aus meiner eigenen Arbeit

• Eine Kundin arbeitet als Life Coach, mag aber den Begriff „Work-Life-Balance“ nicht. Also habe ich diesen Begriff auf den Website-Texten nur dann verwendet, wenn es gar nicht anders ging.
• Ich selbst mag keine reißerischen Marketing-Floskeln a la „Das einzige Angebot, das du je brauchst“. Die klingen nicht nach mir. Also verwende ich sie nicht.
• Auf meinem Backblog ichmussbacken schreibe ich auf „Österreichisch“, und nicht deutsches Deutsch. Ich bin Österreicherin und möchte das auf dem Blog zeigen. Also gibt’s Schlagrahm statt Sahne und Ribisel statt roten Johannisbeeren .

Thema 6: Das Angebot und die Angebotsseiten

Jetzt geht es tiefer in dein Angebot: Die Leser*innen sollen auf deiner Website Infos dazu finden, was genau du anbietest. Gib im Briefing alles weiter, was dir zu deinem Angebot einfällt.

Denk bitte auch an Infos, die für dich so selbstverständlich sind, dass „eh jeder weiß, wie es ist“; siehe Beispiel 1. Diese Basis-Infos fehlen in Briefings oft, sind aber wesentlich.

Mach dir Gedanken dazu,

• wie ausführlich du dir die Angebotsseite(n) vorstellst;
• ob du für jedes Angebot eine eigene Angebotsseite haben oder mehrere Angebote auf einer Seite zusammenfassen möchtest;
• ob du vielleicht ein bestimmtes Angebot besonders hervorheben möchtest;
• warum du die richtige Person für das Angebot bist (= warum man bei dir kaufen soll, und nicht bei jemand anderem);
• wie die Zusammenarbeit abläuft;
• ob du auf deiner Website Preise angeben möchtest.

Hast du vielleicht Broschüren, Flyer oder andere Materialien zu deinem Angebot? Schick sie der Texterin mit: Sie vermitteln ein klares Bild von deinem Business, deinem Stil, deiner Kundenansprache. Eine wertvolle Hilfe!

2 Beispiele aus der Arbeit mit meinen Kund*innen

Beispiel 1: Eine Kundin hat im schriftlichen Briefing betont, dass sie ihre Dienstleistungen sowohl auf Deutsch als auch in der Muttersprache anbietet. Diese Info war enorm wichtig; das war ihr USP, ihr Alleinstellungsmerkmal.

Das Problem dabei: Im Briefing hat die Kundin kein einziges Mal erwähnt, welche Sprache sie mit „Muttersprache“ meint. Ihr selbst war völlig klar, dass sie von Bosnisch, Kroatisch und Serbisch redet. Ich als Texterin war hingegen etwas ratlos!

Beispiel 2: Manchmal sind sich Kund*innen nicht bewusst, wie viele Infos eine Texterin braucht – und dass nur sie selbst diese Infos liefern können: Ein Kunde war überrascht, als ich ihn nach konkreten Details zu seinen Leistungen fragte. Er dachte, als Texterin würde ich seine Leistungen auch ohne Infos beschreiben können.

Wir konnten das in einem kurzen Gespräch klären, ich habe die Infos bekommen, und der Kunde war am Ende sehr zufrieden mit den Texten .

Thema 7: Du und deine Expertise

Neben der Info zu deinem Angebot braucht deine Texterin oder dein Texter Informationen zu dir und deiner Expertise. Diese Infos werden sich an verschiedenen Stellen auf der Website finden, sind aber vor allem für die Über-mich-Seite wichtig: hier kannst du dich selbst zeigen, mit deiner Motivation, deiner Expertise, deiner Persönlichkeit.

Gib der Texterin / dem Texter im Briefing deshalb Infos zu dir, die einen Bezug zu deinem Business haben und gleichzeitig deine Persönlichkeit zeigen. Zum Beispiel:

• Warum hast du dein Unternehmen gegründet?
• Wie bist du zu deinem Business gekommen? Gibt es bestimmte Ereignisse in deinem Leben, die dich inspiriert haben?
• Was sind deine Werte? Was ist dir in der Zusammenarbeit mit deinen Kunden wichtig?
• Wie arbeitest du?
• Wie hast du dein Wissen und deine Erfahrungen erworben? Hast du Ausbildungen gemacht? Oder dir alles selbst beigebracht?
• Was magst du an einem Job besonders gerne? Was motiviert dich, was macht dir Freude?
• Gibt’s vielleicht Fun Facts zu dir, die du teilen möchtest – damit man dich persönlich kennenlernt?

Auch Infos zu deinen Ausbildungen, Weiterbildungen und Zertifikaten sind wichtig, sowohl für die Leser*innen als auch für Suchmaschinen und KI-Suche. Diese Angaben zeigen, dass du Fachwissen vorweisen kannst.

2 Beispiele aus der Arbeit mit meinen Kund*innen

Beispiel 1: Eine Kundin hat im Briefing keinerlei Angaben zu ihren Ausbildungen gemacht. Die betreffenden Fragen blieben unbeantwortet. Ich habe die Website-Texte also auf Basis unserer Gespräche sowie der Briefing-Infos geschrieben.

Als ich die fertigen Texte präsentiert habe, hat die Kundin plötzlich begonnen, mir von ihren Ausbildungen zu erzählen: 2 Master-Abschlüsse hat sie, dazu eine große Zahl an Weiterbildungen und Zertifikaten. Praktische Erfahrung. Ehrenamtliche Tätigkeiten.

Sie hatte allerdings gedacht, diese Infos seien für die Website nicht wichtig. Außerdem hatte ihr ein Bekannter davon abgeraten, ihre Ausbildungen auf der Website zu erwähnen.

Ich war sprachlos. Ihre Ausbildungen waren der Hammer. Die haben sie meilenweit von ihren Mitbewerbern abgehoben und mussten unbedingt auf die Website! Die Kundin war dafür offen; und ich habe die Infos nachträglich in die Website-Texte eingearbeitet. Jetzt kommt sie als die gut ausgebildete, professionelle und starke Frau rüber, die sie ist.

Beispiel 2: Ein Kunde wusste nicht recht, was er über sein Unternehmen sagen könnte. Er hat gemeint, ich solle mir die Website der Konkurrenz ansehen und dasselbe für sein Unternehmen schreiben, nur ein bisschen anders formuliert. Kann man natürlich machen, ist aber eine vertane Chance – weil man sich damit austauschbar macht. Wir haben das anders gelöst.

Die Über-mich-Seite ist diejenige Seite auf der Website, die wirklich nur du schreiben kannst – weil es um dich geht, deine Geschichte, deine Persönlichkeit. Das kann man sich nicht von der Konkurrenz-Website abschauen.

Thema 8: Organisatorisches zur Zusammenarbeit

Der letzte Punkt betrifft die Zusammenarbeit zwischen dir und der Texterin. Oft wird bereits vor der Auftragsvergabe besprochen, wie ihr zusammenarbeiten wollt. Im Briefing werden offene Punkte geklärt und alles fixiert:

• Bis wann sollen die Texte fertig sein?
• Was sind die nächsten Schritte nach dem Briefing?
• Wie organisiert ihr die Zusammenarbeit? Trefft ihr euch zwischendurch via Zoom? Bleibt ihr über WhatsApp, E-Mail und telefonisch in Kontakt?
• Wie viele Korrekturrunden gibt es? Wie laufen sie ab?
• Welche Zahlungsbedingungen vereinbart ihr? Teilrechnungen nach bestimmten Projektabschnitten? Abrechnung nach erledigten Leistungen? Einmalzahlung oder Ratenzahlung?

Aus eigener Erfahrung mit organisatorischen Themen

Die organisatorischen Punkte klingen trocken, sind aber wichtig, weil sie Missverständnisse vermeiden. Die Zahl der Korrekturrunden zum Beispiel gehört unbedingt besprochen: Manche Kund*innen gehen davon aus, dass es unbegrenzt Überarbeitungen gibt. Andere wissen gar nicht, dass sie bei den Texten mitreden können und aktiv Feedback geben sollen.

Ähnlich beim Ablauf der Zusammenarbeit: Manche Kunden möchten viel Abstimmung, andere möchten nur das Briefing erledigen und einige Zeit später die fertigen Texte zugeschickt bekommen.

Mein Tipp: Kläre diese Punkte so früh wie möglich; am besten schon bevor es zum Auftrag kommt. Das Briefing hält die Vereinbarung schriftlich fest und sorgt dafür, dass die Zusammenarbeit reibungslos läuft.

Fazit: Ein gutes Texter-Briefing ist die halbe Miete!

Ein Texter-Briefing ist Arbeit. Ist so. Aber der Aufwand lohnt sich: Je besser das Briefing, desto besser die Website-Texte. Und desto weniger Rückfragen, Korrekturrunden und Frust auf beiden Seiten. Spart also Zeit und Nerven!

Ich muss noch etwas ergänzen: Ein Texter-Briefing ist oft viel mehr als ein reines „Infos weitergeben“. Von meinen Kund*innen bekomme ich oft das Feedback, dass ihnen mein Briefing-Fragebogen dabei geholfen hat, sich über ihr Business klar zu werden. Sie mussten sich Gedanken über ihre Zielgruppe machen, über ihr Angebot, ihre Positionierung. Dadurch haben sie selbst einen neuen Blick auf ihr Business bekommen.

Wenn du also neue Website-Texte in Auftrag gibst: Nimm dir bitte unbedingt die Zeit für ein gutes Texter-Briefing. Deine Texterin wird es dir danken, und deine Website auch.

FAQs / häufig gestellte Fragen

Möchtest du deine Website-Texte schreiben lassen?

Wenn du dir Unterstützung bei deinen Website-Texten wünschst, melde dich gerne. Hier findest du alle Infos dazu: Website-Texte schreiben lassen.

Wenn du Fragen hast, schicke mir auch gerne eine E-Mail. Ich freu mich auf deine Nachricht!

Der Beitrag Texter-Briefing für Website-Texte: 8 Punkte für ein gelungenes Briefing erschien zuerst auf Eva Dragosits.

Im Blogartikel findest du meine 11 Argumente, warum sich Selbständige auch jetzt im KI-Zeitalter Websites & Blog noch lohnen. Zuerst gibt’s 7 Argumente für eine eigene Website, mit oder ohne Blog; dann 4 Argumente für einen Blog.

Ich wünsche dir viel Freude mit dem Beitrag, viele Aha-Erlebnisse – und viel Motivation zum Dranbleiben an Website & Blog!

Inhaltsverzeichnis

• Die Situation bei vielen Selbständigen im Herbst 25: Viel Unsicherheit wegen KI
• 7 Argumente, warum sich eine eigene Website im KI-Zeitalter noch lohnt (mit oder ohne Blog)
  • Menschen kommen nicht nur über Google zu deiner Website!
  • Auf deiner Website kannst du dich so präsentieren, wie du gesehen werden willst
  • Selbständige und kleine Unternehmen: Ohne Website geht es nicht
  • Eine Website bringt immer noch Sichtbarkeit – mit gutem SEO und GEO
  • Die Inhalte auf deiner Website und deinem Blog gehören dir!
  • Mit Website & Blog bleibst du über aktuelle digitale Entwicklungen auf dem Laufenden
  • Mit einer Website & einem Blog trainierst du deine digitalen Skills.
• 4 Argumente für einen Blog – gerade im KI-Zeitalter
  • Mit einem Blog kannst du genau das erfüllen, was KI haben möchte
  • Ein Blog ist nachhaltig und arbeitet langfristig für dich
  • Mit einem Blog hebst du dich von anderen ab
  • Ein Blog ist eine super Basis für Social Media Posts und Newsletter
• Mein Fazit: Gerade im KI-Zeitalter lohnen sich für Selbständige Website & Blog!

Die Situation bei vielen Selbständigen im Herbst 25: Unsicherheit wegen KI (und auch Frust!)

Was ich jetzt, im Herbst 25, beobachte: Viele Selbständige Online-Unternehmer*innen sind unsicher, ob sich eine eigene Website und ein Blog überhaupt noch lohnen. Investitionen in Websites und Blogs werden deshalb aufgeschoben.

Aus Erzählungen von Kundinnen & Business-Freundinnen bekomme ich mit, dass viele Selbständige die Freude am Bloggen verloren haben: Es tut weh, wenn man viel Liebe, Herzblut und Zeit in den eigenen Blog steckt – und immer weniger Aufrufe hat, statt mehr. Und es frustriert, dass die eigenen Blogartikel jetzt die KI füttern – und andere davon profitieren. (Diesen Punkt kann ich seeehr nachvollziehen!)

KI hat das Internet unberechenbar gemacht. Niemand weiß genau, wie es weitergeht. Das verunsichert.

Nur: Es bringt nichts, angesichts der rasanten Änderungen und der damit verbundenen Unsicherheit in Schockstarre zu verfallen. Es ist, wie es ist. Man muss das Beste daraus machen.

Hier meine 11 Argumente, warum aus meiner Sicht für Selbständige auch in dieser unklaren Situation eine Website immer noch absolut zu empfehlen ist; im Idealfall mit einem Blog.

Teil 1: 7 Argumente, warum sich für Selbständige eine eigene Website im KI-Zeitalter noch lohnt

Los geht’s mit Teil 1: Hier findest du meine 7 Argumente, warum sich für Selbständige auch 2026 eine eigene Website auf jeden Fall lohnt. Idealerweise ist ein Blog dabei; die Vorteile gelten aber auch für eine Website ohne Blog.

1. Menschen kommen nicht nur über Google zu deiner Website

Warum sollst du dir die ganze Mühe mit Website und Blog machen – wenn der Traffic einbricht und niemand deine Website besucht?

Ganz einfach: Menschen kommen nicht nur über Google auf deine Website:

• Wenn jemand deinen Namen oder dein Business googelt, kommt er zu deiner Website.
• Auf deiner Visitenkarte gibst du den Link zu deiner Website weiter.
• Du selbst verlinkst in Social Media Posts zur Website.
• Andere empfehlen dich weiter und verlinken deine Website in ihren Social Media Posts, Blogposts oder Newslettern.

Du siehst: Menschen werden auf jeden Fall deine Website besuchen. Unabhängig von deinem Ranking bei Google und KI.

Und wenn deine Website dann keinen guten Eindruck macht, wäre das wirklich, wirklich doof!

2. Deine Website ist dein Aushängeschild!

Deine Website ist dein digitales – und mächtiges! – Aushängeschild: Du kannst bewusst steuern, wie andere dich wahrnehmen; kannst dich und dein Unternehmen genau so präsentieren und zeigen, wie du gesehen werden möchtest. Ist doch großartig!

Du kannst

• deine Stärken betonen;
• zeigen, wie du tickst und was dir wichtig ist;
• dein aktuelles Angebot zeigen;
• klar sagen, mit welchen Kund*innen du zusammenarbeiten möchtest;
• über Bilder eine bestimmte Stimmung und Erwartungshaltung herstellen;
• auf deinem Blog deine Meinung sagen, Ecken und Kanten zeigen.

Meine Meinung: Nutz die Chance und zeige dich auf der Website von deiner besten Seite!

3. Selbständige & kleine Unternehmen: Ohne eigene Website geht es nicht

Ganz pragmatisch und nüchtern: Heutzutage muss ein Unternehmen/ein Dienstleister online zu finden sein. Punkt.

Die digitale Präsenz muss nicht unbedingt eine eigene Website sein. Manchmal reicht ein Account auf Social Media; das muss man immer individuell entscheiden.

Aber für Unternehmen und Dienstleister, die im Internet überzeugend auftreten wollen, empfehle ich eine eigene Website. Oft tut’s eine kleine Website mit den wichtigsten Informationen; manchmal ist eine größere Website mit Unterseiten und Blogbeiträgen die beste Lösung. Es hängt immer vom der Gesamtsituation ab.

Aber ganz ohne Website? Ich persönlich finde das schwierig. Viele Menschen informieren sich nun mal im Internet, wenn sie etwas suchen oder bei jemandem kaufen wollen. Wenn ein Dienstleister oder ein kleines Unternehmen online nicht zu finden ist, macht das keinen guten Eindruck.

Abgesehen davon, dass man ohne eigene Website vermutlich Chancen auf Aufträge vergibst.

4. Eine Website bringt immer noch Sichtbarkeit – mit gutem SEO und GEO!

Auch wenn gerade der Traffic einbricht und die Sichtbarkeit sinkt: Du bist Google und KI nicht hilflos ausgeliefert. Mit SEO und GEO kannst du nach wie vor dafür sorgen, dass deine Website vorne rankt und gefunden wird.

Zuerst muss ich die Fachbegriffe erklären. Vielleicht hast du schon von „GEO“ gehört? Das steht für „Generative Engine Optimization“ und ist sozusagendas neue SEO. Bis etwa April, Mai 2025 hat man als Website-Betreiber SEO betrieben; jetzt macht man GEO (oder sollte es machen).

Hier kurz der Unterschied zwischen SEO und GEO (ein ausführlicher Beitrag wird folgen):
Mit SEO, Suchmaschinenoptimierung, optimierst du Beiträge für die klassische Google-Suche:

• Das Ziel ist, dass Beiträge unter die Top 10 bei Google kommen, also auf Seite 1 angezeigt werden.
• Bei SEO liegt der Fokus auf Keyword-Recherche, Meta-Daten, klarer Struktur, leserlichem Schreibstil, Bilder-SEO, Backlink-Aufbau.

GEO setzt eins drauf, ist quasi super-SEO: GEO soll dafür sorgen, dass deine Beiträge in KI-generierten Antworten angezeigt werden und/oder zitiert werden. („Soll“ deshalb, weil GEO relativ neu ist und es noch keine verlässlichen Langzeit-Studien gibt.)

• Das Ziel ist, dass du beispielsweise in die AI-Overviews kommst oder bei ChatGPT als Quelle genannt wirst.
• Der Schwerpunkt von GEO liegt auf klarer Struktur, Expertise, Autorität, strukturierten Daten, semantischer Tiefe.
• GEO hat SEO als Basis, ist aber stärker & tiefer: Aussagekräftige Überschriften und Unter-Überschriften sind jetzt noch wichtiger. Daten, Zahlen, Studien sind wichtig, ebenso Zitate – gerne von Experten – und gute Quellen. (Quelle: Search Engine Land.)

Meine Meinung: Wer gutes, fundiertes SEO macht oder gemacht hat, deckt viele GEO-Aspekte bereits ab.

Also: Du kannst nach wie vor die Sichtbarkeit deiner Website beeinflussen. Es funktioniert anders als vor KI, aber es ist machbar.

Anmerkung

Ich plane einen eigenen Blogbeitrag zu GEO. Stay tuned; da kommt was.

5. Die Inhalte auf deiner Website und deinem Blog gehören dir!

Diesen Punkt finde ich als Website-Betreiberin und Bloggerin mit über 12 Jahren Blog-Erfahrung sooo wichtig: Nur du hast die vollen Nutzungsrechte an den Inhalten auf deiner Website und deinem Blog. Sie gehören dir!

Bei Social Media Plattformen ist das anders. Du behältst zwar die Urheberrechte an deinen Beiträgen: Wenn du einen Post geschrieben oder ein Bild gemacht hast, bist du für alle Zeiten die Urheberin oder der Urheber. Aber die Nutzungsrechte liegen bei den Plattformen – die dürfen mit deinen Daten unglaublich viel machen!

Hier beispielsweise die Nutzungsbedingungen von Meta, für Instagram Accounts:

„Wenn du Inhalte, die durch geistige Eigentumsrechte geschützt sind (wie Fotos oder Videos), auf oder in Verbindung mit unserem Dienst teilst, postest oder hochlädst, räumst du uns hiermit eine nicht-exklusive, gebührenfreie, übertragbare, unterlizenzierbare und weltweite Lizenz ein, deine Inhalte (gemäß deinen Privatsphäre- und App-Einstellungen) zu hosten, zu verwenden, zu verbreiten, zu modifizieren, auszuführen, zu kopieren, öffentlich vorzuführen oder anzuzeigen, zu übersetzen und abgeleitete Werke davon zu erstellen.“

Auf gut Deutsch: Du bist immer der Urheber deiner Beiträge; das bleibt so. Aber Meta hat weitgreifende Nutzungsrechte und darf ausgiebig über deine Daten verfügen. Du gibst da ganz schön viele Rechte frei!

Die Nutzungsrechte erlauben den Social-Media-Plattformen auch, dass sie Accounts sperren; etwa, wenn jemand gegen die Nutzungsbedingungen verstößt. Nur sind die Sperren nicht immer nachvollziehbar. Du bist in gewisser Weise ausgeliefert.

Die Nutzungsbedingungen bei LinkedIn, YouTube, Tiktok sind ähnlich wie bei Meta.

Website & Blog sind vergleichsweise stabil. Du hängst zwar von Google-Algorithmen, Google-Updates und anderen Änderungen ab, die du nicht beeinflussen kannst. Aber deine Inhalte gehören dir. Und solange du deinen Server bezahlst, wirst du nicht gesperrt.

Anmerkung

Gerade Meta kommt mir unberechenbar und zickig vor. Ich habe schon oft erlebt, dass Foodblog-Accounts gesperrt wurden. Einfach so, ohne erkennbaren Grund.

Das ist sooo stressig: Die Unternehmen, mit denen Foodblogger*innen kooperieren, erwarten sich ja eine bestimmte Reichweite. Wenn der Instagram Account weg ist, dann ist das nicht nur unangenehm. Da hängt die Existenz daran!

Für meine Nerven ist diese Unberechenbarkeit von Social Media nichts. Deshalb heißt’s bei mir: Blog first. Social Media second.

6. Mit Website & Blog bleibst du über aktuelle digitale Entwicklungen auf dem Laufenden

Die Arbeitswelt ist im Umbruch: Das Internet entwickelt sich rasant weiter. KI fordert uns heraus. Neue digitale Tools kommen auf den Markt. Abläufe und Arbeitsweisen ändern sich. Bei dem Tempo kommt ja kaum mehr mit !

Ich sehe das pragmatisch: Wenn du eine Website und vielleicht einen Blog hast, bist du gezwungen, dich über neue digitale Entwicklungen zu informieren und dranzubleiben. Das ist manchmal anstrengend, aber es hilft dir, vorne dabei zu sein – und nicht irgendwann abgehängt zu werden.

Anmerkung

Mich erinnert die jetzige Situation rund um KI an meine eigene Erfahrung mit dem Fotografieren: Ich habe zu Beginn der 2000er den Umstieg von der analogen in die digitale Fotografie verpasst. Neben Kindern, Karenz, Weiterbildung, beruflicher Neuorientierung und vielen anderen Herausforderungen war keine Zeit zum Fotografieren.

Als ich dann 2014 zum ersten Mal mit einer digitalen Spiegelreflexkamera fotografiert habe, war ich heillos überfordert. Ich hatte ja sämtliche Zwischenschritte nicht mitgemacht und war mit viel zu viel Technik auf einmal konfrontiert. Ich hatte den Anschluss verpasst – und musste mich ganz schön ins Zeug legen, um aufzuschließen!

7. Mit einer Website & einem Blog trainierst du deine digitalen Skills

Auch dieser Punkt ist mehr eigene Sichtweise als ein objektiver Vorteil von Website & Blog: Wenn du eine Website ganz oder teilweise persönlich betreust, hast du dir eine Menge wertvoller Skills angeeignet.

Du weißt zum Beispiel, wie man

• ein Website-System (Fachchinesisch „Content Management System“, CMS) wie WordPress oder Squarespace bedient;
• Texte schreibt und einpflegt;
• einen Newsletter ausschickt;
• Bilder bearbeitet und einpflegt.

Wenn du bloggst, bist du noch tiefer drin. Du

• findest Themen, die deine Leser*innen interessieren;
• kennst dich mit Keyword-Recherche aus;
• hast dich vielleicht mit Suchmaschinenoptimierung auseinandergesetzt.

Es wäre doch schade, wenn diese Skills verkümmern!

Anmerkung

Ich spreche aus Erfahrung: Ich mache bei meinem Backblog ichmussbacken gerade eine unfreiwillige Pause. Ich habe leider seit Monaten kaum Zeit fürs Backen, Fotografieren und Bloggen. (Ideen und Pläne hätte ich schon!)

Mittlerweile bin ich komplett draußen aus meinem Blog-Flow. Als jede Woche ein neues Rezept rausging, war ich deutlich routinierter und schneller.

Für mich ein Grund, wieder mehr Rezepte zu backen und zu veröffentlichen. Schon alleine deshalb, damit ich meine Foodstyling-, Fotografie- und Bildbearbeitungs-Skills behalte!

Teil 2: 4 Argumente für einen eigenen Blog – gerade im KI-Zeitalter!

Jetzt folgt Teil 2 des Blogbeitrags: Lies hier meine 4 Argumente, warum Selbständige und kleine Unternehmen gerade im KI-Zeitalter einen Blog brauchen.

1. Mit einem Blog kannst du genau die Aspekte erfüllen, die für KI wichtig sind

Hier kommt das aus meiner Sicht stärkste Argument, warum für Selbständige und kleine Unternehmen ein Business Blog jetzt noch wichtiger als bisher!

Vielleicht bist du schon mal der Formel E-E-A-T begegnet. Die Buchstaben stehen für „Experience“, „Expertise“, „Authority“, „Trust“. Auf Deutsch: Erfahrung, Expertise, Autorität, Vertrauenswürdigkeit.

Mit E-E-A-T ist folgendes gemeint:

• Erfahrung zeigt, dass du selbst etwas erlebt oder gemacht oder erfahren hast.
  Du schreibst einen Beitrag „aus erster Hand“, zum Beispiel über einen bestimmten Christkindlmarkt, den du besucht hast. Ein Rezept, das du gebacken hast. Eine Fallstudie über deine Arbeit mit einem Kunden. Das ist etwas anderes als eine reine Recherche, die andere Beiträge zusammenfasst.
• Expertise steht für Expertentum.
  Damit ist gemeint, dass es Belege für die eigene Expertise gibt; zum Beispiel abgeschlossene Ausbildungen und Titel.
• Autorität steht dafür, dass du von außen als Autorität anerkannt wirst.
  Das heißt: Andere Institutionen oder Personen zitieren dich oder empfehlen dich; du wirst in der Presse genannt.
• Vertrauenswürdigkeit heißt, dass deine Website seriös wirkt.
  Sie hat Impressum, Datenschutzerklärung, Kontaktdaten, Quellenangaben, Links und mehr. Auch Bewertungen bei Google und Kundenstimmen zeigen, dass man dir vertrauen kann.

Seit Dezember 2022 legt Google bei der Bewertung von Websites auf E-E-A-T. Bis dahin war es E-A-T: „Erfahrung“, das zweite „E“, ist zu diesem Zeitpunkt neu dazugekommen. (Quelle: Google Search Central Blog)

E-E-A-T ist jetzt die Basis, um von Google gefunden zu werden – und in der Folge von KI als relevant eingestuft und angezeigt zu werden. (Quelle: wgcontent)

Ein Blog ist perfekt, um diese E-E-A-T-Aspekte zu erfüllen:

• Du kannst hier von deinen eigenen Erfahrungen erzählen. Zum Beispiel kannst du Fallgeschichten aus deiner Arbeit mit deinen Kund*innen vorstellen.
• In den Blogbeiträgen zeigst du deine Expertise: Du beweist, dass du tief in deinem Thema drin bist und dich auskennst.
• In der Autorenbox kannst du deine Ausbildungen und Titel angeben und belegst somit ebenfalls Expertise.
• Wenn du regelmäßig bloggst, wirst du sichtbarer in deiner Branche. Andere zitieren deine Blogartikel, empfehlen dich, verlinken zu dir. Das zählt auf deine Autorität ein.
• In deinen Blogartikeln kannst du den Leser*innen zeigen, wie du denkst und arbeitest. Das macht dich echt, nahbar – und stärkt das Vertrauen in dich.

Ich betone nochmal: Ein Blog ist meiner Meinung nach momentan super-wichtig, um deine Sichtbarkeit bei Google und KI zu stärken!

2. Ein Blog ist nachhaltig und arbeitet langfristig für dich

Blogbeiträge arbeiten langfristig für dich und können jahrelang Besucher auf deine Website bringen. Vorausgesetzt, dass du die Beiträge aktuell hältst und bei Bedarf überarbeitest.

Manche Themen sind sogenannter Evergreen Content und funktionieren über viele Jahre, ohne dass du viel ändern musst. Auf meinem Backblog sind beispielweise die Linzer Augen nach Omas Rezept von 2013 eines der beliebtesten Rezepte. Ich habe irgendwann bei der Suchmaschinenoptimierung nachgebessert und neue, ansprechende Bilder eingefügt, aber mehr nicht. Das Rezept ändert sich ja nicht.

Das ist anders als bei Instagram, Facebook, Tiktok oder auch LinkedIn, wo Beiträge oft schon nach wenigen Stunden kaum mehr angezeigt werden. Je nachdem, wie sich der Algorithmus gerade verhält.

3. Mit einem Blog mit eigenen Gedanken hebst du dich von der KI-Konkurrenz ab

Noch ein Punkt für einen Blog: Wenn du gerne schreibst und vor allem eigene Ideen und eigene Sichtweisen hast, dann ist ein Blog deine Trumpfkarte!

Mit neuen Ansätzen, starker Meinung und persönlichen Erfahrungen hebst du dich deutlich ab vom KI-Einheitsbrei, der momentan das Internet und Social Media flutet: In KI-Texten kommt wenig/nichts Neues, weil sich die KI ja nur bei vorhandenen Texten bedient. Das macht sie zwar richtig gut, aber kreativ ist das nicht. Irgendwie wirken die meisten Texte so – poliert. Glatt. More of the same.

Als Mensch tickst du anders als KI: Du recycelst nicht, sondern bist kreativ, hast einzigartigene Sichtweisen und Blickwinkel. Damit unterscheidest du dich von den vielen KI-Texten. Und genau deshalb sind deine Beiträge für Google und KI interessant.

Anmerkung 1

Ich habe für diesen Blogbeitrag ChatGPT um Argumente gefragt, warum Website und Blog auch in Zeiten von KI wichtig sind. Da kommen zuerst die Standard-Argumente, die mir schon oft begegnet sind. Gähn.

Auf meine eigenen Argumente (Teil 1: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7; Teil 2: 1, 2) und vor allem meinen Blickwinkel darauf ist die KI nicht gekommen. Ich habe mir allerdings nicht viel Mühe mit dem Briefing und KI-Recherche gegeben, weil ich schon klar im Kopf hatte, was ich schreiben will.

Ich denke anders als KI. Und das ist gut so!

Anmerkung 2

Die Schattenseite davon, wenn du in deinen Blogartikeln kreative neue Ideen und Gedanken einbringst: Du fütterst damit die KI – und deine Inhalte fließen in KI-Antworten ein. Andere profitieren von deinem geistigen Eigentum, deiner Mühe und Arbeit.

Es war zwar schon immer möglich, Inhalte von anderen zu kopieren und als eigene Werke auszugeben. Aber mit KI ist geistiger Diebstahl deutlich leichter geworden, weil er sich so schwer nachweisen lässt.

Ich sehe das äußerst kritisch und bin mir sicher (und hoffe!), dass die Diskussion um die Urheberrechte von KI-Texten intensiv werden wird.

4. Ein Blog ist eine super Basis für Social Media Posts und Newsletter

Dieses Argument für einen Blog hat bereits vor KI gegolten, und es gilt nach wie vor: Ein Blogartikel ist mehr als „nur ein Blogartikel“. Du machst dir einmal Gedanken und schreibst den Artikel. Und hast damit Material für Social Media Posts, Newsletter, vielleicht auch Podcast oder Videos.

Ist doch super effizient!

Mein Fazit: Gerade im KI-Zeitalter lohnen sich für Selbständige Website & Blog!

Auch wenn es dir vielleicht gerade weh tut, dass die Seitenaufrufe deiner Website zurückgehen: Meiner Meinung nach ist es gerade im KI-Zeitalter echt wichtig, dass Selbständige und kleine Unternehmen eine eigene Website und einen Blog haben.

Im Blogbeitrag habe ich 11 Argumente aufgezählt, die dich hoffentlich davon überzeugen, dass sich eine Website und ein Blog immer noch lohnen – auch und gerade im KI-Zeitalter.

Es geht meiner Meinung nach bei Website & Blog ja nicht nur um die Reichweite und die Sichtbarkeit, sondern um mehr. Um digitale Präsenz; um Informationen für potentielle Kund*innen und Netzwerke; um das Zeigen von Meinung und Haltung. Um die vielen Möglichkeiten, die du mit einer eigenen Website & einem Blog immer noch hast – selbst wenn der Traffic abnimmt.

Also: Bleib dran und zeige dich auf deiner Website und deinem Blog von deiner besten Seite. Es bringt was, und es zahlt sich aus!

Weitere Blogartikel zu Business Blogs

Vielleicht interessiert dich auch dieser Blogartikel zum Thema: Bloggen als Gamechanger: 13 Vorteile eines Unternehmensblogs. Der bezieht sich zwar nicht auf das KI-Zeitalter, zeigt aber, warum für Selbständige und kleine Unternehmen meiner Meinung nach ein Business Blog eine gute Idee ist.

Du hast noch keinen Blog, planst aber einen? Dann gehen dir wahrscheinlich viele Fragen im Kopf herum! In Einen eigenen Blog starten: 10 Tipps für Mindset & Planung findest du viele hilfreiche und praktische Infos dazu, woran du denken musst und wie du vorgehen kannst. Samt jeder Menge praktischer Tipps und Empfehlungen. Du packst damit das Thema „Blog starten“ strukturiert & mit klarem Plan an und weißt, worauf du achten musst.

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Das will ich wissen!

Der Beitrag Braucht’s im KI-Zeitalter überhaupt noch eine eigene Website und einen Blog? erschien zuerst auf Eva Dragosits.

Das möchte ich mit diesem Beitrag ändern: Gute Keywords sind der Schlüssel dazu, dass deine Blogbeiträge und Website-Texte im Internet auch gefunden werden. In diesem Beitrag erkläre ich ausführlich und (hoffentlich )verständlich,

• was Keywords sind,
• wie sie funktionieren,
• und wie du eine Keyword-Recherche durchführst, mit der du die richtigen Keywords findest!  

Inhaltsverzeichnis

1. Was ist ein Keyword?
2. Aus wie vielen Wörtern besteht ein Keyword? Keywords, Mid-Tail Keywords, Long-Tail-Keywords
3. Wie funktionieren Keywords – wofür brauche ich sie?
4. Warum die Keyword-Recherche so wichtig ist: 3 Beispiele
5. Wie erkennst du gute Keywords? Suchvolumen & Suchschwierigkeit
6. Wie finde ich heraus, wonach die Leute suchen? Tools für die Keyword-Recherche
7. Wie gehst du vor, um ein gutes Keyword zu finden? So läuft eine Keyword-Recherche ab
8. Mein Fazit: Ohne Keywords geht’s nicht!

1. Was ist ein Keyword?

Du kennst das: Wenn du bei Google oder einer anderen Suchmaschine nach einem Thema suchst, tippst du deine Anfrage in die Suchmaske/den Suchschlitz ein. Und noch während du tippst, wird dir automatisch eine Liste angezeigt mit Vorschlägen dazu, wie deine Anfrage aussehen könnte.

Meistens sind Vorschläge dabei, die genau zu dem Thema passen, nach dem du suchst. Du musst nur auf den Vorschlag klicken, der dir am meisten zusagt, und bekommst passende Beiträge angezeigt.

Warum ich das so ausführlich erkläre? Aus folgendem Grund: Die Vorschläge, die Google dir bei deiner Suche macht, das sind Keywords: Mit diesen Wörtern, die du bei der Suchmaschine Google (oder einer anderen Suchmaschine, zum Beispiel Bing oder Ecosia) eingibt, sagst du der Suchmaschine, wonach du suchst. Die Suchmaschine kann dir daraufhin Beiträge anzeigen, die dir Infos zu deinem Thema liefern.

2. Aus wie vielen Wörtern besteht ein Keyword? Keywords, Mid-Tail Keywords und Long-Tail-Keywords

Ein Keyword kann aus einem oder mehreren Wörtern bestehen. Korrekterweise müsste man ab 2 Wörtern von „Keywords“ (also der Mehrzahl), „Keyphrase“, „Mid-Tail Keyword“ oder „Long-Tail Keyword“ sprechen. Aber so genau wird das meistens nicht genommen; oft spricht man einfach von „Keyword“ (in der Einzahl), selbst wenn man eine Kombination aus mehreren Wörtern meint.

Trotzdem solltest du folgende Unterscheidung kennen. Damit du weißt, wovon die Rede ist, wenn du diese Begriffe fallen.

Keyword aus einem Wort

Ein Keyword aus einem Wort besteht aus genau einem Wort. Solche Keywords sind oft sehr breit und allgemein; mit ihnen sucht man vielleicht erste Infos zu einem großen Thema.

Der Vorteil von Ein-Wort-Keywords: Sie werden häufig gesucht. Der Nachteil: Genau deshalb ist es schwierig, ein gutes Ranking zu bekommen. Mehr dazu erkläre ich im nächsten Abschnitt.

Beispiele für Keywords, die aus einem einzigen Wort bestehen:

• Ernährung
• Achtsamkeit
• Bergschuhe

Mid-Tail Keywords

Keywords aus zwei bis drei Wörtern nennt man auch „Mid-Tail Keywords“. Wörtlich übersetzt bedeutet das „Schlüsselwort mit mittlerem Schwanz“, gemeint ist eine mittellange Kette an Suchbegriffen. Sie sind spezifischer als Keywords aus einem Wort; die Suche ist bereits genauer.

Der Vorteil: Mit diesen Keywords bekommt man Artikel angezeigt, die ziemlich sicher zur Suchanfrage passen. Der Nachteil: Diese Kombinationen werden weniger häufig gesucht.

Beispiele für Mid-Tail-Keywords:

• Gesunde Ernährung Tipps
• Achtsamkeit Übungen
• Bergschuhe Weitwandern

Long-Tail Keywords

„Long-Tail Keywords“ ist der Begriff für Keywords, die aus 3 oder mehr Wörtern bestehen. Wörtlich übersetzt sind das „Schlüsselwörter mit langem Schwanz“. Sie bestehen aus einer langen Kette an Suchbegriffen. Diese Keywords sind sehr spezifisch und genau.
Der Vorteil: Für solche Keywords ist oft wenig Konkurrenz da. Wenn du in deinem Blogartikel genau dieses Thema behandelst, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass er gefunden wird, wenn jemand nach diesen Wörtern sucht.
Der Nachteil: Diese Kombinationen an Wörtern werden nicht so oft gesucht.

Beispiele für Long-Tail Keywords:

• Ernährung Büro Meal Prep Low Carb Tipps
• Achtsamkeit Übungen und Mediationen für Morgenroutine
• Welche Bergschuhe Weitwanderung Jakobsweg Österreich

3. Wie funktionieren Keywords – wofür brauche ich sie?

Keywords sind quasi der Schlüssel zwischen der Suche und dem dazu passenden Beitrag. Deshalb heißen sie „Keywords“, auf Deutsch „Schlüsselwörter“:

Vereinfacht gesagt läuft eine Internet-Suche folgendermaßen ab:

• Jemand sucht nach einem bestimmtes Wort oder einer Kombination aus mehreren Wörtern; den Keywords eben.
• Google scannt das Internet und erkennt blitzschnell, in welchen Artikeln und Beiträgen diese Wörter vorkommt.
• Google zeigt daraufhin den Leser*innen diese Texte an – weil die Wahrscheinlichkeit groß ist, dass sie das gesuchte Thema behandeln.  

Wenn du nun möchtest, dass ein Beitrag von dir angezeigt wird, musst du zuerst wissen, welches Wort/welche Wörter die Menschen bei der Suche nach dem Thema eingeben. Diese Keywords musst du mehrere Male und an bestimmten Stellen in deinen Text einbauen. Google wird sie erkennen – und nun im Idealfall deine Seite bei den Suchergebnissen anführen.

Und genau an diesem Punkt setzt die Keyword-Recherche an: Du findest damit heraus, welches Wort/welche Wörter in deinem Beitrag vorkommen müssen, damit der Beitrag bei der entsprechenden Suche auch tatsächlich in den Suchergebnissen auftaucht.

Ich zeige das an einem Beispiel: Jemand sucht nach „Achtsamkeit Übungen Meditationen Morgenroutine“. Wenn in einem Beitrag genau diese Wörter vorkommen, weiß die Suchmaschine, dass der Beitrag passende Infos liefert, und wird ihn bei den Suchergebnissen anzeigen. Die Person, die diese Wörter eingegeben hat, wird den Beitrag nun hoffentlich sehen und darauf klicken. Je weiter vorne der Beitrag zu finden ist, desto größer ist die Chance, dass das passiert. Ein Platz auf Seite 1 wäre ideal!

Wenn du also die Keywords kennst, kannst du sie bewusst in deine Texte einbauen. Wenn nicht, kannst du nur raten – und hoffen, dass dein Beitrag gefunden wird.

4. Warum die Keyword-Recherche so wichtig ist: 3 Beispiele

Vielleicht denkst du dir jetzt: Hä? Was soll an diesen Keywords so schwierig sein? Meine Themen sind doch wichtig – die werden garantiert gesucht!

Die Sache ist die: Du kannst mit deiner Einschätzung recht haben – oder voll daneben liegen. Du selbst bist tief in deinem Thema drin und kannst möglicherweise nicht einschätzen, was andere darüber wissen (wollen). Es kann gut sein, dass sie genauso denken und ticken wie du. Es kann aber auch komplett anders sein!

Mit einer Keyword-Recherche bekommst du einen objektiven Außenblick: Du hast Zahlen und Fakten auf dem Tisch und kannst deshalb klar erkennen, ob ein Begriff tatsächlich gesucht wird oder nicht. Ich zeige dir drei Beispiele, um das zu verdeutlichen.

Beispiel 1, der Hefestriezel

Das erste Beispiel stammt von mir selbst, aus meinen Anfangstagen als Foodbloggerin: Ich hatte einen wunderschönen Osterstriezel gebacken und das Rezept auf dem Backblog veröffentlicht. Als Titel für den Betrag wählte ich „Hefestriezel“.

Obwohl der Hefestriezel super schmeckt (ich backe ihn nach wie vor jedes Jahr zu Ostern), wurde das Rezept nicht oft aufgerufen. Da ich nur hobbymäßig gebloggt habe, war mir das damals egal.

Erst später habe ich begonnen, mich mit SEO auseinanderzusetzen und den Foodblog zu überarbeiten. Glaub mir, ich hatte dabei jede Menge Aha-Erkenntnisse – ich hatte in meinen ersten Jahren Bloggen so viel falsch gemacht!

Gerade beim Hefestriezel habe ich viel gelernt. Ich habe dazu eine Keyword-Recherche gemacht. Hier siehst du die Ergebnisse einer solchen Recherche: Ich habe beim SEO-Tool Ubersuggest den Begriff „Hefestriezel“ eingegeben sowie Alternativen dazu, und verglichen, wie oft die Begriffe pro Monat gesucht werden.

Die Ergebnisse:

Du siehst: Ich hatte mit „Hefestriezel“ auf das aller-schlechteste aller möglichen Keywords gesetzt! Hefestriezel wird etwa 20 x pro Monate gesucht – das ist echt nicht viel. Dass mein schöner Striezel so wenig gefunden wurde, lag nicht am Rezept oder am Text, sondern einzig am Keyword!

Ich habe daraufhin den Blogbeitrag überarbeitet und das Wort „Osterstriezel“ in Titel, Text und Bilder eingebaut, und das Rezept wird nun öfter gefunden. Wenn ich Zeit habe, werde ich den Beitrag nochmal ändern und auf „Hefezopf“ optimieren. Dieses Wort wird am häufigsten verwendet, wenn jemand nach einem Rezept für einen Hefestriezel, Osterstriezel oder Hefezopf sucht.

Bei diesem Hefestriezel-Beispiel siehst du übrigens schön, dass Keywords in verschiedenen Ländern unterschiedlich oft gesucht werden. In Österreich ist der „Osterstriezel“ viel bekannter als in Deutschland; „Osterstriezel“ gehört zur österreichischen Sprache und wird hier entsprechend oft gesucht. In Deutschland offenbar weniger.

Beispiel 2, „Gewohnheiten (ver)ändern“

Dieses  Beispiel stammt aus meiner Arbeit für eine Kundin. In diesem Fall ging es um eine Keyword-Recherche für einen Blogartikel zum Thema „Gewohnheiten verändern“. Die Recherche hat gezeigt:

• Die Phrase „Gewohnheiten verändern“ wird in Deutschland etwa 40 x pro Monat gesucht.
• „Gewohnheiten ändern“ wird hingegen 880 x gesucht!

Wenn man das weiß, schreibt man den Blogbeitrag natürlich zu „Gewohnheiten ändern“ verwendet. Am Inhalt ändert sich ja nichts; der kann bleiben. Trotzdem hat der Blogartikel mit diesem Keyword deutlich größere Chancen, bei Google gefunden zu werden, als die Variante mit „Gewohnheiten verändern“.

Beispiel 3, „Blockaden lösen“

Eine Business Coachin hatte bereits eine Keyword-Recherche machen lassen und wollte von mir einen Blogartikel zum Thema „Blockaden lösen“ schreiben lassen. Die Recherche hatte ergeben, dass das ein tolles Keyword wäre.

Meine eigene Recherche hat schnell gezeigt, dass „Blockaden lösen“ für eine Business Coachin eher nicht ideal ist: Danach wird oft gesucht, wenn jemand eine Blockade in der Wirbelsäule oder im Rücken hat und herausfinden möchte, wie man diese Blockade lösen kann.

Das war definitiv nicht das, was meine Kundin anbietet. Wir mussten nochmal überlegen, welches Keyword besser zu ihrem Business passt!

Die drei Beispiele zeigen: Es ist wirklich wichtig, dass du weißt, was die Leute suchen. Selbst wenn du überzeugt bist, dass deine Keywords super sind – weil sie für dich Sinn machen, kannst du völlig falsch liegen.

Mit einer Keyword-Recherche bekommst du einen objektiven Blick darauf, was die Menschen tatsächlich suchen!

5. Wie erkennst du gute Keywords? Suchvolumen & Suchschwierigkeit

Vielleicht hast du es dir beim vorigen Abschnitt schon gefragt, woher du wissen sollst, wie oft bestimmte Begriffe – Keywords – gesucht werden.

Hier kommen nun deine beiden Helferlein „Suchvolumen“ und „Suchschwierigkeit“ ins Spiel. Bestimmte Tools für die Keyword-Recherche (mehr zu den Tools erfährst du im nächsten Abschnitt) arbeiten mit diesen beiden Fachbegriffen und helfen dir damit, dein Keyword einzuschätzen.

• Suchvolumen, Search Volume, abgekürzt mit „SV“:
  Das Suchvolumen gibt an, wie oft ein Keyword im Monat gesucht wird.

• Suchschwierigkeit, Search Difficulty, abgekürzt mit „SD“; bei manchen Tools auch „Wettbewerb“ genannt:
  Die Suchschwierigkeit gibt an, wie leicht oder schwer es ist, für ein bestimmtes Keyword gefunden zu werden. Je größer die Suchschwierigkeit eines Keywords, umso schwieriger ist es, dafür zu ranken und bei Google auf die erste Seite zu kommen.

Wie du mit der Info zu Suchvolumen und Suchschwierigkeit umgehst, erfährst du beim Punkt „Keyword-Recherche“.

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6. Wie finde ich heraus, wonach die Menschen suchen? Tools für die Keyword-Recherche

Es gibt viele Tools, die dir helfen, gute Keywords zu finden. Ich stelle in diesem Blogbeitrag meine vier Lieblings-Tools für die Keyword-Recherche vor. Wenn du mehr wissen willst, findest du in 7 kostenlose Tools für die Keyword-Recherche ausführliche Erklärungen zu diesen Tools sowie weitere kostenlose Recherche-Tools. Für einen Überblick und zum Sammeln von ersten Keyword-Ideen empfehle ich die folgenden 4 Tools.

Google Autocomplete oder Google Suggest, „Weitere Fragen“

Meine erste Anlaufstelle für die Keyword-Recherche ist Google selbst. Gib dein Thema bei Google ein und sieh dir an, welche Begriffe dir dazu vorgeschlagen werden (= Google Autocomplete; Google Suggest). Das sind Keywords, die oft gesucht werden.
Auch die „Weitere Fragen“-Box sowie die Vorschläge am Ende einer Seite zeigen dir an, wonach häufig gesucht wird. Diese Vorschläge finde ich immer super hilfreich!

Google Trends

Blogartikel, Blogbeitrag, oder Blogpost? Adventskalender oder Adventkalender? Digitaler Adventskalender oder Online-Adventskalender?
Wenn du zwischen zwei oder mehreren ähnlichen Begriffen schwankst und nicht weißt, welcher Begriff häufiger gesucht wird, hilft Google Trends weiter. Du gibst die Begriffe ein und siehst sofort, welches Keyword öfter gesucht wird. Das nimmst du dann – und erhöhst damit die Chance, dass dein Artikel gefunden wird.

Chat GPT und andere KIs

Auch KI ist eine tolle Unterstützung bei der Keyword-Recherche. Gib das Thema ein, über das du schreiben möchtest. Dann frage die KI, wonach die Menschen suchen würden, die sich über dieses Thema informieren wollen. Lass dir am besten eine Liste mit 20 Vorschlägen und erstellen. Du bekommst damit viele Anregungen und Ideen, die du vielleicht nicht auf dem Schirm hattest.

Mit den kostenlosen Tools Google Autosuggest/Suggest; Weitere Fragen; Google Trends und ChatGPT/KI bekommst du einen guten Überblick darüber, wonach die Menschen suchen. Was allerdings fehlt, sind Informationen zu Suchvolumen und Suchschwierigkeit (siehe Punkt 4). Die bekommst du mit dem nächsten Tool, Ubersuggest.

Ubersuggest

Bei Ubersuggest gibst du deine Keyword-Ideen ein und bekommst das Suchvolumen (SV) und die Suchschwierigkeit (SD) angezeigt. Du findest also heraus, wie oft ein Keyword gesucht wird und wie leicht oder schwierig es zu knacken ist.

Die folgende Grafik zeigt, dass der Begriff „meal prep“ in Deutschland ein Suchvolumen, SV, von etwa 18.100 hat und eine Suchschwierigkeit. SD, von 25. Das ist super: Meal Prep wird also wirklich oft gesucht, und Ubersuggest schätzt die Suchschwierigkeit als niedrig ein. Wenn du einen guten, informativen und suchmaschinenoptimierten Beitrag dazu schreibst, hätte er vermutliche gute Chancen auf einen vorderen Platz bei Google.

In der Gratis-Version kannst du bei Ubersuggest 2 oder 3 Keywords pro Tag abfragen (ich weiß nicht, wie viele es aktuell sind, weil ich nicht mit der kostenlosen Version arbeite). Das reicht oft auch aus: Du kannst deine Suche auf mehrere Tage verteilen und jeden Tag andere Keywords recherchieren. Oder auch mehrere Browser öffnen (Chrome, Firefox, Edge) und so deine Zahl der Suchanfragen pro Tag erhöhen .

Ich habe Ubersuggest in der Bezahl-Version und möchte es nicht mehr missen; ich arbeite ständig damit.

7. Wie gehst du vor, um ein gutes Keyword zu finden? So läuft eine Keyword-Recherche ab

Ich wiederhole kurz, warum du überhaupt eine Keyword-Recherche machst:

• Deine Blogartikel und Website-Texte müssen Themen behandeln, nach denen gesucht wird.
• Mit einer Keyword-Recherche findest du heraus, wonach die Leute suchen.
• Dann schreibst du einen Text, der sowohl das Thema behandelt als auch die passenden Keywords enthält. So können Suchmaschinen erkennen, dass dein Artikel zum Keyword passt. Mehr dazu, wie du einen guten Blogbeitrag schreibst, findest du in Wie schreibt man einen Blogpost? Von der Idee zum perfekten Artikel und in Blogbeitrag schreiben: 7 typische Fehler – und meine Tipps.

Jetzt geht es darum, wie du ein gutes Keyword findest. Hier die einzelnen Schritte.

Schritt 1: Du überlegst dir ein Thema, über das du schreiben möchtest.

Denk daran: Nur wenn du es schaffst, zu einem Thema zu schreiben, das gesucht wird, hat dein Beitrag auch eine echte Chance darauf, dass ihn überhaupt jemand liest. Du kannst den tollsten Beitrag schreiben – aber wenn das Thema nicht gesucht wird, wird er nicht gefunden und nicht gelesen.

Du musst deshalb deine Denkweise umdrehen: Es geht bei deinen Blogartikel und Website-Texten nicht darum, worüber du schreiben willst. Sondern darum, wonach die Menschen suchen!

Schritt 2, Keyword-Recherche mit Suchvolumen und Suchschwierigkeit

Im nächsten Schritt machst du dich auf die Suche nach Keywords, die das Thema abdecken, über das du schreiben willst. Du überlegst dir, wonach du selbst suchen würdest, und gibst diesen Begriff bei verschiedenen Tools ein.

Du kannst entweder erst allgemein bei Google und KI-Tools nach Keywords suchen, ohne dich mit Suchvolumen und Suchschwierigkeit zu beschäftigen. Oder sofort mit Ubersuggest oder einem ähnlichen Tool arbeiten, das dir diese Infos liefert.

Je mehr Keywords du findest, desto besser!

Schritt 3: Du überlegst, welches Keyword am besten zu deinem Thema passt und gleichzeitig Potenzial hat

Jetzt wird’s konkret: Du siehst dir Suchvolumen und Suchschwierigkeit deiner Keyword-Ideen an und überlegst, wie gut diese Keywords ist.

Ein gutes Keyword ist eines, das ein hohes Suchvolumen hat und eine geringe Suchschwierigkeit. Das bedeutet, dass Menschen oft danach suchen, und es gleichzeitig wenig Artikel und Beiträge dazu gibt.

Wenn du so einen Begriff entdeckst: Jackpot! Perfekt. Ein Beitrag mit diesem Keyword hat gute Chancen, bei Google auf den vorderen Seiten zu landen.

Leider funktioniert das in der Praxis nicht so einfach, wie man es sich vorstellt: Auf diese Idee sind nämlich schon viele gekommen. Und je mehr Leute einen Beitrag zu einem Keyword schreiben, desto größer wird natürlich die Zahl der Beiträge, der Wettbewerb. Nach und nach verwandelt sich das gute Keyword mit geringer Suchschwierigkeit in eines mit einer mittleren oder hohen Suchschwierigkeit.

Bei einer Keyword-Recherche hat man deshalb oft folgendes Dilemma:

• Man findet Keywords, die oft gesucht werden, aber richtig schwierig zu knacken sind, weil die Konkurrenz so groß ist.
  
• Oder man findet ein Keyword, das vielleicht nur 20-mal im Monat gesucht wird – dafür ist wenig Konkurrenz da. Da stellt sich die Frage, ob sich der Aufwand überhaupt lohnt.

Genau hier wird die Recherche spannend, fast so wie Detektivarbeit: Wenn deine ersten Keyword-Ideen eher mau sind, musst du dich auf die Suche nach besseren Keywords machen. Versuche, ums Eck zu denken, kreativ zu werden, neue Ansätze zu finden!

Hier zwei Beispiele für Keywords, die auf den ersten Blick schwierig sind:

• Das riesengroße Keyword „Achtsamkeit“ zum Beispiel wird laut Ubersuggest 22.200 mal gesucht, hat aber eine Suchschwierigkeit von 46. Das heißt, es gibt enorm viele Beiträge mit diesem Keyword. Da ist es echt schwer, sich durchzusetzen und bei Google auf die vorderen Seiten zu kommen!
  Vielleicht schreibst du besser einen Beitrag zu „Gehmeditation“, mit einem Suchvolumen von 880 und einer Suchschwierigkeit von 21. Dieser Begriff wird immer noch oft genug gesucht, und es gibt noch nicht sooo viele Beiträge dazu.
  Du kannst ja die beiden Keywords auch kombinieren, zum Beispiel so: „Gehmediation: Eine einfache Achtsamkeits-Übung“. Im Beitrag behandelst du die Gehmeditation als eine Achtsamkeits-Übung, und vielleicht hast du Glück und dein Beitrag taucht gelegentlich auch auf, wenn jemand nach Achtsamkeit sucht. In deinem Beitrag ist ja auch „Achtsamkeit“ enthalten, auch wenn es hauptsächlich die Gehmeditation geht.
• Wenn ein Keyword überhaupt nicht gesucht wird, kannst du das Thema vielleicht so drehen, dass es zu einem anderen Begriff passt, der häufiger gesucht wird. Manchmal ist das Wort, zu dem man gefunden werden möchte und das man selbst als „richtig“ empfindet, einfach nicht das, wonach die Menschen suchen!
  Beispiel: „Schlafprobleme lösen“ wird 50 x im Monat gesucht; „schneller einschlafen“ 5.400 x. „Bloggen anfangen“ hat ein Suchvolumen von 20; „Blog starten“ hingegen ein Suchvolumen von 210 – das 10-fache von „Bloggen anfangen“!
  

Wenn du trotz allem Grübeln und Recherchieren nichts Passendes findest, stellt sich die Frage, ob du den Beitrag trotzdem schreiben möchtest.

Mein Ansatz: Wenn dir das Thema wichtig ist und du es einfach auf deinem Blog behandeln möchtest: Pfeif auf die Keywords und schreibe deinen Beitrag!

Du kannst den Beitrag ja auf andere Weise sichtbar machen: Du kannst ihn auf Social Media teilen, kannst ihn im Newsletter verlinken, kannst von anderen Blogartikeln dazu verlinken. Und wer weiß, Google und das Internet sind manchmal unberechenbar – vielleicht geht der Artikel ja durch die Decke, obwohl das Keyword wenig gesucht wird. Es ist nicht immer logisch, was Google da so macht!

8. Mein Fazit: Ohne Keywords geht’s nicht!

Wenn du möchtest, dass ein Beitrag von dir im Internet auch gefunden wird, kommst du um eine Keyword-Recherche nicht herum.

Ich habe hier die Infos und den Weg zu guten Keywords so übersichtlich und einfach wie möglich beschrieben. Ich hoffe, dass jetzt klarer ist, warum Keywords so wichtig sind und wie du bei der Recherche vorgehst!

Aber auch wenn du nun weißt, wie du gute Keywords findest, muss ich dazusagen: Die Suche nach dem besten Begriff ist oft wirklich knifflig; da kann man echt die Nerven verlieren . Es braucht viel Übung, bis man die Recherche im Griff hat und gute Keywords erkennen kann. Und selbst dann kann man sich irren – weil Google das ganz anders sieht, als man es sich vorgestellt hat. Dann muss man weiter recherchieren und den Beitrag überarbeiten. Zum Glück kann man online ja immer nachbessern.

Aber ich kann dir versichern: Je vertrauter du mit der Keyword-Recherche wirst, desto leichter wird’s. Also bleib dran – ohne Keywords geht’s nicht!

Macht deine Website das Kaufen leicht?

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Das will ich wissen!

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Der Beitrag Keyword-Recherche einfach erklärt: So findest du gute Keywords erschien zuerst auf Eva Dragosits.

Als Online-Unternehmer*in ist man ganz schön gefordert: Die Online-Welt ist schnell, fordernd, dauernd in Bewegung. Stressig und anspruchsvoll. Ich habe 5 Kolleginnen danach gefragt, wie sie es schaffen, im Alltags-Wahnsinn nicht durchzuknallen, und sie haben mir ihre Strategien verraten. Diese Strategien für mehr Achtsamkeit im Online-Business – plus meine eigenen – darf ich hier weitergeben. Lies rein – vielleicht kannst du dir ja etwas abschauen. Es sind ein paar coole Ideen dabei !

Inhaltsverzeichnis

• Wie es zu diesem Blogbeitrag gekommen ist
• Monika Bodenstein: Sorgsame Auswahl von Online-Kursen; Wochenenden frei halten
• Daniela Jahn: sich regelmäßig Gutes tun
• Melanie Hafner: Im Business-Alltag auf Körper, Seele und die eigenen Werte achten
• Sylvia Bieber: auf Erholung achten – und das Hirn vor digitaler Überreizung schützen
• Cornelia Leisch: Das Online-Business so führen, wie es für sie passt
• Eva Dragosits – ich selbst : Überblick verschaffen und positive Verstärker einsetzen
• Zusammenfassung: 5 Tipps
• Fazit

Die Story: So ist die Idee zum Blogbeitrag „Achtsamkeit im Online-Business“ entstanden

Die Inspiration zu diesem Beitrag war ein Treffen mit Monika Bodenstein auf der Frankfurter Buchmesse. Wir haben uns dort getroffen, in ein ruhiges Cafè zurückgezogen und gequatscht; unter anderem über unser Business.

Plötzlich hat Monika losgelegt und mir erzählt, wie sorfältig sie mittlerweile ihre Online-Kurse auswählt, damit sie nicht unter Druck kommt. Das war aus dem Bauch heraus, spontan, ehrlich, und super hilfreich. „Das muss ich festhalten“, hab ich mir gedacht. „Und vielleicht sogar teilen.“

Nch diesem Gespräch habe ich mich gefragt, ob andere Unternehmerinnen auch so tolle Achtsamkeits-Strategien haben. Also habe ich kurzerhand ein paar Kolleginnen gefragt, „wie sie es schaffen, im Online-Business nicht durchzuknallen“; mit genau diesem Wortlaut. Und siehe da: alle hatten sofort etwas zu erzählen und sprudelten los!

Ich war erstaunt, wie viele unterschiedliche Strategien meine Kolleginnen aufgezählt haben. Ohne viel nachzudenken. Die Strategien und Tipps kamen direkt aus dem Herzen, sind ungefiltert und echt, erprobt und bewährt. Und hilfreich!

Da ist er also, der Blogbeitrag zu Achtsamkeits-Strategien im Online-Alltag. Damit du dich zurechtfindest: Ich stelle jeweils zuerst die Unternehmerinnen kurz vor, dann beschreibe ich ihre Strategien. Die habe ich einfach durchnummeriert; von der Strategie 1 bei Monika Bodenstein bis zu Strategie 22 bei mir.

Ich wünsche dir viel Spaß beim Lesen und viel Inspiration für dich und dein eigenes Business!

Monika Bodenstein, Sichtbarkeitscoachin

Monika hilft mit ihrem Unternehmen Monika Bodenstein leisen ruhigen, zurückhaltenden Frauen dabei, entspannt mit dem Smartphone Videos zu drehen und zu bearbeiten, sowie sich in den eigenen Videos selbstsicher und souverän zu zeigen.

Ihr privater und beruflicher Alltag ist bunt und lebendig, manchmal hektisch, und generell schlecht planbar. Da kann immer etwas Unerwartetes passieren, das alle Vorhaben über den Haufen wirft.

Monika hat sich deshalb mehrere Strategien zurechtgelegt, damit sie im Online-Alltag den Überblick behält und nicht in einen Dauer-Stress kommt. Ganz wichtig ist ihr dabei ein achtsamer Umgang mit Online-Kursen: Solche Kurse dauern häufig mehrere Monate und verlangen den Teilnehmer*innen viel ab. Wenn das echte Leben dazwischen grätscht und man einige Zeit lang das Tempo nicht halten kann, verliert man schnell den Anschluss.

Monikas Achtsamkeits-Strategien: Sorgsame Auswahl von Online-Kursen sowie freie Wochenenden

1. Kauf von Online-Kursen genau überlegen
Monika überlegt sich genau, ob sie einen Online-Kurs kauft oder nicht: Wenn sie nicht sicher ist, dass sie das Kurs-Tempo halten kann oder ausreichend Zeit haben wird, um die Inhalte durchzuarbeiten und die Aufgaben zu erledigen, dann kauft sie den Kurs nicht.

2. Kurs verlassen, wenn er nicht passt
Manchmal merkt Monika erst nach dem Buchen, dass der Kurs nicht innerhalb der angegebenen Zeit zu schaffen ist – weil er bis zum Anschlag vollgestopft ist mit Infos, Videos, Workbooks, Aufgaben und To-Dos. Sobald Monika merkt, dass sie die verlangten Aufgaben unmöglich erledigen kann, zieht sie die Reißleine und verlässt den Kurs.

3. Rückgaberecht abklären
Monika klärt deshalb vor der Buchung von Online-Kursen das Rückgaberecht genau ab. Damit sie zur Not abbrechen kann und eine Hintertür offen hat. Gerade bei Kursen, die über mehrere Monate gehen, ist das ihre Rettungsstrategie.

4. Wochenenden frei halten
Die Wochenenden hält sich Monika bewusst frei, weil sie Zeit für die Erholung und die Familie braucht. Da ist sie konsequent. Weiterbildungen, die damit werben, dass man den Kurs “an einem Wochenende durchgearbeitet hat”, haben da keinen Platz. Die bucht sie einfach nicht.

Daniela Jahn, Reiseplattform hiersein.de

Daniela Jahn ist die Gründerin von hiersein.de, einer Plattform für nachhaltige Unterkünfte. Du findest dort eine handverlesene Auswahl von besonderen und wunderschönen Unterkünften in Deutschland. Da sind schnuckelige Ferienwohnungen dabei, Bio-Pensionen, Ferienhotels, sogar ein alter Bauwagen namens Benno. Ich bin jedes Mal begeistert, wenn ich auf der Seite bin. Schau gerne rein, wenn du auf der Suche nach außergewöhnlichen Reisezielen bist!

Daniela hat die Plattform im Alleingang aufgebaut und betreut sie auch allein. Sie wählt die Unterkünfte aus, schreibt die Texte für die Plattform, kümmert sich um das Marketing und Social Media. Zusätzlich macht sie sich etwa 2 x im Jahr auf die Reise und besucht eine Reihe von Unterkünften, quatscht mit den Gastgebern und erkundet die Umgebung. Weil ihr der persönliche Kontakt zu den Gastgebern am Herzen liegt.

Abgesehen von den Reisen zu den Unterkünften findet Danielas Arbeit hauptsächlich vor dem Computer statt. Mit viel konzentriertem Arbeiten, viel Sitzen, wenig Bewegung. Anstrengend und fordernd!

Danielas Strategien für mehr Achtsamkeit im Online-Business: sich regelmäßig Gutes tun

5. Sonnenaufgang fotografieren

Daniela geht (fast) jeden Tag in der Früh auf den Balkon und macht ein Foto vom Sonnenaufgang. Handy ist voll von Sonnenaufgang-Bildern!

Der Hintergrund: Daniela wohnt in München, und sie liebt die Berge und Berg-Wanderungen. Von ihrem Balkon im 5. Stock sieht sie bis zum Wendelstein und bis zur Zugspitze. Während der Woche hat die Arbeit Vorrang; da kommt sie nicht zum Wandern. Aber vom Balkon aus kann sie sich die Berge wenigstens ansehen und sich vorstellen, dass sie dort ist und wandert. In der Früh die Berge zu sehen und zu fotografieren, das gibt ihr Kraft und Energie und Energie.

Auch Abends macht sie regelmäßig Bilder von den Bergen: Wenn sie im Zimmer auf die Bank steigt, sieht sie an bestimmten Tagen abends die Zugspitze in goldenem Licht bei Sonnenuntergang. Und macht ein Bild davon.
Ich finde diese Strategie super. Da freut man sich am Morgen über den schönen Sonnenaufgang und kann sich diese gute Stimmung mit einem Blick aufs Handy zurückholen. Quasi Instant-Gute-Laune!

6. Schöne Kleinigkeiten genießen

Daniela gönnt sich immer wieder Kleinigkeiten, die ihr guttun. Den leckeren Kaffee beim Viktualienmarkt zum Beispiel, den sie zusammen mit ihrem Mann in der Sonne genießt. Damit der Kaffee noch Besonderer wird, fahren sie und ihr Mann ganz stylisch mit der Vespa aus den 60ern hin :-). Aber nur, wenn das Wetter passt!

7. Dinge tun, die man gerne macht

Banz bewusst versucht Daniela, Dinge zu tun, die ihr guttun. Manchmal probiert sie etwas Neues aus; einen neuen Sportkurs zum Beispiel. Oder sie greift etwas auf, das sie früher gern getan hat. Wie gerade jetzt das Kraulen: Sie hat immer schon gerne gekrault, aber bei der Technik war noch Luft nach oben. Jetzt geht sie in einen Kraulkurs, um ihr Kraulen zu perfektionieren.

8. Auf Bewegung achten

Eine ganz klassische Strategie ist auch noch dabei: Daniela achtet darauf, dass die Bewegung nicht zu kurz kommt. Sie geht eine Runde im Park spazieren, geht im Sommer schwimmen, besucht Yoga-Kurse.

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Melanie Hafner, Grafikerin und Mediendesignerin

Es ist gar nicht so einfach, Melanie kurz zu beschreiben. Aber ich versuch’s: Melanie ist Grafikerin, kreativer Kopf und vieles mehr. Mit ihrem Unternehmen minschtl macht sie Logos, Design, Werbetechnik und Beschriftung.

Die Begriffe klingen trocken, aber das täuscht. Dahinter steckt eine unglaubliche Menge an Angeboten und Möglichkeiten: Bei Melanie bekommst du coole Logos, perfekt auf dein Unternehmen abgestimmte Branding Farben, geniale Vorlagen für Social Media Posts genauso wie eine Folierung für dein Auto, Werbeplanen und -platten, Sonnenschutzfolien, Leitsysteme, und vieles mehr.

Glaub mir: Wenn Melanie mal loslegt, muss man nur abwarten, was kommt. Sie sprudelt vor kreativen Ideen und kennt sich rundum aus. Absolute Empfehlung von mir; vor allem wenn du ungewöhnliche und kreative Ideen suchst und dich von anderen abheben willst!

Melanies Achtsamkeits-Strategien: Im Business-Alltag auf Körper, Seele und die eigenen Werte achten

9. Flow-Tage ohne Termine

Melanie hält sich ganz bewusst 2 Tage in der Woche Termin-frei. Diese Tage sind ihre Flow-Tage, und sie liebt sie! Da kann sie einen ganzen Tag lang ohne Ablenkung und mit viel Ruhe an ihren Projekten arbeiten und bringt richtig viel weiter. Sehr gerne macht sie schon am Montag einen Flow-Tag, für einen guten und produktiven Start in die Woche.

10. Bewegung und Power-Nap

Melanie achtet darauf, dass an Arbeitstagen Bewegung und Erholung nicht zu kurz kommen:

• In der Früh geht sie eine Runde Walken oder Gehen, zum Teil mit Nordic Walking Sticks.

• Mittags hält sie einen kurzen Power-Nap.

Die Kombination aus Bewegung und Power-Nap tut ihr und ihrem Business gut: Wenn Melanie diese Erholungs-Pausen hat, ist sie bei der Arbeit produktiver und kreativer. Beim Walken bekommt sie den Kopf frei, kann die Gedanken einfach kommen lassen – und plötzlich tauchen neue Ideen und Lösungen auf. Beim Power-Nap holt sie sich die Energie für den Nachmittag.

11. Lösungsstrategien für schwierige Situationen entwickeln

Wenn Melanie bei ihrer kreativen Arbeit – oder auch schwierigen Situationen im Leben –nicht weiterkommt und sich endlos das Hirn zermartert, hat sie sich drei Lösungsstrategien zurecht gelegt:

1. Melanie fragt jemanden um Rat oder Hilfe.
2. Sie nimmt sich raus aus der Situation und macht eine Pause.
3. Wenn klar ist, das weder um-Hilfe-Fragen noch eine Pause etwas bringt, denkt sie um. Sie fragt sich einfach: „Was kann ich Schönes daraus machen?“, und versucht, das Positive an der Situation zu finden. Weil es Energieverschwendung ist, sich wegen etwas zu ärgern und zu stressen, das man eh nicht ändern kann.

12. Jemand anderen glücklich machen

Für schlechte Tage hat sich Melanie eine besondere Strategie zurechtgelegt: An solchen Tagen setzt sie sich bewusst das Ziel, dass sie jemanden glücklich macht. Manchmal klappt das über die Arbeit; zum Beispiel, indem sie einen Auftrag abschließt, über den sich Kundin oder Kunde sehr freut. Oder sie schreibt eine schöne Nachricht an jemanden, vielleicht sogar eine handgeschriebene Karte. Oder einen schönen Insta-Story-Post, der andere inspiriert.

Aber auch an den guten Tagen ist Melanies Motto: „1 x am Tag jemanden glücklich machen.“

Dazu eine Anmerkung von mir:

Ist das Motto „1 x am Tag jemanden glücklich machen“ nicht wunderschön? Ich finde, das sollten wir uns alle abschauen!

13. Nur mit Kunden arbeiten, die Wertschätzung mitbringen
Ein weiterer Tipp von Melanie für Achtsamkeit im Online-Business: Wenn Melanie einen Auftrag erledigt hat und ihn abschließt, überlegt sie sich immer, ob die Kundin oder der Kunde wertschätzend oder undankbar war. Wenn es letzteres war, arbeitet sie mit der Person nicht mehr. Weil ihr Wertschätzung für ihre Arbeit wichtig ist. Und wenn sie das nicht bekommt, darf der Kunde gehen.

Und noch eine Anmerkung von mir

Die Flow-Tage habe ich schon übernommen. Wenn irgendwie möglich, halte ich mir nun auch 1-2 Tage pro Woche Termin-frei. Funktioniert super .

Sylvia Bieber, Bewusstseins-Coachin

Sylvia Bieber arbeitet in ihrem Unternehmen Sylvia-Bieber-Coaching seit 30 Jahren als Bewusstseins-, Life- und Business-Coachin und begleitet und unterstützt Kund*innen auf ihrem Weg. Zusätzlich bildet sie Menschen zu Coaches aus, die so arbeiten wie sie.

Bei ihren Coachings hat Sylvia einen ganzheitlichen Ansatz: Sie schaut sich immer den Menschen in seiner Gesamtheit an. Ihre Einstellung ist, dass Körper, Geist und Seele eine Einheit sind. Deshalb können in einem Coaching nicht einzelne Bereiche getrennt von den anderen bearbeitet werden.

Sylvias Business-Alltag ist erfüllend, aber auch fordernd, beruflich genauso wie privat. Hier sind ihre Strategien dafür, wie sie im anstrengenden Alltag achtsam mit sich und ihren Energien umgeht.

Sylvias Achtsamkeits-Strategien: auf Erholung achten und das Hirn vor digitaler Überreizung schützen

14. Abend-Ritual mit Kristallmatte

Bei Online-Tätigkeiten müssen wir – aus neurobiologischer Sicht heraus – jeden Tag unglaublich viel Neues aufnehmen. Immer wieder ploppen neue Infos auf, die wir anschauen und verarbeiten müssen. Das führt irgendwann zu mentalem Overload.

Sylvia merkt bei sich selbst ganz deutlich, dass ab einem gewissen Zeitpunkt ihr Gehirn die vielen Informationen, denen man im Online-Alltag permanent ausgesetzt ist, nicht mehr verarbeiten kann. Dann jucken ihre Augen, und der Kopf ist so voll, dass sie nichts mehr aufnehmen kann.
Ihre Strategie gegen diesen „Information-Overload“ ist ihr abendliches Ritual: Sie geht früh ins Bett und legt sich auf ihre Kristallmatte von Vitori (Werbung, weil Markennennung, unbezahlt).

Sylvia schwört auf diese Matte: Sie stellt das Programm „Schwingungserhöhung“ ein, das ihre eigene Schwingung wieder anhebt. Dabei liest sie ein gutes Buch und genießt die kuschelige Wärme durch die Matte.

Nach der Anwendung ist sie ausgeruht und wieder bei sich. Und oft genug wacht sie am nächsten Morgen auf und hat „über Nacht“ eine Lösung für ein Problem gefunden.
Sylvia setzt diese Matte fast jeden Abend ein, weil es ihr gut tut.

15. Digitale Reize reduzieren

Sylvia achtet darauf, dass sie sich nicht zu vielen digitalen Reizen aussetzt und ihr Hirn nicht überreizt:

• Kein Fernsehen, kein Streaming: Seit 2 Jahren hat sie keinen Fernseher mehr. Und am PC oder am Laptop wird gearbeitet, aber nicht gestreamt.

• Wenn Sylvia Einkaufen geht oder einfach eine halbe Stunde oder Stunde etwas erledigt, lässt sie das Handy daheim. Es passiert schließlich nichts Schlimmes, wenn sie mal ohne Handy unterwegs ist. Sie kann sich dann ganz auf das Einkaufen und das echte Leben konzentrieren und genießt das.

16. Früh ins Bett gehen

Eine ganz einfache Strategie: Sylvia geht früh ins Bett und liest vor dem Einschlafen ein gutes Buch.

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Cornelia Leisch, Lachtrainerin

Cornelia Leisch ist Lachtrainerin. Sie bietet mit ihrem Unternehmen Cornelia Leisch Lach-Trainings an; für Privatpersonen genauso wie für Firmen und Institutionen. Während der Corona-Zeit fanden die Lach-Kurse online statt, mittlerweile gibt es auch wieder Offline-Kurse.

Cornelia war in der Corona-Zeit nicht gerade begeistert davon, dass Lach-Trainings nun online stattfinden mussten und sie deshalb ihre Online-Sichtbarkeit ausbauen musste. Die vielen Vorgaben und Regeln dafür, wie man online sichtbar und erfolgreich wird, die waren nichts für sie. Sie hat zwar vieles umgesetzt und sich brav an diverse Vorgaben gehalten, war aber nie glücklich damit. Mittlerweile hat sie sich so weit wie möglich von den vielen „Du musst …“- Ansagen befreit. Jetzt führt sie ihr Business so, wie es für sie passt.

Cornelias Achtsamkeits-Strategien: Das Online-Business so führen, wie es für sie passt

17. Kein Social Media mehr

Cornelia hat sich von Social Media mehr oder weniger befreit. Sie hat es ernsthaft versucht mit Social Media. Hat über Jahre regelmäßig gepostet, sich mit ihrer Persönlichkeit und ihrem Business gezeigt. Mit immer weniger Freude an der Sache.
Irgendwann ist Cornelia klar geworden, dass ihr Social Media nicht guttut. Sie hat die Konsequenzen daraus gezogen: Sie postet nicht mehr auf Facebook, Instagram und LinkedIn.

18. Kein Blog mehr

Cornelia hat auch versucht, regelmäßig zu Bloggen. Aber auch hier hat sich herausgestellt, dass das nicht ihr Ding ist. Sie hat einige Male bei 12 von 12 mitgemacht und auch mehrere Jahresrückblicke geschrieben, konnte sich aber nie mit dem Bloggen anfreunden. Die Beiträge haben ihr zwar Spaß gemacht und waren nette Projekte, kosten aber viel Zeit. Und vor allem: Sie bringen Cornelias Business nicht voran. Deshalb verzichtet Cornelia nun aufs Bloggen. Und hat damit weniger Druck im Leben.

19. Fokus auf die Website legen

Statt sich mit Social Media und einem Blog zu verzetteln, konzentriert sich Cornelia jetzt auf ihre Website. Die hält sie aktuell und pflegt sie. Das ist für sie weniger Stress, weniger Druck und mehr Freude.

Einschub von mir:

Ich durfte einmal bei einem Lach-Kurs von Cornelia dabei sein und war überrascht, wie gut er mir tat! Es ging nicht nur ums Lachen, sondern auch um Konzentration, um Koordination, ums Locker-Sein. Wir mussten zum Beispiel unsere Finger verschränken oder in bestimmten Mustern bewegen, um unsere Hirnhälften zu verknüpfen. Übungen für die Gesichtsmuskeln und Lach-Übungen gab es auch.

Klingt vielleicht unspektakulär, war aber lustig und hat vom Gedankenkarussell im Kopf abgelenkt. Nach der kurzen Einheit war ich aufgelockert und gutgelaunt, und voller Energie. War eine coole Sache!

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Eva Dragosits, ich selbst – und meine Strategien für mehr Achtsamkeit im Online-Business

Mein beruflicher Alltag ist bunt und abwechslungsreich. Ich bin zum einen Texterin und Text-Coachin, zum anderen Foodbloggerin, und drittens Lehrbeauftragte für Interkulturelle Kommunikation an der Fachhochschule Oberösterreich. Bei mir geht es permanent rund. Mal fordert mich die eine berufliche Richtung, mal die andere.

Ich mag die Abwechslung und die Vielfalt an Themen, mit denen ich beruflich zu tun habe. Allerdings ist es herausfordernd, in allen drei Bereichen up-to-date zu bleiben und die unterschiedlichen Anforderungen und Aufgaben unter einen Hut zu bringen.

Meine Strategien: Überblick behalten und positive Verstärker einsetzen

20. Einbunkern im Büro. Mit Kerzerl und Kuchen

Manchmal wächst mir alles über den Kopf. Die To-Do-Liste ist endlos lang und vollgepackt mit Aufgaben, die ich erledigen sollte.

Wenn ich merke, dass ich nicht mehr unterscheiden kann, ob eine Aufgabe wichtig ist oder nicht, dann ist es Zeit für mein Notfall-Programm. Ich schnappe mir meine Unterlagen, nehme mir ein Stück Kuchen oder etwas anders Gutes zum Essen mit, packe ein schönes Led-Kerzerl ein, und ziehe mich in mein Büro zurück.

Dort arbeite ich so lange in Ruhe meine Listen und Aufgaben durch, bis ich mir einen Überblick verschafft habe. Dringende Angelegenheiten, die sofort erledigt werden müssen, arbeite ich ab. Was aufgeschoben werden kann, bekommt eine Reihung. Dabei genieße ich meinen Kuchen und freu mich über das Kerzerl.

Ich bleibe so lange im Büro, bis mein Hirn nicht mehr rattert und ich meinen Terminplan und meine Aufgaben wieder im Griff habe. Das kann auch bis 10 oder 11 Uhr abends dauern.
Dann gehe ich heim. Mit dem Gefühl, dass ich wieder klar sehe und die vielen Aufgaben nicht mehr als unüberwindlicher Berg vor mir liegen. Da fällt mir dann richtig eine Last von den Schultern!

21. Überall kleine Reminder an gute Zeiten verteilen

Ich habe überall im Büro und im Alltag kleine Reminder an schöne Zeiten. Da ist der Schlüsselanhänger, den ich mir vor einigen Jahren in London gekauft habe, als ich dort meine Studienfreundin aus den USA getroffen habe. Die Karte von der Online-Freundin, die mittlerweile zu einer echten Freundin geworden ist. Der Ring, den mir mein Mann zum Geburtstag geschenkt hat. Das Bullet Journal, das ich mir auf der Frankfurter Buchmesse gekauft habe, wo mein Ratgeber/Backbuch präsentiert wurde. Die Sendung-mit-der-Maus-Jausenbox, die vor einer gefühlten Ewigkeit meine Kinder im Kindergarten mitbekommen haben. Und vieles mehr.

Jedes Mal, wenn ich auf diese Reminder schaue, freue ich mich. Die bringen ganz viel Freude und Liebe in mein Leben.

22. Hype-File anlegen

Eine Strategie gegen Selbstzweifel ist mein Hype-File. Das ist ein digitaler Ordner, in dem ich positive Statements über mich und meine Arbeit sammle. Das sind beispielsweise nette Kommentare auf Facebook und Instagram und beim Foodblog, begeisterte E-Mails von Kund*innen, schöne Testimonials. Da hat alles Platz, was mich lobt.

An schlechten Tagen hole ich den Hype-File hervor und lese ihn mir durch. Sorgt sofort für bessere Laune!

Zusammenfassung: 5 Tipps für dich

Wenn ich mir diese vielen Strategien anschaue, kann ich sie zu fünf Tipps für Achtsamkeit im Online-Business zusammenfassen:

1. Gestalte dein Business so, dass es zu dir passt. Nach deinen eigenen Regeln.
2. Teile dir deine Aufgaben und deine Zeit so ein, dass du dich nicht übernimmst. Zum Beispiel mit Flow-Tage, oder dadurch, dass du keine Kurse buchst, die dein Zeitbudget sprengen.
3. Mache regelmäßig Dinge, die dir guttun und dir positive Energie geben. Das kann vom Sonnenaufgang-Foto üer Zeiten ohne Handy bis zu den kleinen positiven Remindern im Alltag gehen.
4. Lege dir Strategien für schlechte Tage zurecht. Lege dir einen Hype-File an; überlege dir, wen du um Hilfe fragen könntest, richte den Fokus auf Positives .
5. Achte auf die Bedürfnisse von Körper und Seele: Sorge für Bewegung, Schlaf; gönn dir wohltuende Rituale; halte dir die Wochenenden frei.

Da sind viele coole Ansätze dabei. Ich persönlich kann mir von den Strategien der Kolleginnen viel mitnehmen und werde die eine oder andere Strategie auch für mich probieren.

Fazit

In diesem Blogbeitrag haben 5 Online-Unternehmerinnen – plus ich selbst – ihre Strategien verraten, die für sie selbst funktionieren. Da ist super-viel Input und Inspiration dabei. Ich hoffe, du konntest dir aus dem Beitrag etwas mitnehmen!

Aber letztendlich muss jede*r muss selbst herausfinden, was zur eigenen Person und zum eigenen Unternehmen passt. Da gibt es zum Glück keine Regeln. Und das ist gut so!

Und du? Welche Strategien für Achtsamkeit im Online-Business funktionieren für dich?

Hast du selbst Strategien entwickelt, die dir dabei helfen, im hektischen Online-Alltag bei dir zu bleiben – und nicht durchzuknallen? Schreib es mir gerne in die Kommentarte. Ich bin neugierig auf jeden Tipp !

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Der Beitrag Achtsamkeit im Online Business: 22 Strategien aus dem echten Leben erschien zuerst auf Eva Dragosits.

Inhaltsverzeichnis

• Ein bisschen Storytelling: Warum ein Blogbeitrag über die Erstgespräch-Hürde?
• Begriffsklärung: Was meine ich mit „Erstgespräch?
• Coachings und Dienstleistungen buchen: Warum ein Erstgespräch eine große Hürde ist
• 1. Ein kostenloses Erstgespräch ist nicht kostenlos: Es kostet Zeit und Energie!
• 2. Erstgespräch klingt nach Köder: Jemand will mich an den Haken bekommen.
• 3. Ich habe Angst, in einem Verkaufsgespräch zu landen.
• 4. Ein Erstgespräch als erster Kontakt ist too much!
• 5. Auch ein unverbindliches Erstgespräch schafft eine Verbindlichkeit.
• 6. „Kostenlos“ hat den Beigeschmack von „billig“.
• Und wie kommst du nun als Coach*in oder Dienstleister*in an Kund*innen?
• Mein Fazit: Mit dem Erstgespräch-Button ist es nicht getan!

Ein bisschen Storytelling: Warum ein Blogbeitrag über die Erstgespräch-Hürde?

Mit diesem Blogartikel knüpfe ich an den Beitrag Kostenloses Erstgespräch: Was tun, wenn niemand bucht? an, den ich vor kurzem veröffentlicht habe. Darin gebe ich Tipps dazu, wie du als Coach*in oder Dienstleister*in deine Website so aufbaust, dass deine Leser*innen den Erstgespräch-Button gut finden können und das Buchen für sie einfacher wird.

Ich habe damals den Blogbeitrag auf LinkedIn geteilt, und schwupp, hat sich eine Diskussion entwickelt – aber die ging in eine ganz andere Richtung als gedacht! Das Thema war nicht, wie man die Leser*innen zum Buchen bringt. Sondern, ob es überhaupt eine gute Idee ist, ein kostenloses Erstgespräch für Coaching oder Dienstleistungen anzubieten. Die Tendenz war klar: Da gab es eine deutliche Ablehnung von kostenlosen Erstgesprächen!

Das hat mich in meiner persönlichen Meinung bestärkt. Ich mag kostenlose Erstgespräche für Coachings und Dienstleistungen nicht; weder als Anbieterin noch als potenzielle Kundin. Und scheinbar bin ich nicht die Einzige mit einer skeptischen Haltung.

Deshalb mache ich einen Blogbeitrag zu diesem Thema: Ich fasse meine Gründe dafür zusammen, warum mich Erstgespräche abschrecken. Dazu gibt es meine Tipps, wie man es den Leser*innen leichter machen kann, ein Erstgespräch für ein Coaching/eine Dienstleistung zu buchen.

Also Achtung: Der Beitrag ist absolut subjektiv! Ich beziehe mich nicht auf Marktstudien und Analysen, sondern schreibe rein über meine eigenen Einwände und Vorbehalte. Und die sind so groß, dass ich tatsächlich noch nie in meinem Leben ein kostenloses Erstgespräch für ein Coaching oder eine Diensleistung gebucht habe. Und das, obwohl ich schon jede Menge solcher Buttons gesehen habe!

Begriffsklärung: Was meine ich mit „Erstgespräch“?

Zunächst muss ich klarstellen, wovon ich rede: Für mich sind kostenlose Erstgespräche solche Gespräche, die wirklich der allererste Kontakt zwischen der potenziellen Kundin oder dem potenziellen Kunden und Coach*in /Anbieter*in sind. Ohne E-Mail-Austausch oder Telefongespräche oder Messenger-Austausch oder Kommentare auf Social Media im Vorfeld. Also so richtig kalte Kontakte.

Der Begriff „Erstgespräch“ ist allerdings nicht eindeutig: Es gibt auch Erstgespräche, bei denen im Vorlauf bereits einige Schritte passiert sind. Man hat sich via E-Mail, Messenger, Social Media oder auf anderen Wegen bereits beschnuppert und ausgetauscht und möchte nun live, im direkten Austausch, ausloten, ob man zusammenarbeiten möchte. Der Kontakt ist also nicht kalt, sondern zumindest lauwarm: Nach dem mehr oder weniger ausführlichen Vorgeplänkel kennt man sich bereits ein bisschen. Das Erstgespräch ist in diesem Fall nicht der erste Kontakt, aber das erste direkte Gespräch, Auge in Auge sozusagen.

Solche Erstgespräche finde ich absolut wichtig! Nur durch direkten Kontakt oder zumindest einen Zoom-Call kann man herauszufinden, ob man zueinander passt und miteinander arbeiten kann und will. Ob die Chemie passt.

Aber wie gesagt: Von diesen Erstgesprächen rede ich hier nicht. Ich schreibe über die kalten Erstgespräche; über die, die auf Websites und Blogs angeboten werden und zum Buchen ohne jeglichen Kontakt im Vorfeld auffordern.

Coachings und Dienstleistungen buchen: Warum ein kostenloses Erstgespräch eine große Hürde ist

Hier sind meine 6 Gründe dafür, warum meiner Meinung nach ein Erstgespräch eine riesige Hürde ist, wenn es der allererste Kontakt zwischen Interessent*in und Anbieter*in ist.

1. Ein kostenloses Erstgespräch ist nicht kostenlos: Es kostet Zeit und Energie!

Ein Erstgespräch für ein Coaching/eine Dienstleistung mag zwar insofern kostenlos sein, als ich keine Euros dafür ausgeben muss. Es kostet mich aber trotzdem, nämlich Zeit und Energie!

Je nach Angebot

• muss ich in der Regel 15-30 Minuten investieren;
• muss mir im Kalender die Zeit für das Gespräch einplanen;
• muss mich mit einem Zoom-Link oder einem anderen Link auseinandersetzen;
• sollte ich beim Termin halbwegs vorzeigbar aussehen;
• und sollte ich mein Anliegen so formulieren können, dass ich es in kurzer Zeit präzise vorstellen kann.

Das ist für mich ein großer Aufwand, der Zeit und Energie kostet. Den mag ich mir nicht antun.

2. „Erstgespräch“ klingt nach Köder: Jemand will mich an den Haken bekommen.

Manchmal hat man ohne ein Erstgespräch gar keine Chance, mehr über das genaue Angebot und die Kosten des Coachings/der Dienstleistung herauszufinden. Auf Website und Social Media gibt es null Info zu Kosten und genauer Leistung. Wenn man mehr wissen will, muss man ein Erstgespräch buchen.

Nur: Es ärgert mich, wenn ich einen extra Termin brauche, Zeit und Energie investieren muss, um den Stundensatz herauszufinden und organisatorische Fragen zu besprechen. Diese organisatorischen und inhaltlichen Fragen lassen sich doch leicht per E-Mail klären. Dafür brauche ich doch kein Gespräch!

In diesem Fall fühlt sich ein Erstgespräch an wie ein Köder: Jemand will mich dazu bringen, dass ich mehr über Preis und Angebot wissen will, deswegen ein Erstgespräch buche und dann am Haken hänge. Eine durchschaubare Marketing-Masche ist das. Und da fühle ich mich, um ein schönes österreichisches Wort zu verwenden, gepflanzt.

3. Ich habe Angst, in einem Verkaufsgespräch zu landen.

Meine große Befürchtung ist, dass das Erstgespräch für das Coaching/die Dienstleistung nicht ein vorsichtiges erstes Abtasten ist, sondern ein Verkaufsgespräch. Ich kenne mich gut genug; ich weiß, dass Verkäufer*innen mit mir leichtes Spiel haben. Ich erkenne die Manipulationstechniken zwar, aber das nützt nix – sie stressen mich trotzdem, und ich falle drauf rein!

Um halbwegs mein Geld im Börsel zu behalten und mich selbst vor Impulskäufen zu schützen , habe ich mir deshalb eine Spontan-Kauf-Sperre verordnet. Ich zwinge mich dazu, erst mal eine Nacht über ein Angebot zu schlafen.

Aber, boah, in direkten Verkaufssituationen werde ich unrund. Wenn jemand drückt und drückt und drückt und nicht nachlässt, dann ist das für mich schrecklich. In so einer Situation ist es für mich ungeheuer schwer, höflich um eine Nacht Bedenkzeit zu bitten.

Und weil ich ja bei einem Erstgespräch als allererstem Kontakt nicht weiß, wie die Person am anderen Ende tickt und mit wie viel Druck ich konfrontiert werde, mache ich einen großen Bogen darum. Ich bin ja nicht doof; ich setze mich doch nicht freiwillig so einer unangenehmen Situation aus!

4. Ein Erstgespräch als erster Kontakt ist too much!

Ein Erstgespräch ist mir persönlich als erster Kontakt zu viel. Das ist mir viel zu schnell viel zu nah.

Bevor ich das erste Mal persönlich mit einer Coachin oder einem Coach, einer Anbieterin oder einem Anbieter spreche, muss ich mir wirklich unverbindlich ein Bild vom Angebot und von der Person machen können.

Mit einem persönlichen Gespräch bin ich schon tiefer im Verkaufsprozess drin, als ich eigentlich will. Ich will vielleicht nur Preise und Leistungen vergleichen und hänge schon in einem Gespräch. Too much!

5. Auch ein unverbindliches Erstgespräch schafft eine Verbindlichkeit.

Vielleicht bin ich old-fashioned und habe veraltete Werte, aber dennoch: Wenn ich in einem Erstgespräch für ein Coaching/eine Dienstleistung bin und jemand Zeit dafür investiert, ich vielleicht bereits erste Infos und Tipps bekomme, dann ist das Gespräch für mich nicht mehr wirklich unverbindlich. Ich fühle mich dadurch verpflichtet, weiterzumachen. Weil ich ja bereits eine Leistung bekommen habe – selbst wenn es „nur“ die Zeit ist, die die andere Person für das Gespräch aufgebracht hat.

Diese gefühlte Verbindlichkeit macht es mir schwer, ein Erstgespräch zu buchen. Ich kenne mich: Ich fühle mich mies, wenn ich nach einem hilfreichen und informativen Erstgespräch nicht eine Leistung buche. Mein Problem, ich weiß. Aber das muss ich mir ja nicht selbst eintreten; ich muss mir nicht selbst das Leben schwer machen. Also lasse ich es lieber gleich bleiben.

6. „Kostenlos“ hat den Beigeschmack von „billig“

OK, das ist fies: Ich habe den Eindruck, dass das Wörtchen „kostenlos“ das Angebot automatisch entwertet. Kostenlos ist zwar einerseits super, weil niedrigschwellig. Aber andererseits – wenn etwas nichts kostet, ist es auch nichts wert, oder?

Für mich persönlich spielt dieses Argument allerdings nur eine kleine Rolle. Mir ist klar, dass nicht nur ich Zeit und Energie in das Gespräch investiere, sondern auch die Person auf der anderen Seite. Das schätze ich sehr. Selbst wenn das Erstgespräch ein Köder oder ein Verkaufsgespräch sein sollte: Jemand macht sich Mühe damit. Das ist großzügig und viel wert.

Trotzdem hat das Wort „kostenlos“ nun mal den Beigeschmack von „billig“, „wertlos“. Vielleicht nur unbewusst. Aber trotzdem.    

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Und wie kommst du als Coach*in oder Dienstleister*in nun an Kund*innen?!?

Puh. Ich merke beim Schreiben, wie sehr mich dieses Thema beschäftigt! Dabei geht es mir gar nicht darum, Erstgespräche für Coachings oder Dienstleistungen zu verteufeln. Sondern darum, aufzuzeigen, dass es mit einem „Erstgespräch buchen“ Button auf der Website vermutlich nicht getan ist. Weil – wenn das Erstgespräch tatsächlich der allererste Kontakt ist – die Hürde groß ist.

Deshalb nützt es aus meiner Sicht wenig, wenn du als Coach*in oder Dienstleister*in auf der Website ein kostenloses Erstgespräch anbietest und dann darauf wartest, dass die Anfragen eintrudeln. Das wird eher nicht passieren.

Allerdings kannst du einiges tun, um es den Leser*innen einfacher zu machen, dein Erstgespräch zu buchen. Und zwar dadurch, dass du einige Kontakt-Schritte vorlagerst und ihnen das Gefühl gibst, dass sie dich kennen. Hier einige Ideen dafür, wie du es das Erstgespräch-Buchen leichter machst:

• Schreibe beim Erstgespräch-Buchen-Button genau dazu, wie ein Erstgespräch abläuft, wie lange es dauert und worum es gehen wird. Das gibt den Leser*innen Orientierung und macht das Buchen einfacher.
• Biete auf deiner Website neben dem Erstgespräch weitere Möglichkeiten an, dich zu kontaktieren: gib zum Beispiel die E-Mail-Adresse an und/oder die Telefonnummer. E-Mail und Textnachrichten sind unverbindlicher als persönliche Gespräche.
• Blogge regelmäßig, sowohl über deine Expertise als auch über deine Meinung und Haltung: So wissen deine Leser*innen, was dich beschäftigt und wie du tickst. Dadurch können sie dich besser einschätzen und herausfinden, ob ihr ähnlich denkt.
• Zeig dich auf Social Media, und zwar nicht nur als Expertin, sondern auch als Mensch. Schreibe eigene Social-Media-Posts und kommentiere bei anderen Profilen. Sprich über dein Wissen, teile deine Meinung. Bring dich ein. Wie beim vorigen Tipp: die Leser*innen lernen dich dadurch kennen und können leichter andocken.
• Biete auf deiner Website kostenlose Angebote für deine Leser*innen an, sogenannte 0-Euro-Produkte (früher hießen die Dinger „Freebies“, aber diesen Begriff darf man nun aus rechtlichen Gründen nicht mehr verwenden). Mit solchen Angeboten sehen die Leser*innen, wie du arbeitest, und können sich ein Bild von dir machen.
• Gib den Leser*innen die Möglichkeit, dich live zu erleben. Online kannst du vielleicht kostenlose Webinare anbieten, Masterclasses oder Q&A-Sessions. Offline könntest du Vorträge halten oder dich als Speaker*in zeigen. Bei solchen niedrigschwelligen Schnupper-Möglichkeiten kann man dich kennenlernen, vielleicht sogar kurz mit dir sprechen. Die Hemmschwelle, Kontakt zu dir aufzunehmen, sinkt.
• Netzwerke unbedingt auch im echten Leben! Gehe zu Events und Netzwerk-Treffen, rede mit den Leuten, erwähne deine Website und dein Angebot. Persönliche Kontakte sind Gold wert!

Kurz: Zeig dich! Mach dich sichtbar! Bring dich ein! Je mehr kleine Begegnungen und Anknüpfungspunkte du anbietest, desto leichter wird es, dein kostenloses Erstgespräch zu buchen. Weil es dann kein Erstkontakt mehr ist, sondern einfach ein erstes Gespräch!

Mein Fazit: Mit dem Erstgespräch-Button ist es nicht getan!

Mir persönlich ist die Hürde, ein kostenloses Erstgespräch für ein Coaching oder eine Dienstleistung zu buchen, zu hoch. Ich brauche mehrere Kontakte im Vorfeld, damit ich ein Gefühl für die Person bekomme und mir in Ruhe überlegen kann, ob ich mit derjenigen oder demjenigen zusammenarbeiten möchte.

Aber Menschen sind verschieden. Vielleicht sind meine Vorbehalte gegen kostenlose Erstgespräche ja übertrieben? Mich würde wirklich interessieren, wie du das siehst und wie deine Erfahrungen mit kostenlosen Erstgesprächen sind. Schreibe es mir gerne in die Kommentare!

Bringt deine Website, was sie soll – Anfragen & Kund*innen?

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Das will ich wissen!

Der Beitrag Warum ein kostenloses Erstgespräch oft abschreckt – und wie man es besser macht erschien zuerst auf Eva Dragosits.

Inhaltsverzeichnis

• Fallbeispiel: Die Website rankt gut, aber niemand bucht das Erstgespräch
  • Die Ausgangssituation: Zu wenig Erstgespräch-Buchungen
  • Die Website-Analyse: Aha, da ist der Haken!
  • Der Schlüssel: die Userführung
• Dienstleistungen online anbieten: Der Weg zur Erstgespräch-Buchung
  • Ein Vergleich: Deine Website ist dein Event!
  • Tipp 1: Stelle die Erstgespräch-Buttons auf allen relevanten Seiten zur Verfügung
  • Tipp 2: Hebe das Angebot zum Erstgespräch optisch hervor
  • Tipp 3: Binde ein Kalendertool ein
  • Tipp 4: Halte diejenigen, die (noch) kein Erstgespräch buchen wollen, auf deiner Seite
  • Tipp 5: Biete eine zusätzliche Möglichkeit zur Kontaktaufnahme
  • Was wir beim Fallbeispiel geändert haben
• Fazit: Mach es deinen Leser*innen leicht!

Ein Fallbeispiel: Die Website rankt gut, aber niemand bucht das Erstgespräch

Die Ausgangssituation: Zu wenig Erstgespräch-Buchungen

Vor kurzem hatte ich ein Gespräch mit einer Coachin. Sie wollte ihre Coaching-Dienstleistung online anbieten und verkaufen, und sie war frustriert, weil über ihre Webseite zu wenig Erstgespräche gebucht wurden. Dabei hatte sie doch alles richtig gemacht:

• Die Startseite war klar und übersichtlich gestaltet und führte zum Angebot.
• Das Angebot war gut sichtbar und gut erklärt.
• Beim Angebot konnte man unkompliziert über einen Button ein kostenloses Erstgespräch buchen.
• In der Menüleiste gab es einen kostenlosen Selbsttest, der genau zum Coaching-Thema „Selbstfürsorge“ passte.
• Auf der Startseite und am Ende der Blogartikel konnte man den Newsletter abonnieren.
• Ein Blog brachte Besucher*innen auf die Webseite: Ein Blogartikel rankte auf Seite 1 bei Google, und das zu einem Keyword mit enormem Suchpotenzial, über 16.000 Suchanfragen pro Monat. Das war eine super Basis!

Website-mäßig war also alles da. Und trotzdem kamen zu wenig Anfragen für Erstgespräche herein. Die Coachin verstand das nicht.

Die Website-Analyse: Aha, da ist der Haken!

Wir haben uns die Webseite gemeinsam genau angesehen. Und da war schnell klar: Ja, die Coachin hatte alles richtig gemacht. Bis auf den wichtigsten Teil: Am Ende des Beitrags hatten die Leser*innen nämlich so gut wie keine Chance, das Erstgespräch zu buchen.

Also nochmal: Die einzelnen Bausteine – attraktive Angebote und Blogbeiträge, Buttons zum Erstgespräch-Buchen, eine Anmeldung zum Newsletter – waren alle da.

Allerdings haben die Leser*innen in den Blogbeiträgen das nicht mitbekommen. Wenn sie den Blogartikel zu Ende gelesen hatten, wurden sie alleine gelassen. Der Blogartikel war fertig, und das war es. Aus die Maus.

Falls eine Leserin oder ein Leser sehr motiviert war und sich auf der Website mehr Informationen holen wollte, musste sie oder er sich die einzelnen Infos mühsam zusammensuchen:

• Das Angebot und den Selbsttest waren oben in der Menüleiste zu finden.
• Links zu weiteren Blogartikeln gab es in der Seitenleiste.
• Die Anmeldung zum Erstgespräch war nur auf der Seite mit dem Angebot möglich. In den Blogartikeln wurde aber nicht auf das Angebot hingewiesen.
• Man konnte sich auf der Startseite und bei den Blogartikeln zum Newsletter anmelden, aber das nur bei genauem Lesen: Das Anmeldeformular befand sich in einer Box, die nicht so recht zum Blogdesign passte und irgendwie den Lesefluss störte; außerdem war die Schrift winzig und kaum leserlich. Ich hielt die Newsletter-Anmelde-Box beim flüchtigen Lesen für Werbung .

Kein Wunder also, dass die Leser*innen nicht gebucht haben! Der Weg zur Buchung war viel zu mühsam und umständlich.

Der Schlüssel: Die Userführung – wir leiten die Nutzer*innen gezielt durch die Website

Das Ziel der Coachin war klar: Die Leser*innen sollten das Erstgespräch buchen. Die einzelnen Bausteine für den Weg zur Buchung waren bereits alle da. Sie musste einfach ein bisschen umbauen, damit die Leser*innen genau wissen, was sie tun sollen und wo und wie sie buchen können.

Wie das geht, erfährst du im nächsten Abschnitt!

Dienstleistungen online anbieten und verkaufen: Der Weg zur Erstgespräch-Buchung

Für dich als Schreiber*in ist sonnenklar, was die Leser*innen tun sollen: zum Beispiel ein Erstgespräch buchen, wie im Fallbeispiel.

Für deine Leser*innen ist es allerdings nicht so klar. Sie sehen den Button „Erstgespräch buchen“. Aber was sollten sie nun tun? Klicken? Warum?

Und überhaupt: Kann da jede*r drauf klicken? Einfach so? Und was passiert dann? Worüber spricht man in einem Erstgespräch? Ist das verbindlich? Muss man Strafe zahlen, wenn man den Termin dann nicht wahrnimmt? Bekommt man automatisch den Newsletter zugeschickt, wenn man auf den Button klickt? Muss man da eigentlich die E-Mail-Adresse angeben? Und ist das wirklich kostenlos, oder hat die Sache einen Haken?!? Fragen über Fragen.

Für dich bedeutet das: Wenn du deine Dienstleistungen online anbieten willst, musst du den Leser*innen klipp und klar sagen, was sie tun sollen. Nicht alle Leser*innen kennen sich online so gut aus wie du. Nimm sie bei der Hand und leite sie durch deine Webseite. Wenn du sie alleine lässt, sind sie nämlich weg!

Ein Vergleich: Deine Website ist dein Event!

Ich ziehe einen Vergleich: Stell dir vor, du bist bei einem Event eingeladen. Überall stehen am Rand des Saales Tische voller leckerer Brötchen und Kuchen, und Getränke gibt es auch. Allerdings siehst du nirgends Servierer*innen. Du hast keine Ahnung, ob du dir etwas nehmen darfst oder nicht; ob die Köstlichkeiten gratis sind oder nicht.

Du weißt auch nicht, was auf diesem Event sonst noch angeboten wird. Angeblich soll es Goodie Bags für die Gäste geben, aber du weißt nicht, wo. Ein Programm oder eine Beschilderung gibt es nicht, und weit und breit ist niemand zu sehen, den du fragen kannst.

Kurz, du kennst dich nicht aus. Dabei bist du hungrig, freust dich auf das Event und das Angebot, auf das Programm.

Ich weiß nicht, wie es dir in solchen Situationen geht; ich selber werde grantig. Wenn man mir nun nicht schleunigst das Gefühl gibt, dass ich willkommen bin, gehe ich.

Auf Websites ist es ähnlich. Entweder, die Besucher*innen fühlen sich abgeholt und willkommen; dann bleiben sie. Zum Beispiel, wenn sie dein Angebot übersichtlich und appetitlich serviert bekommen.

Wenn sie sich nicht auskennen und ihnen nicht klar wird, was sie bei dir finden, sind sie weg.

Deine Aufgabe ist als Gastgeberin ist es, ihnen Orientierung zu geben. Du bist verantwortlich für die Gäste auf deiner Website. Die sind hungrig, wollen gefüttert werden. Du musst dich um sie kümmern und dafür sorgen, dass sie sich zurechtfinden und das bekommen, was sie suchen!

Tipp 1: Stelle die Erstgespräch-Buttons auf allen relevanten Seiten zur Verfügung

Mache es den Leser*innen so leicht wie möglich, ein Erstgespräch zu buchen. Sie sollen auf allen relevanten Seiten die Buttons dafür finden. Nicht nur auf der Angebotsseite, sondern auch auf der Startseite und bei Blogartikeln, die zum Thema passen.

Aber Achtung:

• Zu viele Erstgespräch-Buttons auf einer Seite, zum Beispiel nach jedem Absatz, sind auch nicht gut. Das wirkt schnell aufdringlich oder zu werblich!
• Überfordere die Leser*innen nicht: Auf jeder Seite reicht EINE Handlungsaufforderung; in diesem Fall die Aufforderung, das Erstgespräch zu buchen. Biete nicht zusätzlich die Newsletter-Anmeldung und ein 0-Euro-Produkt an; das wird zu viel!

Tipp 2: Hebe das Angebot zum Erstgespräch optisch hervor

Mach die Information dazu, dass die Leser*innen ein Erstgespräch buchen können, zu einem eigenen Abschnitt auf der jeweiligen Seite:

• Schreibe eine Überschrift, zum Beispiel „Hier kannst du ein kostenloses Erstgespräch buchen“.
• Schreibe einen kurzen Text über das Erstgespräch, zum Beispiel zur Dauer, zum Ablauf, zum Inhalt.
• Setze einen Button.
• Hebe Überschrift und/oder Button farblich hervor.

Wenn du die Einladung zum kostenlosen Erstgespräch so hervorhebst, nehmen die Leser*innen sie auch beim Scannen wahr, beim flüchtigen Lesen.

Tipps 3: Binde ein Kalendertool ein

Binde ein Kalendertool ein, bei den die Leser*innen sich sofort einen Online-Termin buchen können. Alles andere ist umständlich: Wenn sie eine E-Mail schicken müssen oder eine WhatsApp-Anfrage schicken müssen, ist das viel Aufwand. Dann wird das auf später verschoben, und dann wird es vergessen. Mach es ihnen so einfach wie möglich – mit einem Kalendertool.

Ein bisschen Off Topic: Ups, das muss ich bei mir selber auch noch machen. Ich hatte bis vor kurzem ein Kalendertool eingebunden, aber das lief über einen amerikanischen Anbieter. Ich werde zu einem deutschen, DSGVO-konformem Tool wechseln; vermutlich zu TuCalendi.

Tipp 4: Halte diejenigen, die (noch) kein Erstgespräch buchen wollen, auf deiner Seite

Nicht jede*r, die/der auf deine Seite kommt, braucht genau in diesem Augenblick dein Angebot. Mache diesen Leser*innen trotzdem den Aufenthalt auf deiner Seite so angenehm und informativ wie möglich:

• Biete auf deiner Website Blogartikel zu deinem Thema an;
• Verlinke in jedem Blogartikel auf weitere Blogartikel;
• Mache auf deine 0-Euro-Angebote aufmerksam;
• Zeige ihnen dein Angebot;
• Stelle ihnen deinen Newsletter samt Anmelde-Möglichkeit vor.

So bleiben die Leser*innen länger auf deiner Seite, und das ist gut für dich: Sie lernen dich kennen und bauen Vertrauen zu dir auf, und vielleicht buchen sie irgendwann.

Außerdem ist es gut für SEO, Suchmaschinenoptimierung, wenn deine Besucher*innen lange bleiben. Für Google & Co bedeutet das, dass deine Seite interessant ist und die Leute gerne dort sind. Und das ist für Suchmaschinen wichtig.

Wenn du mehr über SEO wissen willst, empfehle ich dir die Blogartikel 13 häufige SEO-Mythen – und wie es wirklich aussieht und Warum Texte SEO brauchen.

Tipp 5: Biete eine zusätzliche Möglichkeit zur Kontaktaufnahme

Dieser Tipp mag altmodisch klingen, aber ich sage es trotzdem: Nicht jede*r kommt mit digitalen Tools klar, und nicht jede*r fühlt sich wohl damit. Manche Leute klicken nicht gerne auf Buttons. Aus Prinzip; oder aus Scheu vor Verbindlichkeit; oder aus Angst davor, dass man dann vielleicht ohne es zu wollen irgendwo angemeldet ist. Was auch immer.

Mache es diesen Leuten einfach, mit dir in Kontakt zu treten: Gib zum Beispiel deine E-Mail-Adresse oder deine Telefonnummer gut sichtbar an. Am besten so, dass man dich auf jeder Seite unkompliziert kontaktieren kann.

Fallbeispiel: Was wir geändert haben

Die meisten dieser Tipps sind bei der Website der Coachin nun umgesetzt:

• Die Buttons zum Erstgespräch sind jetzt farblich abgesetzt und wirklich gut sichtbar.
• Die Anmeldung zum Newsletter geht nicht mehr im Blogbeitrag unter, sondern hat eine aussagekräftige Überschrift bekommen und wird farblich hervorgehoben.
• In jedem Blogartikel wird zu weiteren Blogartikeln verlinkt.
• Am Ende der Blogartikel wissen die Leser*innen, was sie tun können: Sie können zum Angebot gehen oder den Newsletter abonnieren.
  Die Coachin hat sich entschieden, bei Blogartikeln nicht noch zusätzlich auf das Erstgespräch hinzuweisen. Das ist in diesem konkreten Fall eine gute Idee. Wenn die Leser*innen am Ende eines Blogbeitrags zu viele Wahl-Möglichkeiten haben, sind sie überfordert – und machen wahrscheinlich nichts.
• Im Footer ist das Impressum verlinkt, und dort findet man an die E-Mail-Adresse. Das ist nicht ganz optimal, weil man zuerst das Impressum anklicken muss, aber immerhin ist der Weg zur E-Mail-Adresse logisch und nachvollziehbar.  

Die Coachin sagt den Leser*innen nun also klar, was sie auf der Website tun können und welche Info sie wo finden. Perfekt.

Jetzt heißt es nur noch abwarten – und hoffen, dass alles so greift, wie man sich das vorstellt. Die Voraussetzungen für mehr Erstgespräch-Buchungen sind nun jedenfalls deutlich besser als vorher.

Fazit: Wenn du Dienstleistungen online anbieten und verkaufen willst, muss du es den Leser*innen leicht machen!

Klar, jede Website sieht anders aus, jeder Fall ist individuell. Dennoch gilt bei allen Websites: Wenn du deine Dienstleistungen online anbieten und verkaufen willst, musst du deine Leser*innen gut durch deine Website leiten. Du musst ihnen klar sagen, was du von ihnen willst, und ihnen diese Handlung so leicht wie möglich machen.

Das Schöne daran: Du findest recht schnell heraus, ob es funktioniert. Wenn ja, super. Wenn nicht: Auch nicht so dramatisch. Online kannst du jederzeit nachbessern. Vielleicht ist eine weitere Überarbeitungs-Runde nötig, und du musst nochmal an den Stellschrauben drehen. Oft haben schon kleine Änderungen eine große Wirkung. Einfach dranbleiben!

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Der Beitrag Kostenloses Erstgespräch: Was tun, wenn niemand bucht? erschien zuerst auf Eva Dragosits.

Inhaltsverzeichnis

• Warum ich diesen Blogpost schreibe
• Kriterium 1: Die Qualität des Online-Kurses
• Kriterium 2: Preis des Online-Kurses und Rücktrittsrecht
• Kriterium 3: Der „Fit“ – passt der Online-Kurs zu dir und deiner Situation?
• Mein Fazit

Den richtigen Online-Kurs finden: Warum ich diesen Blogpost schreibe

Zuerst zum Hintergrund für diesen Blogartikel: Ich bin mit meinem Backblog ichmussbacken seit 2013 in der Online-Welt daheim, kenne mich also mit Bloggen, Social Media, Newslettern, kostenlosen Angeboten, Kooperations-Anfragen von Unternehmen und dergleichen gut aus.

Der Backblog war aber hauptsächlich ein Hobby. Wenn Geld darüber reinkam, war es schön. Wenn nicht, auch gut. Meine Haupteinnahmequelle war das Texten: Ich habe hauptsächlich Texte für Unternehmens-Websites geschrieben, aber auch Pressetexte, Pressemitteilungen oder Texte für Flyer. Die Kund*innen fand ich über mein Netzwerk; über Kolleg*innen zum Beispiel.

2020 hat sich das geändert: Mit Corona war ich darauf angewiesen, meine Kund*innen online zu finden. Ich habe mit Feuereifer begonnen, Online-Marketing zu lernen – und bin so richtig reingekippt in die Online-Business-Welt hineingekippt. Ich habe in einige hochpreisige Online-Kurse investiert, leider auch in einen Fehlkauf. Habe ein paar günstige Kurse gekauft, viele kostenlose Webinare und Workshops besucht, jede Menge Null-Eureo-Produkte heruntergeladen, einen Blog-Summit erlebt.

Ich war aber nicht nur Lernende, sondern war auch auf der anderen Seite: Ich habe selber Null-Euro-Produkte angeboten, Online-Workshops abgehalten und einen Online-Kurs entwickelt und abgehalten. Und gemerkt, wie herausfordernd es ist, ein rundes Angebot zu entwickeln, zu verkaufen und umzusetzen.

So nach und nach habe ich einen Überblick darüber bekommen, was sich auf dem Online-Business-Markt momentan tut. Und ich habe ein gewisses Gespür dafür entwickelt, wie ich schon im Vorfeld einschätzen kann, ob ein Online-Kurs Qualität bietet und für mich passt. Also das bringt, was ich mir davon verspreche.

Hier fasse ich meine Erfahrungen zusammen: Wenn ich Online-Kurse einschätze, achte ich auf diese drei Kriterien: Qualität, Preis und „Fit“, die Passgenauigkeit. Mehr dazu liest du im Beitrag. Vielleicht hilft dir er dir ja, wenn du dich entscheiden musst, ob du einen Online-Kurs buchen möchtest – oder eben nicht!

Den richtigen Online-Kurs finden, Kriterium 1: Wie gut ist die Qualität des Online-Kurses?

Die Qualität eines Online-Kurses kannst du erst beurteilen, wenn du ihn besuchst oder besucht hast. Hinweise auf die Qualität bekommst du aber schon vorher, nämlich in den Angeboten und der Kommunikation vor dem Verkauf. Durch die Null-Euro-Angebote, E-Mails, kostenlosen Workshops, Videos und Challenges.

Und genau darauf gehe ich hier ein: Wie kannst du aus den kostenlosen Angeboten vor dem Verkauf einschätzen, ob die Qualität des Kurses deinen Erwartungen entspricht? Auf welche Hinweise musst du achten?

1. Ist die Anbieterin/der Anbieter pünklich?

Ganz banal: Hält sich die/der Anbieter*in an die vereinbarten Zeitpunkte und Termine? Fangen Workshops und Kurse pünktlich an? Stehen Unterlagen und Videos zum vereinbarten Zeitpunkt zur Verfügung? Werden Fragen der Teilnehmenden in Facebook-Gruppen halbwegs innerhalb des angekündigten Zeitrahmens beantwortet, also zum Beispiel 48 Stunden?

Falls es zu Verspätungen und Verschiebungen kommt: Wie ist die Kommunikation dazu? Gibt es Erklärungen und eventuell Entschuldigungen? Oder wird vorausgesetzt, dass die Teilnehmer*innen damit zurechtkommen?

Wenn eine Anbieterin oder ein Anbieter das Zeitmanagement schon vor dem Online-Kurs nicht im Griff hat, dann liegt für mich die Vermutung nahe, dass das auch im Online-Kurs nicht anders sein wird. Für mich persönlich ist das ein sehr wichtiges Kriterium: Meine Tage sind so durchgetaktet, dass ich mich auf Termine verlassen können muss.

2. Gibt es Unterlagen / Arbeitsmaterialien / Folien?

Sind Null-Euro-Produkte, Checklisten oder Workbooks sorgfältig gestaltet? Sind sie überhaupt von Nutzen? Gibt es ansprechende und übersichtliche Unterlagen oder Folien zu den Workshops?

Gut geplante und ansprechend gestaltete Unterlagen haben für mich mit Wertschätzung gegenüber den Teilnehmenden zu tun. Sie zeigen mir, dass sich jemand bemüht hat, die Inhalte verständlich aufzubereiten. Da hat sich jemand über mich als Teilnehmerin Gedanken gemacht, und das taugt mir.

Wenn jemand allerdings nicht mal versucht, mir als potenzieller Kundin gute Materialien zur Verfügung zu stellen, warum soll ich dann bei dieser Person kaufen? Ich kann ja davon ausgehen, dass die Unterlagen im Kurs von ähnlicher Qualität sein werden. Wenn mir die Unterlagen aus diesen kostenlosen Angeboten nichts bringen, wird das im Kurs ähnlich sein.

Meine persönliche Meinung zur Qualität von Arbeitsmaterialien und Unterlagen

Gerade Null-Euro-Angebote finde ich in dieser Hinsicht aufschlussreich: Gerade bei diesen kostenlosen Angeboten kann man gut erkennen, ob jemand Arbeit hineingesteckt hat oder nicht. Ich habe einige so unglaublich lieblose Null-Euro-Angebote gesehen, dass mir echt die Worte fehlen. Schlecht formatierte und inhaltsleere PDFs von Word-Dokumenten zum Beispiel. Und weil ich nun mal meine E-Mail Adresse dafür hergegeben habe, werde ich jetzt mit ebenso inhaltsleeren und nichtssagenden E-Mails bombardiert .

Wenn jemand so vorgeht, ist es offensichtlich, dass sie oder er nur meine E-Mail Adresse wollte und jetzt verkaufen will. Da spiele ich nicht mit. Nie im Leben kaufe ich bei jemanden, der mir solche schlechten Produkte als Mehrwert andrehen will!

3. Wie ist die Kommunikation vor dem Online-Kurs?

Wie kommuniziert die Anbieterin oder der Anbieter mit den Teilnehmenden, also in den E-Mails, auf Facebook, in Live-Veranstaltungen? Geht sie oder er auf Fragen ein? Werden die Fragen auch tatsächlich beantwortet, oder bleiben die Antworten vage und unbestimmt? Und wie sieht es mit dem Umgang mit den Teilnehmenden aus: Werden sie ernst genommen und respektvoll behandelt, oder wird über sie drübergefahren? Werden Hoppalas und Ungeplantes gut aufgefangen, wird darüber kommuniziert?

Auch die Art, wie mit Wünschen und Forderungen der Teilnehmenden umgegangen wird, gibt dir Hinweise auf die kommunikativen Fähigkeiten der Anbieterin/des Anbieters. Geht sie/er auf Wünsche ein? Setzt sie/er auch klare Grenzen, wo es nötig ist?

Achte einfach insgesamt darauf, wie die Anbieterin/der Anbieter kommunikativ tickt und ob du das Gefühl hast, sie/er hat die Situation im Griff. Überlege dir auch, ob du persönlich mit dieser Art der Kommunikation gut zurechtkommst.

4. Wie sieht es mit der Qualifikation der Anbieterin/des Anbieters aus?

Nimmst du der Anbieterin oder dem Anbieter ab, dass sie/er sich mit dem Thema auskennt und dir weiterhelfen kann? Kann sie/er was? Glaubst du, dass du von ihr oder ihm etwas lernen kannst? Ist für dich nachvollziehbar und glaubwürdig, dass sie/er Expertin in ihrem/seinem Bereich ist?

Im Online-Bereich kommen mir, ehrlich gesagt, nicht alle Anbieter*innen seriös vor (ich formuliere hier bewusst vorsichtig ). Nicht jede*r, der sich und sein Angebot toll verkauft, liefert auch. Da ist viel heiße Luft dabei.

Mach dich also schlau: Gehe auf die Webseite, auf die Facebook- und Instagram-Seite, auf You-Tube, auf den Blog. Frage ehemalige Teilnehmende und hör dich um. Mache dir ein Bild davon, ob sie/er Ahnung von dem hat, was er dir beibringen will. Gerade, wenn es um hochpreisige Angebote geht, ist des enorm wichtig!

5. Wie aktuell und wie hilfreich ist der Inhalt der Angebote?

Bietet dir der Inhalt aus den kostenlosen Angeboten vor Kursbeginn Mehrwert? Sind die Informationen qualitativ hochwertig, vielleicht sogar einzigartig? Ist der Inhalt aktuell?

Der Online-Markt ist in ständiger Bewegung. Die Spielregeln für Google, Facebook, Instagram, Pinterest, SEO & Co verändern sich laufend. Viele Inhalte kann man sich deshalb tatsächlich nur in Online-Kursen holen: Bis aktuelle Entwicklungen es in ein Buch geschafft haben, sind sie schon wieder veraltet.

Achte darauf, dass die Anbieterin oder der Anbieter aktuelle Entwicklungen und Trends kennt und berücksichtigt.

6. Wie gut bringt die Anbieterin/der Anbieter bei den Veranstaltungen and Angeboten VOR dem Online-Kurs Inhalte und Infos rüber?

Kann die Anbieterin oder der Anbieter die Inhalte so vermitteln, dass du sie verstehst? Werden die Inhalte in überschaubare Portionen aufgeteilt? Oder wirst du so mit Informationen überschüttet, dass du überfordert bist? Bekommst du Unterlagen, die dir helfen, die Inhalte zu verarbeiten und umzusetzen?

Sind der Workshop, die Videos, die E-Mails logisch aufgebaut? Werden die Teilnehmer*innen Schritt für Schritt durchgeführt? Oder verliert sich die/der Vortragende, setzt zu viel voraus, lässt wichtige Schritte aus? Springt hin und her?

Auch nicht uninteressant: Bezieht die Anbieterin oder der Anbieter die Teilnehmenden ein? Gibt es während Live-Workshops Gelegenheiten und ausreichend Zeit für Fragen? Hat sich die Anbieterin oder der Anbieter etwas überlegt, um die Teilnehmenden aktiv werden zu lassen?

Didaktik ist die „Lehre von der Lehre“. Mit dem Inhalt alleine ist es beim Unterrichten ja nicht getan: Es geht auch darum, wie die Inhalte vermittelt werden. Die Zeiten, in denen Vortragende eintönig von Folien abgelesen haben, sind (hoffentlich) vorbei.

In Online-Kursen ist es extrem wichtig, dass die Inhalte so aufbereitet werden, dass sie die Teilnehmenden abholen und in die Umsetzung bringen. Der spontane Austausch, der im Klassenzimmer passiert, der fällt online ja weg. Deshalb sind kleine Info-Häppchen wichtig. Ausreichend Zeit, die Möglichkeit für Fragen und Feedback, Abwechslung bei Arbeitsmaterialien und Folien. Nur so kann Online-Unterricht gelingen.

Also: Bereitet die Anbieterin oder der Anbieter die Informationen so auf, dass du dich angesprochen fühlst, schrittweise durch die Inhalte geführt wirst und gut mitkommst?

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Den richtigen Online-Kurs finden, Kriterium 2: Preis und Rücktrittsrecht

1. Wie sieht es mit dem Preis des Online-Kurses aus?

Ganz banal: Was bekommst du für dein Geld? Rechtfertigt das Angebot den Preis?

Bei Online-Kursen gilt generell folgende Faustregel: Alles, bei dem eine Anbieterin oder ein Anbieter persönlich anwesend ist und auf die Teilnehmer*innen eingeht, ist hochpreisig. Besonders teuer sind 1:1 Angebote, etwa Einzelcoaching.

Etwas günstiger sind Angebote für Gruppen, wenn also mehrere Personen gleichzeitig anwesend sind. Das ist zum Beispiel in Live-Trainings oder Live-Workshops der Fall, in Sprechstunden, Frage & Antwort-Sessions, Facebook-Gruppen.

Alles, was skaliert werden kann, wird weniger hoch berechnet. Skalierbar sind zum Beispiel reine Selbstlernkurse: Die werden 1 x erstellt und können tausendfach verkauft werden. Da ist keine persönliche Betreuung dabei; die Teilnehmer*innen erarbeiten sich die Inhalte selbständig.

Der Preis von Online-Produkten ergibt sich daraus, dass die Anbieter*innen in der Regel eine Mischung aus persönlicher Betreuung, Gruppenbetreuung und Selbst-Lernen anbieten. Meistens gibt es dazu einige Boni, etwa Selbstlern-Kurse von anderen Anbieter*innen (die thematisch nicht immer ganz passen), Checklisten, Vorlagen, Trello-Boards und dergleichen.

Das alles wird zusammengerechnet, so, als wäre das lauter einzelne Angebote. Daraus ergibt sich ein fiktiver Gesamtpreis, von dem dann kräftig abgezogen wird. Was also einzeln € 8.000 kosten würde, kostet dann zum Beispiel als Gesamtpaket „nur“ € 2.000.

Du solltest dir überlegen, ob der Preis für das Gesamtpaket für dich stimmig und nachvollziehbar ist. Es gibt top Angebote mit absolut gerechtfertigten Preisen, wo du definitiv eine Menge Mehrwert für dein Geld bekommst.

Aber es gibt auch Angebote, die mir persönlich stark überteuert vorkommen und wo ich den Preis nicht nachvollziehen kann. Bei manchen davon habe ich ehrlich gesagt den Eindruck, dass die Anbieter*innen das Gefühl für die Realität und/oder die Verhältnismäßigkeit verloren haben.

Wenn ich sehe, dass Coaches im Online-Business-Bereich ihre Leistung mit € 300 pro Stunde oder mehr verrechnen, frage ich mich manchmal, womit sie diesen Preis rechtfertigen. Bevor ich in so ein Angebot investiere, muss ich mir absolut sicher sein, dass die Anbieterin/der Anbieter wirklich abliefert und den Preis wert ist. Sorry, ist so.

Mein persönlicher Richtwert für den Preis eines Online-Kurses

Mein Maßstab für den Preis für Weiterbildung ist die Donau Universität Krems. Ich habe dort einen Master of Arts gemacht sowie die Ausbildung zur akademischen PR-Beraterin; mehrere Module habe ich als Externe besucht, einfach aus Interesse am Thema.

Ein fünftägiges Modul kostet dort je nach Fachgebiet etwa € 1.300,-. Viel Geld, finde ich. Das ist es aber wert: Ich bekomme dafür ca. 30+ volle Stunden Fortbildung in Präsenz bei hochkarätigen Expert*innen, samt Möglichkeit für Fragen und Austausch; hochwertige Unterlagen; Beurteilung meiner schriftlichen Arbeit; international anerkannte ECTS-Punkte; gute Betreuung durch die Uni mit Kaffee, Wasser und manchmal sogar Kuchen ; Netzwerk-Abende; und meistens auch noch einen Besuch beim Heurigen mit der ganzen Gruppe. Das muss ein Online-Kurs erst mal bieten.

2. Gibt es ein Rücktrittrecht?

Ich bin keine Rechts-Expertin und kann deshalb keine verbindliche Auskunft zum Rücktrittsrecht beim Kauf von Online-Kursen geben. Soweit ich weiß, gilt generell bei Dienstleistungen im Internet ein Rücktrittrecht innerhalb von 14 Kalendertagen.

Ich persönlich finde es fair und richtig, wenn Verkäufer*innen diese Möglichkeit anbieten. Was hätten Kurs-Anbieter*innen auch von halbherzig motivierten Teilnehmer*innen, die nur mitmachen, weil sie nicht vom Kauf zurücktreten konnten? Die will ich doch gar nicht in meinem Kurs haben; da hat ja niemand was davon.

Bei Online-Kursen, die sofort nach dem Kauf freigeschaltet werden, sieht es anders aus. Da können die Inhalte ja gleich genutzt werden. Wie es hier rechtlich aussieht, weiß ich nicht. Wenn du etwas darüber weißt: Ich freue mich über jede Information.

Ich persönliche biete auch hier ein Rücktrittsrecht an: Wenn jemand die Strategie hat, dass sie oder er einen Selbstlernkurs kauft, ihn innerhalb von 14 Tagen durcharbeitet und dann das Geld zurückfordert, dann soll sie/er doch. Jede*r, wie er meint.

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Den richtigen Online-Kurs finden, Kriterium 3: Der „Fit“ – passt der Kurs zu dir und deiner Situation?

1. Liegt mir die Persönlichkeit der Anbieterin oder des Anbieters?

Kommst du mit der Persönlichkeit der Anbieterin oder des Anbieters klar? Ist sie/er dir sympathisch? Kannst du dir vorstellen, mit dieser Person mehr Zeit zu verbringen? Ihr zuzuhören und Tipps von ihr zu bekommen? Passt ihre/seine Art zu dir?

Checke einfach ab, ob du mit dieser Person auch auf der menschlichen Ebene kannst. Auch online merkt man, ob man jemanden sympathisch findet oder nicht. Und wenn die persönliche Ebene von Anfang an nicht stimmt, dann könnte ein längerer Online-Kurs schwierig werden.

2. Passen die Inhalte des Online-Kurses zu mir und meiner aktuellen Situation?

Bietet der Kurs genau das, was du zum jetzigen Zeitpunkt brauchst? Oder sind im Angebot Inhalte drin, bei denen du dich schon relativ gut auskennst, die du aber mitnehmen musst, wenn du an die Inhalte kommen willst, die für dich wichtig sind?

Überlege dir gut, ob du für Inhalte zahlen willst, die für dich mehr oder weniger eine Wiederholung sind. Nichts gegen Wiederholung und Auffrischung, die schadet oft nicht.

Aber es ist zu überlegen, ob du dir nicht einen Kurs suchst, der genau das anbietet, was du brauchst. Auf dem Online-Business-Markt werden so viele Kurse angeboten, dass man sich ziemlich sicher sein kann, dass irgendwann und irgendwo ein Angebot auftauchen wird, das passt.

3. Ist jetzt der richtige Zeitpunkt für den Online-Kurs?

Passt der Zeitpunkt des Online-Kurses zu der Situation, in der du dich mit deinem Business gerade befindest?

Viele Kurse setzen bei ihren Teilnehmer*innen einen bestimmten Wissensstand oder bestimmte Anforderungen voraus. Sie kommunizieren das idealerweise auch, etwa so: „Der Kurs ist richtig für dich, wenn du …. .“ Die TeilnehmerInnen sollten beispielsweise ein Null-Euro-Produkt entwickelt haben und anbieten können; sollen eine Webseite oder einen Blog haben; sollen erste Erfahrungen im Video-Drehen mitbringen, und ähnliches. Der Online-Kurs baut dann auf diesen Voraussetzungen auf.

Also: Erfüllst du die Voraussetzungen? Bist du genau an dem Punkt, den die Anbieter*innen ansprechen? Wenn nicht, dann lass es besser bleiben. Du wärst von Beginn an im falschen Kurs und müsstest dich enorm anstrengen, um die anderen Teilnehmer*innen einzuholen. Das macht keinen Spaß.

Such dir lieber einen Kurs, der zu deiner aktuellen Situation passt und dir das bietet, das du genau jetzt brauchst. Einen Webseiten-Kurs, wenn du erst mal eine Website als Basis haben möchtest – damit du später einen Blog starten kannst. Oder einen Kurs dazu, wie du einen guten Null-Euro-Kurs erstellst – damit du später damit deine E-Mail-Liste aufbauen kannst. Ein Schritt nach dem anderen!

Mein Tipp zu Inhalten und Zeitpunkt eines Kurses

Wenn du nicht sicher bist, ob ein Kurs etwas für dich ist, dann frage die Anbieterin oder den Anbieter. Sie/er wird dir am besten sagen können, ob der Kurs für dich passt oder nicht.

Aus der Art, wie sie oder er mit deiner Frage umgeht, kannst du übrigens ebenfalls Schlüsse für deine Entscheidung ziehen. Ich erlebe Anbieter*innen, die allen potenziellen Käufer*innen versichern, dass ihr Kurs für sie genau richtig ist. Das macht mich persönlich immer skeptisch. Für mich sind eher diejenigen Anbieter*innen glaubwürdig, die klar sagen, „Für dich ist der Kurs nichts, weil …“ Diese Ehrlichkeit schätze ich sehr.

4. Wie ist das Niveau des Online-Kurses, für den du dich interessierst?

Passt der Online-Kurs zu deinem Wissensstand? Verstehst du die Sprache in den Null-Euro-Produkten? In den Vorträgen und Workshops? Ist dir klar, worum es bei den Aufgaben geht?

Wenn du das Gefühl hast, es wird zu viel vorausgesetzt und du kannst nicht folgen, dann ist der Kurs wahrscheinlich nichts für dich. Und wenn du schon im Vorfeld den Eindruck hast, dass in den Null-Euro-Angeboten und Workshops nichts Neues für dich dabei ist, würdest du vermutlich aus dem Kurs nicht viel mitnehmen.

5. Wie groß ist der Zeitaufwand für den Kurs?

Kannst du in deiner jetzigen Lebenssituation die Zeit für den Kurs aufbringen? Bekommst du das zeitlich gebacken?

Unterschätze nie den Zeitaufwand von Online-Kursen! Online-Kurse verlangen von ihren Teilnehmer*innen oft ganz schön viel Einsatz; da geht es extrem rasch voran mit der Wissensvermittlung. Häufig kommt neben den Kursinhalten noch anderes dazu, das du in den Griff bekommen musst: Die Technik, das Erstellen von Inhalten, Recherche, Befragungen, Überlegungen zu deiner Positionierung und Zielgruppe zum Beispiel. Da wird der Zeitaufwand für einen Kurs schnell mal deutlich höher als gedacht!

Ich beobachte das immer wieder: Der Online-Kurs beginnt, die Teilnehmer*innen sind voller Elan – und 3-4 Wochen später ist gefühlt ein Viertel davon weggebrochen. Oft reicht es schon, dass jemand zwei Wochen krank ist oder unerwartet familiäre Verpflichtungen hat – und nicht mehr mitkommt. Weil in der kurzen Zeit im Kurs so viel Inhalt vermittelt wurde, dass der Anschluss verloren ist.

Überlege dir deshalb gut, ob du den verlangten Zeitaufwand aufbringen kannst und willst!

6. Ist der Online-Kurs überhaupt inhaltlich & zeitlich machbar? Oder sind die Anforderungen zu hoch?

Klingt der Kurs inhaltlich machbar? Sprich, sind die Zeitpläne und der Aufbau des Online-Kurses realistisch?

Ich habe schon mehrmals erlebt, dass Anbieter*innen den Zeitaufwand, den ihre Teilnehmenden investieren müssen, deutlich unterschätzen. Was für sie selber leicht ist und nebenher geht – oder auch ausgelagert wird – das ist für die Teilnehmenden oft gar nicht leicht.

Versuche also einzuschätzen, ob der Online-Kurs gut durchdacht und machbar klingt. Wenn du beispielsweise eine Woche Zeit hast, um dir ein Freebie auszudenken, dafür zu recherchieren, die Inhalte fertig zu stellen, alles in ein schönes Design zu verpacken und technisch auf deiner Webseite einzubinden, dann ist das meiner persönlichen Einschätzung nach eher unrealistisch. Von solchen Angeboten lasse ich mittlerweile die Finger.

7. Sind die versprochenen Kursziele überhaupt realistisch?

Wie wahrscheinlich ist es, dass du über ein Mini-Produkt monatlich vierstellige Beträge einnimmst, wenn deine Webseite gerade mal 500 Seitenaufrufe pro Monat hat? Dass du mit deinem allerersten Verkauf deines Online-Angebots gleich fünfstelligen Umsatz machst? Oder dass sich deine E-Mail-Liste plötzlich von selbst füllt – aus Gründen, die nie verraten werden? Ist es realistisch, dass du monatlich sechsstellige Umsätze bekommen wirst, alleine durch die Kraft deiner Gedanken? Ich könnte noch viel mehr solche Beispiele aufzählen.

Bleib bitte unbedingt auf dem Boden und lass dich in den Verkaufs-Posts der Anbietenden nicht von den Erfolgen der vorgezeigten Testimonials mitreißen. Klar gibt es in Online-Kursen immer Teilnehmer*innen, die großartige Ziele erreichen und unglaublich erfolgreich sind. Für diesen Erfolg müssen aber viele Dinge zusammenpassen. Und vielleicht ist deine Ausgangssituation ja ganz anders als ihre!

Mein Tipp: Schlafe erst mal über das Angebot und komm runter. Besprich die Situation und das Angebot auch gerne mit jemandem, die/der sich im Online-Business nicht so gut auskennt. Häufig erden solche Gespräche sehr schnell.

Den richtigen Online-Kurs finden: Mein Fazit

Du siehst, es gibt viele Punkte, die dir dabei helfen, die Qualität und die Passgenauigkeit von Online-Kursen einzuschätzen. Wenn du dir alles überlegt hast und immer noch überzeugt bist, dass der Kurs für dich passt: Super. Dann buche und freu dich über deine fundierte Entscheidung. Und auf einen spannenden Kurs!

Und wenn nicht: Es gibt so viele Anbieter*innen, dass man durchaus gezielt auswählen und einen passenden Kurs finden kann. Irgendwann kommt sicher ein Kurs, der genau richtig ist für dich und dich auf deinem Weg zum Erfolg weiterbringt.

Ich hoffe, ich konnte dir mit diesem Blogbeitrag bei deiner Kursauwahl weiterhelfen.

Welches Kriterium ist für dich persönlich wichtig? Schreib es mir gerne in den Kommentaren!

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Website ruinieren, Schritt 1: Sorge für unübersichtlichen Aufbau und miese Struktur

Beginnen wir mit dem Aufbau und der Struktur deiner neuen Website. Hier kannst du dich richtig austoben.

Tipp 1: Gestalte die Startseite möglichst wirr und unübersichtlich. Du willst ja, dass die Leser*innen lange auf deiner Website bleiben. Je mehr Zeit sie brauchen, um sich zurechtzufinden, desto besser für dich!

Tipp 2: Stelle sicher, dass die Leser*innen die wichtigste Information nur schwer oder gar nicht finden. Informationen zu deinen Produkten zum Beispiel, oder die Über mich-Seite. Verstecke diese Informationen am besten in der dritten oder vierten Unter-Seite. Dann müssen die Leser*innen mehrmals klicken, bis sie die Information entdecken. Wenn sie wirklich interessiert sind, werden sie die Infos schon finden.

Tipp 3: Achte unbedingt darauf, dass jedes neue Thema eine eigene Seite bekommt. Eine übersichtliche Menüstruktur wird überschätzt. Mach möglichst viele Seiten!

Tipp 4: Wenn die Menüleiste zu voll wird und du lieber wenige Menüpunkte in deiner Menüleiste haben möchtest, gibt es eine coole Möglichekeit: Mach bei jedem Menüpunkt ein Drop-Down-Menü mit Unterseiten. 20-30 Unterseiten zu jedem Menüpunkt sind völlig okay. So haben die Website-Besucher*innen ausreichend Lesestoff.

Tipp 5: Achtung, ganz wichtig: Du darfst nicht alle dieser Seiten befüllen! Die Leser*innen müssen unbedingt Seiten finden, auf denen nichts steht. Zum Beispiel die Seite „Qualität“; die kann ruhig einige Monate oder Jahre leer bleiben. Füllen kannst du sie später, wenn dir etwas dazu einfällt. Hauptsache, die Seite ist schon mal angelegt.

Tipp 6: Lass deine Leser*innen nur kurz in die Website hineinschnuppern, bevor sie sich für irgendetwas anmelden müssen. Zum Beispiel für deinen Newsletter: Du kannst ihnen kurz nachdem sie auf deiner Website sind, ein riesiges Pop-up zur Newsletter-Anmeldung vor die Nase knallen. Oder die Anmeldung für ein 0-Euro-Produkt. Hauptsache, du hast die E-Mail-Adressen.

Tipp 7: Ein bisschen Spaß muss sein: Achte darauf, dass Hover-Menüs – das sind Schaltflächen, die sichtbar werden, wenn man mit der Maus darüber schwebt (=hovert) – nach maximal einer Sekunde verschwinden. Den Leser*innen darf nur wenig Zeit zum Klicken bleiben!
Es ist auch wichtig, dass sie die Kästchen im Hover-Menü beim Anklicken ganz genau treffen müssen, wenn sich der Punkt öffnen soll. Das ist ein bisschen wie Dart-Spielen, das ist lustig!
Eine andere Idee ist es, dass du die Punkte im Hover-Menü von Werbung verdecken lässt. Die Leser*nnen müssen blitzschnell sein, wenn sie die Menüpunkte erwischen wollen, bevor die Werbung auftaucht. Das sorgt für Konzentration!

Tipp 8: Gestalte Anmeldeprozesse so umständlich wie möglich. Wer sich für etwas anmelden möchte, zum Beispiel ein 0-Euro-Produkt oder den Newsletter, und dabei vertippt, fliegt raus und muss wieder von vorne anfangen.

Tipp 9: Deine Kontaktdaten wie Telefonnummer und E-Mail-Adresse dürfen höchstens einmal auf der Website vorkommen. Du willst dich schließlich nicht aufdrängen.

Tipp 10: Impressum oder Datenschutzerklärung lässt du am besten weg. Es könnte ja jemand herausfinden, wer du bist. Außerdem sorgst du mit dieser rechtlichen Unsicherheit für ein bisschen Nervenkitzel in deinem Leben.

Website ruinieren, Schritt 2: Mit schlechten Texten und grottigem Design solltest du auch hartnäckige Leser*innen loswerden

Wenn du das alles so hinbekommen hast, musst du dir keine Sorgen mehr darüber machen, dass deine Website oft gelesen wird.

Falls sich immer noch einige hartnäckige Leser*innen auf deiner Website herumtreiben, kannst du sie mit dem Inhalt und dem Design vergraulen. Und das geht so:

Tipp 11: Verwende auf keinen Fall suchmaschinenoptimierte Texte! Am besten schreibst du die Texte selbst. Mache möglichst lange Sätze, gerne auch Schachtelsätze. Lange Absätze sind auch gut. Und viele Fremdwörter und komplizierte Fachbegriffe, je mehr, desto besser. Dann verstehen die Leser*innen die Texte zwar nicht, sehen aber sofort, dass du Expertin oder Experte bist.

Tipp 12: Verstecke deine 0-Euro-Produkte und kostenlose Angebote so gut wie du kannst! Und sage nicht dazu, dass es sie gibt. Wenn du beispielsweise Gratis-Downloads oder Gutscheine zur Verfügung stellst, dann verrate das den Leser*innen nicht. Sie freuen sich umso mehr, wenn sie zufällig darauf stoßen.

Tipp 13: Mach möglichst viele Pop-ups, in denen du deinen Newsletter anpreist. Die sollen immer und überall auftauchen. Je öfter, desto besser.

Tipp 14: Du kannst deine Leser*innen auch ein bisschen ärgern: Das „x“ in den Pop-ups muss ja nicht zwingend für „Schließen“ stehen. Auf deiner Website könnte es stattdessen einen neuen Tab außerhalb deiner Website aufmachen. Vielleicht sogar einen zwielichtigen. Ein kleiner Schabernack hie und da muss doch erlaubt sein!

Tipp 15: Die Bilder für deine Website machst du am besten selbst. Handy-Qualität ist perfekt; Bild-Optimierung ist unnötig.

Mit all diesen Maßnahmen wäre jetzt eigentlich sichergestellt, dass deine Website bei Suchmaschinen auf den hinteren Seiten vor sich hin dümpelt.

Website ruinieren, Bonus-Tipps: So hast du garantiert Ruhe vor lästigen Leser*innen

Dir reicht es immer noch nicht? Bitte sehr: Hier sind die Bonus-Tipps dazu, wie du die Leser*innen rasch von deiner Website vertreiben kannst:

• Deine Website hat enorm lange Ladezeiten.
• Lass die Leser*innen das Geburtsdatum über ein umständlich zu bedienendes Drop-Down Menü auswählen. Das Datum eintippen? Viel zu einfach, viel zu schnell! Die Leser*innen dürfen auf deiner Webseite ruhig ein bisschen entschleunigen.
• Jedes Mal, wenn die Leser*innen auf den „Zurück“-Button drücken, landen sie wieder auf der Startseite statt auf der Seite, auf der sie vorher waren.
• Wenn die Leser*innen in einem Drop-Down-Menü „Österreich“ auswählen können, dann platziere Österreich nicht bei „A“ wie „Austria“ und nicht bei „O“ wie „Oesterreich“, sondern ganz am Ende der Länderliste, hinter Zypern. Oder auch am Beginn der Liste. „Ö“ ist schließlich ein Umlaut, der nirgends richtig reinpasst.
• Gestalte die Captchas möglichst kompliziert. Verschwommene Bilder von Autos, Zebrastreifen und Ampeln sowie schwierige Rechnungen sind perfekt. Wenn die Aufgabe zu einfach ist, glauben deine Leser*innen vielleicht, du hältst sie für dumm!
• Baue so viele Design-Elemente ein, dass Text und Kommentare auf dem Handy nicht mehr lesbar sind. Im Idealfall sehen die Leser*innen nur einen Buchstaben pro Zeile.
• Bewegte Bilder bleiben besser im Kopf. Also: Animationen, Animationen, Animationen! Und baue ein paar Videos ein, die von selber loslegen, am besten solche mit lauter Musik. Es gibt nix Schöneres, als wenn man beim Lesen unerwartet durch laute Musik aus der Kontentration gerissen wird!

Sarkasmus off: Ignoriere die Tipps und freue dich über eine tolle Website!

Ich habe in dieser Aufzählung zusammengefasst, was mich persönlich bei Websites – und auch bei Blogs – immer wieder stört. Als Texterin für Websites und Blogartikel achte ich genau auf Struktur, Aufbau und Funktionalität von Websites. Und ich bin ungeduldig. Wenn zu viele dieser Punkte zusammenkommen, klicke ich sofort wieder weg.

Wenn du bei deiner neuen Website die Empfehlungen aus diesem Blogbeitrag ignorierst, dann sollte das Ergebnis eine klar strukturierte, übersichtliche Webseite mit aussagekräftigen Texten sein, mit guter Nutzer*innen-Führung und interessanten Inhalten. Das wäre doch nicht schlecht, oder?

Vielleicht kennst du ja den einen oder anderen Punkt aus eigener Erfahrung? Musstest hie und da zustimmend nicken? Oder es fallen dir Punkte ein, die ich vergessen habe? Verrate mir doch in den Kommentaren, was dir zu diesem Thema einfällt!

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